第54章 年营业额预期
位于甬城市东北角落的北仓区,面积大概跟东南亚某坡国差不多大,辖区以北仓港而闻名,依托优质的港口资源,北仓区的制造业发展迅速。
产业链非常齐全,一件商品,从样品到设计,生产,出货所有的环节都可以在区域范围内完成,辖区之内大大小小的工厂林立。
纺织服装,塑料压机,模具,文具以及港口物流等等都是北仓区的优势产业。
这几个月以来,檀锦程也认识了一些大大小小的老板,走访过不同行业的工厂,一部分是目前从事的本职行业服装纺织,一部分集中在程拥军介绍的以汽配为主的机械加工,模具制造行业。
通过观察,工厂工人,尤其是流水线工人,其待遇都普遍低于平均工资水准,想要赚更多的钱,除了无休止的加班,没有其他办法。
大一点的工厂,会包吃包住,用这样的福利来吸引工人,住吃的伙食跟住宿条件都非常一般,甚至说很差。
至于小一点的工厂,没有条件包吃包住,便会用稍微高一点的工价来吸引工人。
拿张海平的服装厂来说,他们是按计件来计算工资的,属于多劳多得的那一种,因此工人上班时间普遍超长,早上7点半开始上班,晚上最早下班的时间点,基本都九点钟。
忙的时候甚至会干到晚上10点钟之后,中午也没什么休息,工厂附近的低矮平房以及违建的出租屋就是他们的栖身之所。
超长的工作时间,并没有给他们带来多高的收入,每个月的收入也都是在5000元之下。
这些都是张旭鹏打听到的;计件制,看似是工作时间越长收入就越高,其实不然,当你超过一定量的时候,老板便会想办法降低工价。
后世年轻人经常会提到内卷,但岂不知内卷在任何时代都是存在的。
压榨得太狠了,工人的稳定性自然就不高了,张海平的服装厂,工龄超过两年的都算是老员工了,基本上都是干一年换一个地方。
员工不稳定,质量也就不稳定,想要扩大规模自然也要困难一些。
这也是檀锦程建议张海平将员工待遇提升一下的原因所在,不要求你提高多少,起码稍稍人性化一点,至少也要保证在订单量充足的情况下,不要刻意压低衣服的单价。
如果想要吃下出口这一块的大单,当下张海平的运营模式肯定是不行的;现如今还好,外贸行业刚火没多少年,大家都不规范,这点老外也是默认的。
等到了将来,竞争激烈的时候,各种验厂,各种资质,工人待遇也是其中的一个考验点,不过关便直接pass掉。
“檀老板说的这些,我哪里不知道,但提升产能还有提高工人待遇哪有那么容易,这些都需要钱啊。”
“投入嘛是肯定需要的,哪有不需要投入的行业,另外以后的竞争肯定会越来越激烈,质量这一块是必须稳定的,不良品率太高的话,你自己也是个损失。”
“檀老板说的这些我都懂,我考虑考虑吧;不过今年是肯定不行了,要扩产也得到年后。”
“明白,像机器什么的,你其实可以考虑一些二手机器,投入方面的话会少很多;至于人工方面,我还是建议你提升一下待遇,你至少中午供应一顿饭,员工的情绪都要好一些,还有比如说回家给点路费,次年回来奖励個几百块钱之类的。”
现在哪里都不缺工人,确实是很好招,但今后就不是这样了,人工稀缺的情况下,一个工厂的口碑往往非常重要。
前世檀锦程曾听一家工厂的人事经理说起过,他们工厂去招工,不敢报自己的厂名,只敢报地址忽悠人员过去。
因为口碑做坏了,已经全区出名了,厂名报出懂一点的工人便直接拒绝,招人的难度可想而知。
檀锦程也不希望自己的代工厂供应商,未来会是这种口碑。
两人又交流了一会儿,檀锦程毕竟后世自己做过生意,这种小厂虽然没管理过,但见过,听过的也不少,后世一些比较先进的管理经验也是知道一些的。
一番劝说之下,本就有扩大产能计划的张海平,也是意动不已。
见状,檀锦程也决定给张海平吃个定心丸:“张老板,明年我别的不敢保证,但每个月40万订单,全年500万的订单我是可以保证的。”
三个月以来,檀锦程的主要精力都用在维护客户上,广交会收集到的名片,逐一联系,目前除了第一笔下单的詹姆斯成为稳定的合作伙伴之外,另外还有三名有长期合作意向的。
四名长期意向伙伴,分别来自于米国以及北欧,都是利润率高,风险低的地区。
还有一家小日子客户在谈,如果能谈下,也有可能成为长期稳定客户源,民族情节檀锦程不缺,但赚小日子的钱也没什么心理负担。
四五家稳定客源,三月份的广交会再搏一把,继续扩大稳定客源,争取今年全年的出口量达到200万美刀,向500万美刀发起冲击。
这个目标对于目前锦鹏贸易的势头来说,并不激进,相反还有些保守;詹姆斯就曾经说过,若是檀这边产能能够跟得上,他每个月都可以下10万美刀的订单。
全行业飞速增长的年代,一家已经稳住脚根的公司,年营业额增长100%以上是很常见的事情。
a股那些上市公司,年报里动辄100%至300%的营业增幅,基本也都是在行业红利期发生的,别人能做到,锦鹏贸易同样可以。
便如同詹姆斯给檀锦程画饼一样,檀锦程同样给张海平画了一张大饼。
单一客户全年近500万元的订单保证,这是谁都无法拒绝的诱惑,哪怕只是口头承诺。
“没问题,我过完年就着手准备,保证不会误了檀老板的订单。”
“那行,那今天就先这样,我先回去了。”
“今天是星期天,又没什么事,檀老板要不吃了晚饭再走,晚上我安排安排,叫上几个朋友一起。”
这特么才三点钟不到,吃什么晚饭,不过这老小子的态度是一天比一天好的,最近没喊过自己小檀了。
“下次,下次我做东,今天还有点事情。”
“那好吧,下次再聚,檀老板说的我会认真考虑的,这点你放心。”
“我是信得过张老板的,另外或者我们还会有更好的合作方式,例如合伙开办个新的工厂,张老板可以考虑一下。”
风险完全转嫁似乎有点不现实,这些小老板都猴精猴精的,以入股的方式跟供应商签订协议,独立开设一家新的工厂,这样供货系统也更加的安全稳定。
檀锦程走时留下的话,让张海平陷入沉思,同时也打开了一些思路。
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产业链非常齐全,一件商品,从样品到设计,生产,出货所有的环节都可以在区域范围内完成,辖区之内大大小小的工厂林立。
纺织服装,塑料压机,模具,文具以及港口物流等等都是北仓区的优势产业。
这几个月以来,檀锦程也认识了一些大大小小的老板,走访过不同行业的工厂,一部分是目前从事的本职行业服装纺织,一部分集中在程拥军介绍的以汽配为主的机械加工,模具制造行业。
通过观察,工厂工人,尤其是流水线工人,其待遇都普遍低于平均工资水准,想要赚更多的钱,除了无休止的加班,没有其他办法。
大一点的工厂,会包吃包住,用这样的福利来吸引工人,住吃的伙食跟住宿条件都非常一般,甚至说很差。
至于小一点的工厂,没有条件包吃包住,便会用稍微高一点的工价来吸引工人。
拿张海平的服装厂来说,他们是按计件来计算工资的,属于多劳多得的那一种,因此工人上班时间普遍超长,早上7点半开始上班,晚上最早下班的时间点,基本都九点钟。
忙的时候甚至会干到晚上10点钟之后,中午也没什么休息,工厂附近的低矮平房以及违建的出租屋就是他们的栖身之所。
超长的工作时间,并没有给他们带来多高的收入,每个月的收入也都是在5000元之下。
这些都是张旭鹏打听到的;计件制,看似是工作时间越长收入就越高,其实不然,当你超过一定量的时候,老板便会想办法降低工价。
后世年轻人经常会提到内卷,但岂不知内卷在任何时代都是存在的。
压榨得太狠了,工人的稳定性自然就不高了,张海平的服装厂,工龄超过两年的都算是老员工了,基本上都是干一年换一个地方。
员工不稳定,质量也就不稳定,想要扩大规模自然也要困难一些。
这也是檀锦程建议张海平将员工待遇提升一下的原因所在,不要求你提高多少,起码稍稍人性化一点,至少也要保证在订单量充足的情况下,不要刻意压低衣服的单价。
如果想要吃下出口这一块的大单,当下张海平的运营模式肯定是不行的;现如今还好,外贸行业刚火没多少年,大家都不规范,这点老外也是默认的。
等到了将来,竞争激烈的时候,各种验厂,各种资质,工人待遇也是其中的一个考验点,不过关便直接pass掉。
“檀老板说的这些,我哪里不知道,但提升产能还有提高工人待遇哪有那么容易,这些都需要钱啊。”
“投入嘛是肯定需要的,哪有不需要投入的行业,另外以后的竞争肯定会越来越激烈,质量这一块是必须稳定的,不良品率太高的话,你自己也是个损失。”
“檀老板说的这些我都懂,我考虑考虑吧;不过今年是肯定不行了,要扩产也得到年后。”
“明白,像机器什么的,你其实可以考虑一些二手机器,投入方面的话会少很多;至于人工方面,我还是建议你提升一下待遇,你至少中午供应一顿饭,员工的情绪都要好一些,还有比如说回家给点路费,次年回来奖励個几百块钱之类的。”
现在哪里都不缺工人,确实是很好招,但今后就不是这样了,人工稀缺的情况下,一个工厂的口碑往往非常重要。
前世檀锦程曾听一家工厂的人事经理说起过,他们工厂去招工,不敢报自己的厂名,只敢报地址忽悠人员过去。
因为口碑做坏了,已经全区出名了,厂名报出懂一点的工人便直接拒绝,招人的难度可想而知。
檀锦程也不希望自己的代工厂供应商,未来会是这种口碑。
两人又交流了一会儿,檀锦程毕竟后世自己做过生意,这种小厂虽然没管理过,但见过,听过的也不少,后世一些比较先进的管理经验也是知道一些的。
一番劝说之下,本就有扩大产能计划的张海平,也是意动不已。
见状,檀锦程也决定给张海平吃个定心丸:“张老板,明年我别的不敢保证,但每个月40万订单,全年500万的订单我是可以保证的。”
三个月以来,檀锦程的主要精力都用在维护客户上,广交会收集到的名片,逐一联系,目前除了第一笔下单的詹姆斯成为稳定的合作伙伴之外,另外还有三名有长期合作意向的。
四名长期意向伙伴,分别来自于米国以及北欧,都是利润率高,风险低的地区。
还有一家小日子客户在谈,如果能谈下,也有可能成为长期稳定客户源,民族情节檀锦程不缺,但赚小日子的钱也没什么心理负担。
四五家稳定客源,三月份的广交会再搏一把,继续扩大稳定客源,争取今年全年的出口量达到200万美刀,向500万美刀发起冲击。
这个目标对于目前锦鹏贸易的势头来说,并不激进,相反还有些保守;詹姆斯就曾经说过,若是檀这边产能能够跟得上,他每个月都可以下10万美刀的订单。
全行业飞速增长的年代,一家已经稳住脚根的公司,年营业额增长100%以上是很常见的事情。
a股那些上市公司,年报里动辄100%至300%的营业增幅,基本也都是在行业红利期发生的,别人能做到,锦鹏贸易同样可以。
便如同詹姆斯给檀锦程画饼一样,檀锦程同样给张海平画了一张大饼。
单一客户全年近500万元的订单保证,这是谁都无法拒绝的诱惑,哪怕只是口头承诺。
“没问题,我过完年就着手准备,保证不会误了檀老板的订单。”
“那行,那今天就先这样,我先回去了。”
“今天是星期天,又没什么事,檀老板要不吃了晚饭再走,晚上我安排安排,叫上几个朋友一起。”
这特么才三点钟不到,吃什么晚饭,不过这老小子的态度是一天比一天好的,最近没喊过自己小檀了。
“下次,下次我做东,今天还有点事情。”
“那好吧,下次再聚,檀老板说的我会认真考虑的,这点你放心。”
“我是信得过张老板的,另外或者我们还会有更好的合作方式,例如合伙开办个新的工厂,张老板可以考虑一下。”
风险完全转嫁似乎有点不现实,这些小老板都猴精猴精的,以入股的方式跟供应商签订协议,独立开设一家新的工厂,这样供货系统也更加的安全稳定。
檀锦程走时留下的话,让张海平陷入沉思,同时也打开了一些思路。
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