第二百七十八章 出谋划策
乔雅南点点头:“这个问题最关键的地方在于要让人心平衡。”
“正是如此。”里长长叹一口气:“要是谁都不给,谁都没有,大家也就不想,可要是谁有,谁没有,那就成了问题。”
“那就给所有人机会。”
几个老人都是眼睛一亮,大丫头这话里的意思就是有招儿啊!
老族长忙道:“你说说,怎么做。”
乔雅南组织了下语言:“修成能写会算,可以当一当小先生,教村里人算术。”
屋内听得正兴起的乔修成一愣,还有他的事?
里长显然也没想到大丫头想这么一主意:“桂花里七百多号人,除去乔家,再除去老小也还有不少,这怎么教?”
“当然不可能全来,一户出一人,男女皆可。”看着沉思的几个老人,乔雅南继续道:“虽然多数人不认字,也算不来复杂的帐,但生活中基本的还是会算。就像去赶集的那些人,他们也多是没读过书的,可在日复一日的生活中,他们自然而然也学会了一些,不然如何赶集?打个比方,麦芽糖二十个铜板一斤,你们只准备买五个铜板,能得几两?不要一个一个说,算好了给我个眼色,我数三二一一起说出来。”
几个老人算了算,朝她点头。
“三,二,一。”
“四两。”
“正是四两,你们可都识字会算?”
几人已经有点明白大丫头的意思了,顺着这么一想好像也是这个道理。
乔雅南笑了笑:“这买卖才做自然是小打小闹,慢慢儿才能做大,所以最开始也只要会算这些小帐就够了,等有了些经验,再让修成给他们去上几堂课提点一下,自然就会得越来越多了。这点事大可不必想得天地那么大,要是教了之后还是不会,那实在不能怪我不给机会。”
四叔爷连连点头:“没错,这已经是仁至义尽了。”
“在我们看来是,但是他们不会这么认为。”老族长摇摇头:“越无能越不会去想是自己不会,只会怪到别人身上。”
“只要这买卖能做大,村里这些人远远不够,前提是,大家得给我一个安稳的环境把这买卖做起来。”
乔雅南看向几位老人:“只要把摊子铺开了,名头响了,我们还可以做别的吃食。也就是说,只要是桂花里的人安安分分不惹事,有我们一口吃的不会忘了他们,谁要是惹事就赶出村去。他们自会去计算得失,自然也就知道什么事做得,什么事做不得。所以在最开始还什么都没有的时候就把规矩定好了,基调也要定准了,把全村人拧成一股绳,齐心协力,没有办不成的事。”
几人听得连连点头,两个里长,三个族老,都是常年处理琐事的人,又都活了一把年纪,最清楚这人与人之间是怎么回事。有了大丫头这番分析,他们已经知道要怎么把这事儿办得漂亮了。
看着眉头都舒展开来的几老,乔雅南笑了笑,又给出一个饵:“还可以告诉他们,两年内,我会给村里办个私塾。”
“私塾?”里长看老哥哥一眼,迟疑着问:“是私塾?不是族学?”“私塾,桂花里的村民皆可入学,无需束脩。”
“大丫头,你这么有把握买卖能成?”三叔爷忍不住出声劝诫:“有些事要是许出去却做不到,那些人不讲道理,会缠上你的。”
听出他对自己的关心,乔雅南语气也柔软:“三叔爷放心,我有把握。”
三叔爷还要再劝,老族长挥手制止:“我仔细从老二那里打听了那日他们去集市售卖的情况,如果真像老二说的那般受欢迎,这买卖是做得。”
“所以说还是得来找大丫头,我们商量来商量去,这也不行那也不行,她眨眼就是一个主意,有了这个承诺,我看谁还敢生歪心思。”
里长只觉得从没有过的痛快,并且浑身都是劲,眼神扫了一圈识趣的起身:“我回去再好好想想这些个事,净顾着高兴,有的地方还没弄明白。”
见几人站起身来要送,他边往外走边摇手:“不送不送,你们聊。”
目送他离开,几人重又坐下。
老族长看向族里的宝贝疙瘩,态度慈祥得不像话:“除了这些还有什么要注意的?”
乔雅南想了想,还真有:“防止倒买倒卖。”
“倒买倒卖?”这词隐隐约约也知道是什么意思,但要说真的懂了,几个老人又都会摇头。
乔雅南觉得还是打比方更容易让人理解:“市价二十文一斤的东西,我们十四文一斤出给梅家人去卖,但是他们想偷懒,出村后以十七文一斤卖给别人,别人再去卖二十文一斤,等于梅家从中得了三文一斤的佣金,大概就这意思。”
六叔爷不解:“只要我们这里的货出去了不就好了?”
“那我为何不直接十七文卖给外边的人,非让梅家的人从中挣这三文?这种事必须严防禁止,若被发现一次,以后乔家再不会给他货。这是规矩,坏了规矩以后这买卖就没法做,也不好管。我是给梅家机会,但并不是非他不可。”
老族长又问:“将梅家养大了,是不是也要防着他们会于我们不利?”
“不是我看不起里长,梅家无法拧成一个拳头。”乔雅南笑:“我掌着手艺,又拿住七成利将大家的利益捆绑在一起,全族才能齐心协力做事。梅家有什么?卖出多少看能力,看吃不吃得了苦,自己辛苦挣回来的却要平均给族里其他没出去挣钱的人,谁能同意?乔家有一个乔雅南,梅家没有,所以乔家能做到的事,梅家不能。在这桂花里乔家才是核心,其他的是竞争也好,是合作也罢,那不是乔家该管的事,只要不伤及乔家利益,他们随意。做买卖的手段无数种,我们管不到别人要怎么做买卖,不违反我们的规矩就行。”
一番听着就不好惹的话,被乔雅南带着笑脸不疾不徐的说出来,清清脆脆,敞敞亮亮,无害人之意,有自保之本,并且颇有些英姿飒爽的意味。
老族长捋着胡子忍着不笑出声来,乔家兴旺的时机到了!
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“正是如此。”里长长叹一口气:“要是谁都不给,谁都没有,大家也就不想,可要是谁有,谁没有,那就成了问题。”
“那就给所有人机会。”
几个老人都是眼睛一亮,大丫头这话里的意思就是有招儿啊!
老族长忙道:“你说说,怎么做。”
乔雅南组织了下语言:“修成能写会算,可以当一当小先生,教村里人算术。”
屋内听得正兴起的乔修成一愣,还有他的事?
里长显然也没想到大丫头想这么一主意:“桂花里七百多号人,除去乔家,再除去老小也还有不少,这怎么教?”
“当然不可能全来,一户出一人,男女皆可。”看着沉思的几个老人,乔雅南继续道:“虽然多数人不认字,也算不来复杂的帐,但生活中基本的还是会算。就像去赶集的那些人,他们也多是没读过书的,可在日复一日的生活中,他们自然而然也学会了一些,不然如何赶集?打个比方,麦芽糖二十个铜板一斤,你们只准备买五个铜板,能得几两?不要一个一个说,算好了给我个眼色,我数三二一一起说出来。”
几个老人算了算,朝她点头。
“三,二,一。”
“四两。”
“正是四两,你们可都识字会算?”
几人已经有点明白大丫头的意思了,顺着这么一想好像也是这个道理。
乔雅南笑了笑:“这买卖才做自然是小打小闹,慢慢儿才能做大,所以最开始也只要会算这些小帐就够了,等有了些经验,再让修成给他们去上几堂课提点一下,自然就会得越来越多了。这点事大可不必想得天地那么大,要是教了之后还是不会,那实在不能怪我不给机会。”
四叔爷连连点头:“没错,这已经是仁至义尽了。”
“在我们看来是,但是他们不会这么认为。”老族长摇摇头:“越无能越不会去想是自己不会,只会怪到别人身上。”
“只要这买卖能做大,村里这些人远远不够,前提是,大家得给我一个安稳的环境把这买卖做起来。”
乔雅南看向几位老人:“只要把摊子铺开了,名头响了,我们还可以做别的吃食。也就是说,只要是桂花里的人安安分分不惹事,有我们一口吃的不会忘了他们,谁要是惹事就赶出村去。他们自会去计算得失,自然也就知道什么事做得,什么事做不得。所以在最开始还什么都没有的时候就把规矩定好了,基调也要定准了,把全村人拧成一股绳,齐心协力,没有办不成的事。”
几人听得连连点头,两个里长,三个族老,都是常年处理琐事的人,又都活了一把年纪,最清楚这人与人之间是怎么回事。有了大丫头这番分析,他们已经知道要怎么把这事儿办得漂亮了。
看着眉头都舒展开来的几老,乔雅南笑了笑,又给出一个饵:“还可以告诉他们,两年内,我会给村里办个私塾。”
“私塾?”里长看老哥哥一眼,迟疑着问:“是私塾?不是族学?”“私塾,桂花里的村民皆可入学,无需束脩。”
“大丫头,你这么有把握买卖能成?”三叔爷忍不住出声劝诫:“有些事要是许出去却做不到,那些人不讲道理,会缠上你的。”
听出他对自己的关心,乔雅南语气也柔软:“三叔爷放心,我有把握。”
三叔爷还要再劝,老族长挥手制止:“我仔细从老二那里打听了那日他们去集市售卖的情况,如果真像老二说的那般受欢迎,这买卖是做得。”
“所以说还是得来找大丫头,我们商量来商量去,这也不行那也不行,她眨眼就是一个主意,有了这个承诺,我看谁还敢生歪心思。”
里长只觉得从没有过的痛快,并且浑身都是劲,眼神扫了一圈识趣的起身:“我回去再好好想想这些个事,净顾着高兴,有的地方还没弄明白。”
见几人站起身来要送,他边往外走边摇手:“不送不送,你们聊。”
目送他离开,几人重又坐下。
老族长看向族里的宝贝疙瘩,态度慈祥得不像话:“除了这些还有什么要注意的?”
乔雅南想了想,还真有:“防止倒买倒卖。”
“倒买倒卖?”这词隐隐约约也知道是什么意思,但要说真的懂了,几个老人又都会摇头。
乔雅南觉得还是打比方更容易让人理解:“市价二十文一斤的东西,我们十四文一斤出给梅家人去卖,但是他们想偷懒,出村后以十七文一斤卖给别人,别人再去卖二十文一斤,等于梅家从中得了三文一斤的佣金,大概就这意思。”
六叔爷不解:“只要我们这里的货出去了不就好了?”
“那我为何不直接十七文卖给外边的人,非让梅家的人从中挣这三文?这种事必须严防禁止,若被发现一次,以后乔家再不会给他货。这是规矩,坏了规矩以后这买卖就没法做,也不好管。我是给梅家机会,但并不是非他不可。”
老族长又问:“将梅家养大了,是不是也要防着他们会于我们不利?”
“不是我看不起里长,梅家无法拧成一个拳头。”乔雅南笑:“我掌着手艺,又拿住七成利将大家的利益捆绑在一起,全族才能齐心协力做事。梅家有什么?卖出多少看能力,看吃不吃得了苦,自己辛苦挣回来的却要平均给族里其他没出去挣钱的人,谁能同意?乔家有一个乔雅南,梅家没有,所以乔家能做到的事,梅家不能。在这桂花里乔家才是核心,其他的是竞争也好,是合作也罢,那不是乔家该管的事,只要不伤及乔家利益,他们随意。做买卖的手段无数种,我们管不到别人要怎么做买卖,不违反我们的规矩就行。”
一番听着就不好惹的话,被乔雅南带着笑脸不疾不徐的说出来,清清脆脆,敞敞亮亮,无害人之意,有自保之本,并且颇有些英姿飒爽的意味。
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