第28章 第一笔订单
这一晚,檀锦程睡得很安稳。
同样的,张旭鹏睡得也很安稳。
自打檀锦程来到羊城之后,张旭鹏每天晚上一通电话,汇报他在北仓进展的同时,也询问一下檀锦程这边的情况。
檀锦程也没有做任何保留,把这边的情况都如实跟张旭鹏交待过。
前几天,檀锦程虽然比较淡定,不过张旭鹏在听闻一天要花费小一千块的时候,还是替檀锦程担忧的。
盘算了一下小檀身上剩余的钱,张旭鹏甚至都想给他汇钱了,免得没钱回来,那就搞笑了。
不过,今晚总算是得到了一些好消息,张旭鹏一颗悬着的心,也终于是稍稍放下来了点儿。
第二天一早,檀锦程又背着他那个大背包早来到昨天的场馆,照例提前过来,给几位安保大哥一人带了一包烟。
等到展馆开门之时,又来到昨熟悉的位置。
没过一会儿,以张哥为首的几人也来了。
“早啊,哥哥姐姐们,祝你们今天开大单。”檀锦程笑着打招呼道。
“嗯,好,小檀你也加油,争取开单。”
“借张哥吉言。”
互相之间,都没提檀锦程昨天说换地儿的事情,心照不宣。
随着开馆;人流量渐渐大了起来,檀锦程今天要比昨天更加主动,经过一天的摸索跟观察学习,檀锦程已经初步学会了如何更加快速有效的介绍产品了。
今天的效率明显比昨天高了很多,如此情况下,檀锦程也适当的扩大了一些范围,争取多拿到几张外商的名片。
一个上午,檀锦程共计拿到了20张名片,比昨天一天都多。
这些,都是今后的潜在客户。
午饭,檀锦程还是跟昨天一样,照例提前去买了10份,这让老张等人对他有些刮目相看了。
“小檀虽然年轻,但并不是那种愣头青。”
没有因为关系缓和,而变得随意起来;不过,这也让他们有些不好意思,已经连吃人人小檀三顿了,算上饮用水,水果啥的,加起来在每个人身上的花费都接近100元了。
身为东北人的老张尤其如此,总觉得不替小檀做点什么,有点不太好意思。
“小檀你带了多少钱来啊,这么花可吃不消的啊?”
“对啊,你这钱肯定报销不了,老花你自己的钱给我们买饭,这肯定不行的,这是最后一次了。”
“是的,大家出来挣钱都不容易,你比我们年纪都小,不能老吃你的,今天这钱我们得给你。”
“是的,今天这饭钱你得收下,就当是我们让你帮忙去买的。”
“不用不用,哪有事后收哥哥姐姐们钱的道理,真要是收钱的话,我就提前收了。”
“小檀你什么家庭啊?看你这出手挺大方的啊。”
“哈哈,我父母普通工人,之前就我一个孩子,家里条件还凑合,反正吃喝不愁。”
“那难怪了,小时候没吃过什么苦,花钱就大方一些,不像我们小时候吃太多苦了。”
“行了行了,反正下次不允许,伱一个小兄弟每天给我们买饭,弄得好像我们欺负你似的。”
檀锦程笑了笑,没再继续说下去,打开盒饭招呼大家吃饭。
换了是前世,檀锦程肯定不敢这么像现如今这样大手大脚花钱。
之所以如此,不过是重生者的身份给自己带来的底气而已。
饭后,老张想了想,总觉得有点过意不去;把檀锦程拉到一旁,又私下教了他一些跟客人推销产品的技巧。
对于他们这些人来说,能帮的其实不多,总不至于把客户让给小檀。
这些从业经验,都是他们通过无数次碰壁总结出来的,不一定能帮小檀拉到客户,但指定是能少走一些弯路。
檀锦程也挺感激的,其实买饭倒也没指望这些人对自己能有多少帮助,只是不想败好感而已。
人与人之间的关系,建立起好感很难,但想要败掉好感,那很容易。
下午,继续有条不紊的发着名片,跟老外搭讪。
连续第二天出现在这個区域,过往的老外甚至也以为檀锦程是附近的展位上的业务员,有一些也会主动停下来交流一下。
不过大多数在看到只有四款样品之后,便失去了兴趣。
样品过少的劣迹尽显无疑;服装品类不同于其他电子产品,客户的审美是无法把握的,多样品有更多的选择空间。
想想也是,如果是自己走进一家服装店,只卖四种衣服,那兴趣也不大。
不过目前也没有其他的办法,檀锦程也只能寄望于这些天的好运气能够一直延续下去吧。
做生意嘛,大多数时候运气也很重要,碰上个老外看上这四款当中的某一款,这不就行了嘛。
老张这边下午已经有直接签单的了,具体金额不知道,看得檀锦程是一阵艳羡。
第三天,继续;三天下来檀锦程拿到了小100张名片,收获还是不小的。
守着新客户的同时,檀锦程同时也抽空给前几天拿到名片的客户打电话,询问是否有合作意向。
看不中自己的样品没事,可以来样加工嘛,外贸的形势多种多样。
这些并没有人教,都是檀锦程自己悟出来的,光拿到名片没用,你得去骚扰人家才行。
做业务员就得脸皮厚,无需害怕拒绝,都说成功的几率只有1%,那么剩下的99%就都是失败了,被拒绝也是理所应当,只要有不放弃的精神。
累是累了点儿,不过展会也就这么几天,凭自己身上这点儿,更是待不到展会结束,拿到订单回去睡大觉就行。
通过不懈的努力,预案的不断调整,后续两天檀锦程甚至去厕所附近守过。
终于,10月22日,星期五嗯,这一天是阴历的九月初九,比较喜欢单数的檀锦程在这个自认为不错的日子里,终于正式签下了重生以来的第一订单。
之前留名片的一位米国客户,经过沟通的,看上了四款样品其中的两款,想先小批量下单试试水。
虽然只是有笔订单试水,不过对于檀锦程来说,已经是一笔很大的订单了。
赚美刀的第一步,终于打开了!
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同样的,张旭鹏睡得也很安稳。
自打檀锦程来到羊城之后,张旭鹏每天晚上一通电话,汇报他在北仓进展的同时,也询问一下檀锦程这边的情况。
檀锦程也没有做任何保留,把这边的情况都如实跟张旭鹏交待过。
前几天,檀锦程虽然比较淡定,不过张旭鹏在听闻一天要花费小一千块的时候,还是替檀锦程担忧的。
盘算了一下小檀身上剩余的钱,张旭鹏甚至都想给他汇钱了,免得没钱回来,那就搞笑了。
不过,今晚总算是得到了一些好消息,张旭鹏一颗悬着的心,也终于是稍稍放下来了点儿。
第二天一早,檀锦程又背着他那个大背包早来到昨天的场馆,照例提前过来,给几位安保大哥一人带了一包烟。
等到展馆开门之时,又来到昨熟悉的位置。
没过一会儿,以张哥为首的几人也来了。
“早啊,哥哥姐姐们,祝你们今天开大单。”檀锦程笑着打招呼道。
“嗯,好,小檀你也加油,争取开单。”
“借张哥吉言。”
互相之间,都没提檀锦程昨天说换地儿的事情,心照不宣。
随着开馆;人流量渐渐大了起来,檀锦程今天要比昨天更加主动,经过一天的摸索跟观察学习,檀锦程已经初步学会了如何更加快速有效的介绍产品了。
今天的效率明显比昨天高了很多,如此情况下,檀锦程也适当的扩大了一些范围,争取多拿到几张外商的名片。
一个上午,檀锦程共计拿到了20张名片,比昨天一天都多。
这些,都是今后的潜在客户。
午饭,檀锦程还是跟昨天一样,照例提前去买了10份,这让老张等人对他有些刮目相看了。
“小檀虽然年轻,但并不是那种愣头青。”
没有因为关系缓和,而变得随意起来;不过,这也让他们有些不好意思,已经连吃人人小檀三顿了,算上饮用水,水果啥的,加起来在每个人身上的花费都接近100元了。
身为东北人的老张尤其如此,总觉得不替小檀做点什么,有点不太好意思。
“小檀你带了多少钱来啊,这么花可吃不消的啊?”
“对啊,你这钱肯定报销不了,老花你自己的钱给我们买饭,这肯定不行的,这是最后一次了。”
“是的,大家出来挣钱都不容易,你比我们年纪都小,不能老吃你的,今天这钱我们得给你。”
“是的,今天这饭钱你得收下,就当是我们让你帮忙去买的。”
“不用不用,哪有事后收哥哥姐姐们钱的道理,真要是收钱的话,我就提前收了。”
“小檀你什么家庭啊?看你这出手挺大方的啊。”
“哈哈,我父母普通工人,之前就我一个孩子,家里条件还凑合,反正吃喝不愁。”
“那难怪了,小时候没吃过什么苦,花钱就大方一些,不像我们小时候吃太多苦了。”
“行了行了,反正下次不允许,伱一个小兄弟每天给我们买饭,弄得好像我们欺负你似的。”
檀锦程笑了笑,没再继续说下去,打开盒饭招呼大家吃饭。
换了是前世,檀锦程肯定不敢这么像现如今这样大手大脚花钱。
之所以如此,不过是重生者的身份给自己带来的底气而已。
饭后,老张想了想,总觉得有点过意不去;把檀锦程拉到一旁,又私下教了他一些跟客人推销产品的技巧。
对于他们这些人来说,能帮的其实不多,总不至于把客户让给小檀。
这些从业经验,都是他们通过无数次碰壁总结出来的,不一定能帮小檀拉到客户,但指定是能少走一些弯路。
檀锦程也挺感激的,其实买饭倒也没指望这些人对自己能有多少帮助,只是不想败好感而已。
人与人之间的关系,建立起好感很难,但想要败掉好感,那很容易。
下午,继续有条不紊的发着名片,跟老外搭讪。
连续第二天出现在这個区域,过往的老外甚至也以为檀锦程是附近的展位上的业务员,有一些也会主动停下来交流一下。
不过大多数在看到只有四款样品之后,便失去了兴趣。
样品过少的劣迹尽显无疑;服装品类不同于其他电子产品,客户的审美是无法把握的,多样品有更多的选择空间。
想想也是,如果是自己走进一家服装店,只卖四种衣服,那兴趣也不大。
不过目前也没有其他的办法,檀锦程也只能寄望于这些天的好运气能够一直延续下去吧。
做生意嘛,大多数时候运气也很重要,碰上个老外看上这四款当中的某一款,这不就行了嘛。
老张这边下午已经有直接签单的了,具体金额不知道,看得檀锦程是一阵艳羡。
第三天,继续;三天下来檀锦程拿到了小100张名片,收获还是不小的。
守着新客户的同时,檀锦程同时也抽空给前几天拿到名片的客户打电话,询问是否有合作意向。
看不中自己的样品没事,可以来样加工嘛,外贸的形势多种多样。
这些并没有人教,都是檀锦程自己悟出来的,光拿到名片没用,你得去骚扰人家才行。
做业务员就得脸皮厚,无需害怕拒绝,都说成功的几率只有1%,那么剩下的99%就都是失败了,被拒绝也是理所应当,只要有不放弃的精神。
累是累了点儿,不过展会也就这么几天,凭自己身上这点儿,更是待不到展会结束,拿到订单回去睡大觉就行。
通过不懈的努力,预案的不断调整,后续两天檀锦程甚至去厕所附近守过。
终于,10月22日,星期五嗯,这一天是阴历的九月初九,比较喜欢单数的檀锦程在这个自认为不错的日子里,终于正式签下了重生以来的第一订单。
之前留名片的一位米国客户,经过沟通的,看上了四款样品其中的两款,想先小批量下单试试水。
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