第21章 谈妥样品
经过反复的讨价还价,檀锦程好说歹说,最终用8万元,订下了9100件衣服,平均每价还不足8.8元。
张海平就没见过这么能磨的年轻人。
“那个张老板,正式的合同大概两天之后来跟你签订,不过在这之前,麻烦你先让工人赶出40件样品出来。”
见张海平咬牙切齿的样子,檀锦程都有点不好意思了;不过样品还是要生产的,4套样品,怎么着也得40件衣服才行。
闻听此言,张海平盯着檀锦程久久无语,能磨价格也就算了,居然还这么厚脸皮。
“那个,这40件我们可以给钱的。”
“行了,几百块钱的事儿,我还不至于这么小气;不过你这么厚的脸皮,想不成功都难。”
“哪里哪里,张老板说笑了,我们就做点小本生意。”
“那就这样说好了,两天之后我们过来签正式的合同,到时候麻烦张老板把样品给我们。”
“这个没问题,我们样品的质量你放心好了,我们家的机工水平可是很不错的。”
紧接着,张海平又看向檀锦程道:“不过先说好,50%的预付款到账之后,我们才会正式开工的哦。”
“没问题,正式合同签订了,预付款会立马打到你们厂的账号上。”檀锦程信誓旦旦道。
刚刚谈合作之时,样品的单价檀锦程会想办法一压再压,合同一些其他的条款也会据理力争。
但对于张海平要求的付款方式,檀锦程只字未动,现如今自己是弱势这一方,第一次合作,预付款不给足的情况下,很难取信于人。
也正是檀锦程对于付款方式上没有任何的异议,让张海平感受到了合格的诚意,这才在衣服单价上做出一定的让步。
拿着草签的协议,檀锦程与张旭鹏满意的离去,今天一天可谓是收获颇丰。
走出厂门,檀锦程第一件事就是打电话给代理公司,用他们提供的注册地址,尽最快速度办理好营业执照。
为避免浪费时间,上午檀锦程就跟代理公司说过,如果需要他们提供的注册地址,今天下午就会通知对方。
一天下来,能办的事儿基本都已经办好了,总体来说还是比较顺利的。
兄弟俩这会儿心情格外放松,尤其是张旭鹏,初次尝试某件事,得到的反馈相当不错,内心的愉悦是难以言表的。
尤其是这件事还跟赚钱有关。
张旭鹏已经想好了,就算这笔订单卖的一件都卖不出去,那么运回老家农贸市场去卖,至少也能获得一倍以上的毛利润。
“小檀,话说这衣服出厂价都这么便宜的吗?那怎么我们买的衣服那么的贵,还有厂家有钱赚吗?”
“差不多都是这个价格,这一笔订单张老板估计没赚多少钱,相当于交个朋友的性质,不过还是有得赚的。”
“至于我们买的衣服为什么那么的贵,除了衣服成本之外,我们后续还要投入包装以及运输的费用,实际成本不会只有8万块钱的。”
不过不管怎么说,利润率还是比较可观的,前世檀锦程接触过外贸行业,只不过不是卖衣服而已。
家用电器,一款普通的美式咖啡机,在淘宝上能够卖出150至200元左右,即使是在拼夕夕上,也能够99元包邮。
但他的出厂价格,基本不会超过20元,就这样的价格,工厂都是有利可图的。
服装行业的成本,这会儿檀锦程也不是很懂,但张海平能够接受自己的报价,那么无论是亏本还是盈利,都是他自己能够接受的。
这一点,不需要自己去操心。
“原来是这样,那后面我们包装费用还有运输费用这些钱从哪里来?万一不够怎么办?”
“到时候接了订单,我们也可以收订金啊;怕什么,我们到时候收的可是美刀,哪怕只收10%,我们也不怕没钱。”
除去尾单,如果每件衣服的成本能够控制在1.5美刀,9100件衣服,按一半的出货量,每件衣服卖3美刀,就能够保证不亏了。
剩下的就都是利润了,每多出货1000件,就能够赚2万多块,加上退税补贴的话,能够赚到更多。
按3美刀每件卖出的话,理想状态下这笔订单,最多能赚10万元人民币左右,也就是说有一倍以上的利润。
当然了,这只是目前檀锦计算之下最理想的状态,也有可能卖不出3美刀,或者说单价更高一些也有可能。
具体到这一单的毛利润,还要等到正式成交之后才能知道,不过按檀锦程的计算,毛利润率应该是能够达到30%以上的。
30%的毛利润,放在后世那是很多人抢着做的生意,放在如今这個即将起飞的年代,倒还真算不得什么。
“走,我们去吃顿好的,连着吃了几顿国际大酒店了,吃不消了。”
“你昨晚选国际大酒店,今天中午又选,我早就想说了!”
“哈哈,那不是中午图个方便嘛。”
邮轮上的工作虽然很辛苦,但吃得并不差的,来自世界范围的厨师,每天供应近2000名客人的伙食,全世界各国的特色美食。
这样的环境,员工的工作餐又会差到哪里去,加之回家那段时间又赶上过节,吃得也是比较好的。
连续好几顿都是糊弄着对付一下,张旭鹏能忍住不提,已经很难得了。
从霞西村坐公交车回到宁职院附近的旅馆之时,已经是晚上六点钟左右了。
同处一城,宁职院这边的风景与霞西村那块儿可谓是完全不同
附近有大学,高中,医院,各式各样的小区,还有大型商场,现在又是逛街的黄金时间段。
学生,下班之后出来购物,散步的人群;每个人的脸上都洋溢着笑容。
而霞西村那一带聚集的大部分都是外来务工人员,下班时间点,各自行色匆匆,脸上写满了疲惫。
“哦,对了;以后你去工厂那边,如果晚上回来可以蹭天润发的班车,不用花钱,就是有时间限制,你记住几点发车就行。”
檀锦程突然的一句话,让张旭鹏目瞪口呆。
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张海平就没见过这么能磨的年轻人。
“那个张老板,正式的合同大概两天之后来跟你签订,不过在这之前,麻烦你先让工人赶出40件样品出来。”
见张海平咬牙切齿的样子,檀锦程都有点不好意思了;不过样品还是要生产的,4套样品,怎么着也得40件衣服才行。
闻听此言,张海平盯着檀锦程久久无语,能磨价格也就算了,居然还这么厚脸皮。
“那个,这40件我们可以给钱的。”
“行了,几百块钱的事儿,我还不至于这么小气;不过你这么厚的脸皮,想不成功都难。”
“哪里哪里,张老板说笑了,我们就做点小本生意。”
“那就这样说好了,两天之后我们过来签正式的合同,到时候麻烦张老板把样品给我们。”
“这个没问题,我们样品的质量你放心好了,我们家的机工水平可是很不错的。”
紧接着,张海平又看向檀锦程道:“不过先说好,50%的预付款到账之后,我们才会正式开工的哦。”
“没问题,正式合同签订了,预付款会立马打到你们厂的账号上。”檀锦程信誓旦旦道。
刚刚谈合作之时,样品的单价檀锦程会想办法一压再压,合同一些其他的条款也会据理力争。
但对于张海平要求的付款方式,檀锦程只字未动,现如今自己是弱势这一方,第一次合作,预付款不给足的情况下,很难取信于人。
也正是檀锦程对于付款方式上没有任何的异议,让张海平感受到了合格的诚意,这才在衣服单价上做出一定的让步。
拿着草签的协议,檀锦程与张旭鹏满意的离去,今天一天可谓是收获颇丰。
走出厂门,檀锦程第一件事就是打电话给代理公司,用他们提供的注册地址,尽最快速度办理好营业执照。
为避免浪费时间,上午檀锦程就跟代理公司说过,如果需要他们提供的注册地址,今天下午就会通知对方。
一天下来,能办的事儿基本都已经办好了,总体来说还是比较顺利的。
兄弟俩这会儿心情格外放松,尤其是张旭鹏,初次尝试某件事,得到的反馈相当不错,内心的愉悦是难以言表的。
尤其是这件事还跟赚钱有关。
张旭鹏已经想好了,就算这笔订单卖的一件都卖不出去,那么运回老家农贸市场去卖,至少也能获得一倍以上的毛利润。
“小檀,话说这衣服出厂价都这么便宜的吗?那怎么我们买的衣服那么的贵,还有厂家有钱赚吗?”
“差不多都是这个价格,这一笔订单张老板估计没赚多少钱,相当于交个朋友的性质,不过还是有得赚的。”
“至于我们买的衣服为什么那么的贵,除了衣服成本之外,我们后续还要投入包装以及运输的费用,实际成本不会只有8万块钱的。”
不过不管怎么说,利润率还是比较可观的,前世檀锦程接触过外贸行业,只不过不是卖衣服而已。
家用电器,一款普通的美式咖啡机,在淘宝上能够卖出150至200元左右,即使是在拼夕夕上,也能够99元包邮。
但他的出厂价格,基本不会超过20元,就这样的价格,工厂都是有利可图的。
服装行业的成本,这会儿檀锦程也不是很懂,但张海平能够接受自己的报价,那么无论是亏本还是盈利,都是他自己能够接受的。
这一点,不需要自己去操心。
“原来是这样,那后面我们包装费用还有运输费用这些钱从哪里来?万一不够怎么办?”
“到时候接了订单,我们也可以收订金啊;怕什么,我们到时候收的可是美刀,哪怕只收10%,我们也不怕没钱。”
除去尾单,如果每件衣服的成本能够控制在1.5美刀,9100件衣服,按一半的出货量,每件衣服卖3美刀,就能够保证不亏了。
剩下的就都是利润了,每多出货1000件,就能够赚2万多块,加上退税补贴的话,能够赚到更多。
按3美刀每件卖出的话,理想状态下这笔订单,最多能赚10万元人民币左右,也就是说有一倍以上的利润。
当然了,这只是目前檀锦计算之下最理想的状态,也有可能卖不出3美刀,或者说单价更高一些也有可能。
具体到这一单的毛利润,还要等到正式成交之后才能知道,不过按檀锦程的计算,毛利润率应该是能够达到30%以上的。
30%的毛利润,放在后世那是很多人抢着做的生意,放在如今这個即将起飞的年代,倒还真算不得什么。
“走,我们去吃顿好的,连着吃了几顿国际大酒店了,吃不消了。”
“你昨晚选国际大酒店,今天中午又选,我早就想说了!”
“哈哈,那不是中午图个方便嘛。”
邮轮上的工作虽然很辛苦,但吃得并不差的,来自世界范围的厨师,每天供应近2000名客人的伙食,全世界各国的特色美食。
这样的环境,员工的工作餐又会差到哪里去,加之回家那段时间又赶上过节,吃得也是比较好的。
连续好几顿都是糊弄着对付一下,张旭鹏能忍住不提,已经很难得了。
从霞西村坐公交车回到宁职院附近的旅馆之时,已经是晚上六点钟左右了。
同处一城,宁职院这边的风景与霞西村那块儿可谓是完全不同
附近有大学,高中,医院,各式各样的小区,还有大型商场,现在又是逛街的黄金时间段。
学生,下班之后出来购物,散步的人群;每个人的脸上都洋溢着笑容。
而霞西村那一带聚集的大部分都是外来务工人员,下班时间点,各自行色匆匆,脸上写满了疲惫。
“哦,对了;以后你去工厂那边,如果晚上回来可以蹭天润发的班车,不用花钱,就是有时间限制,你记住几点发车就行。”
檀锦程突然的一句话,让张旭鹏目瞪口呆。
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