第十七章 出差
四月一号早晨,王业拎着拉杆箱,告别了依依不舍的美美,打车赶往火车站。
今天整个部门就要出发前往西川出差了,到了火车站北广场,大部分同事已经到了。清欢远远看到王业,挥着手喊:“业哥,在这边”
王业拉着行李箱走过去,大伙聚在了一块,谈笑着继续等还没到的同事。
在鹏城,四月份的天气已经比较热了,王业已经换上了短袖,考虑到要坐十多个小时的火车,他还特意穿了条运动裤,这样坐在车上比较舒服。
十点半的火车,大家十点整就到齐了,排队安检进站,来到火车车厢内。因为是行政帮大家统一订的车票,所有人都在一个车厢里。各自找到座位坐下后,开始兴奋的说笑起来。
部门这些招商专员基本都是二十多岁的年轻人,很多还是刚出校门不久,第一次出差,感觉什么都是新奇的。
李清欢是靠窗的位置,她外面是刘建,王业和她们隔了一排。她眼珠一转,对刘建说:“你去和业哥换个位置,我有事要和业哥说”
刘建没有迟疑,点头道:“没问题,我这就去”
说完就起身向王业走去,他一点都不傻,李清欢对业哥有好感这是组内几个人都看得出来的。这种事,大家都是心知肚明。
刘建走到王业身边,笑着说:“业哥,我们换个位置呗,我一会想和这边几个兄弟打牌,你要是不玩牌就坐我那个位置去”,说完刘建还从兜里掏出两副扑克牌扬了扬。
“你们啊,玩牌可以,别玩太大,那点工资不够你们玩牌的”王业笑着摇头道。他知道部门里这帮小子经常一起玩牌,有时中午吃饭时听他们讨论过。
他起身拿起行李架上的双肩包,把座位让给刘建。
就这样,一路上整个车厢热闹非凡。一帮二十出头的小伙子围在一起打牌,赢了的兴高采烈哈哈大笑,输了的垂头丧气大呼小叫。
王业则是闭眼休息,戴着耳机听歌,清欢在旁边拿着一本“当你途径我的盛放”静静的看,随着火车轻微的摆动,她不经意间地轻轻靠在王业的肩头。
欢声笑语中,十多个小时就过去了。火车抵达蓉城火车站时,已经夜里十点多。
三十多人分乘十来辆的士,前往预定好的酒店。到达酒店办理好入住,胡经理拍拍手大声说道:“大家尽快回房间把行李放下,做了这么久的车,路上也没吃好。今晚我请大伙吃饭,就在酒店对面的串串香,西川特色。”大家齐声欢呼胡经理豪气。
这就是领导之道,大型活动前,要不停的为大家打气,士气高涨的队伍往往能取得更好的业绩;而一只士气低迷的队伍,基本的实力都不能充分发挥出来。
就像领军打仗一样的道理,战前统帅要演讲,保家卫国守护家园之类的让士兵热血沸腾,然后一人一碗白酒下肚,管它对面多少人,上去干就完事了……
串串店里,三十多号人分坐三桌,男的喝啤酒,女的喝饮料。胡经理一边热情洋溢的招呼大家吃饱喝好,一边给大家展望招商会每人签个五六个客户,月底提成能拿两三万之类的。听得一帮小年轻兴奋的恨不得明天就出去签它几个客户回来。
王业一边吃着香辣的串串,一边时不时附和着胡经理鼓励大家几句。
酒足饭饱,已经夜里十二点多了。大伙三三两两返回酒店去睡觉。在胡经理一个人住的商务套房里,胡高华召集了几位主管来开会。大家到会客室里分别坐下后,胡高华沉声说道:“明天就正式开始了。你们自己安排自己组的行程,想在蓉城待两天找找客户也许,立刻出发去自己区域也行。反正25号前一定要回到蓉城,具体在哪个酒店办发布会还没定,我明天就去谈这个事情。”
他停顿一下,点了一支烟,然后给大伙没人分发一只,大家点上火开始烟雾缭绕起来。
接着说道:“现在就我们几个,大家都是老业务了,哦,除了小业。场面的话就不说了。这次行动是我们华尚品牌部成立以来第一次大型活动,只能成功不能失败!”
几个主管都沉默着点了点头,感到压力有点大。确实,这种大型招商活动,并不是说你品牌知名度高,舍得投资,就一定有好的成果,行业内失败的案例太多了。
公司投入这么大,成立品牌事业部,大规模招聘员工,明星代言人,形象店打造,几千万已经砸进去了。第一次大型招商活动,如果成功,就有了一个好的开始,公司就会持续投入大量资金。但是,万一失败了,可能公司董事会就会重新考虑是不是有别的思路了。最起码,背黑锅的首选就是招商部,那老胡的日子可就难过了。现在压力最大的也是他。
老胡日子不好过,手下几个主管肯定也别想过得痛快,大家就是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损。
胡高华见大家有点沉默,又笑着说道:“我还是有信心的,毕竟公司老品牌华美做得相当不错,我们这个新推出的品牌也可以借借势嘛,客户对我们的信任度会高很多。”
“在公司都打了两个星期电话了,现在应该也有点底了,大家都说说,感觉有希望的客户有多少?司马你先来”胡高华接着问道
一组主管司马亮是资深主管了,和胡经理一样,都是从华美品牌部调过来的。他沉吟一下说“保底四个肯定没问题,我都联系好了五个客户,加上这次下去陌生拜访,运气好的话能再捞两三个吧。我们组最后签约应该是六个以上,不过签约这种事,你也懂得,一天没正式签合同打保证金,都不作数的。
胡高华点点头“我知道,那就算你六个吧,二组呢?”
接下来几个主管挨个汇报,都是老江湖,基本都是说四个保底,上不封顶。王业也是随大溜,保证完成四个以上的客户签约。
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今天整个部门就要出发前往西川出差了,到了火车站北广场,大部分同事已经到了。清欢远远看到王业,挥着手喊:“业哥,在这边”
王业拉着行李箱走过去,大伙聚在了一块,谈笑着继续等还没到的同事。
在鹏城,四月份的天气已经比较热了,王业已经换上了短袖,考虑到要坐十多个小时的火车,他还特意穿了条运动裤,这样坐在车上比较舒服。
十点半的火车,大家十点整就到齐了,排队安检进站,来到火车车厢内。因为是行政帮大家统一订的车票,所有人都在一个车厢里。各自找到座位坐下后,开始兴奋的说笑起来。
部门这些招商专员基本都是二十多岁的年轻人,很多还是刚出校门不久,第一次出差,感觉什么都是新奇的。
李清欢是靠窗的位置,她外面是刘建,王业和她们隔了一排。她眼珠一转,对刘建说:“你去和业哥换个位置,我有事要和业哥说”
刘建没有迟疑,点头道:“没问题,我这就去”
说完就起身向王业走去,他一点都不傻,李清欢对业哥有好感这是组内几个人都看得出来的。这种事,大家都是心知肚明。
刘建走到王业身边,笑着说:“业哥,我们换个位置呗,我一会想和这边几个兄弟打牌,你要是不玩牌就坐我那个位置去”,说完刘建还从兜里掏出两副扑克牌扬了扬。
“你们啊,玩牌可以,别玩太大,那点工资不够你们玩牌的”王业笑着摇头道。他知道部门里这帮小子经常一起玩牌,有时中午吃饭时听他们讨论过。
他起身拿起行李架上的双肩包,把座位让给刘建。
就这样,一路上整个车厢热闹非凡。一帮二十出头的小伙子围在一起打牌,赢了的兴高采烈哈哈大笑,输了的垂头丧气大呼小叫。
王业则是闭眼休息,戴着耳机听歌,清欢在旁边拿着一本“当你途径我的盛放”静静的看,随着火车轻微的摆动,她不经意间地轻轻靠在王业的肩头。
欢声笑语中,十多个小时就过去了。火车抵达蓉城火车站时,已经夜里十点多。
三十多人分乘十来辆的士,前往预定好的酒店。到达酒店办理好入住,胡经理拍拍手大声说道:“大家尽快回房间把行李放下,做了这么久的车,路上也没吃好。今晚我请大伙吃饭,就在酒店对面的串串香,西川特色。”大家齐声欢呼胡经理豪气。
这就是领导之道,大型活动前,要不停的为大家打气,士气高涨的队伍往往能取得更好的业绩;而一只士气低迷的队伍,基本的实力都不能充分发挥出来。
就像领军打仗一样的道理,战前统帅要演讲,保家卫国守护家园之类的让士兵热血沸腾,然后一人一碗白酒下肚,管它对面多少人,上去干就完事了……
串串店里,三十多号人分坐三桌,男的喝啤酒,女的喝饮料。胡经理一边热情洋溢的招呼大家吃饱喝好,一边给大家展望招商会每人签个五六个客户,月底提成能拿两三万之类的。听得一帮小年轻兴奋的恨不得明天就出去签它几个客户回来。
王业一边吃着香辣的串串,一边时不时附和着胡经理鼓励大家几句。
酒足饭饱,已经夜里十二点多了。大伙三三两两返回酒店去睡觉。在胡经理一个人住的商务套房里,胡高华召集了几位主管来开会。大家到会客室里分别坐下后,胡高华沉声说道:“明天就正式开始了。你们自己安排自己组的行程,想在蓉城待两天找找客户也许,立刻出发去自己区域也行。反正25号前一定要回到蓉城,具体在哪个酒店办发布会还没定,我明天就去谈这个事情。”
他停顿一下,点了一支烟,然后给大伙没人分发一只,大家点上火开始烟雾缭绕起来。
接着说道:“现在就我们几个,大家都是老业务了,哦,除了小业。场面的话就不说了。这次行动是我们华尚品牌部成立以来第一次大型活动,只能成功不能失败!”
几个主管都沉默着点了点头,感到压力有点大。确实,这种大型招商活动,并不是说你品牌知名度高,舍得投资,就一定有好的成果,行业内失败的案例太多了。
公司投入这么大,成立品牌事业部,大规模招聘员工,明星代言人,形象店打造,几千万已经砸进去了。第一次大型招商活动,如果成功,就有了一个好的开始,公司就会持续投入大量资金。但是,万一失败了,可能公司董事会就会重新考虑是不是有别的思路了。最起码,背黑锅的首选就是招商部,那老胡的日子可就难过了。现在压力最大的也是他。
老胡日子不好过,手下几个主管肯定也别想过得痛快,大家就是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损。
胡高华见大家有点沉默,又笑着说道:“我还是有信心的,毕竟公司老品牌华美做得相当不错,我们这个新推出的品牌也可以借借势嘛,客户对我们的信任度会高很多。”
“在公司都打了两个星期电话了,现在应该也有点底了,大家都说说,感觉有希望的客户有多少?司马你先来”胡高华接着问道
一组主管司马亮是资深主管了,和胡经理一样,都是从华美品牌部调过来的。他沉吟一下说“保底四个肯定没问题,我都联系好了五个客户,加上这次下去陌生拜访,运气好的话能再捞两三个吧。我们组最后签约应该是六个以上,不过签约这种事,你也懂得,一天没正式签合同打保证金,都不作数的。
胡高华点点头“我知道,那就算你六个吧,二组呢?”
接下来几个主管挨个汇报,都是老江湖,基本都是说四个保底,上不封顶。王业也是随大溜,保证完成四个以上的客户签约。
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