第32章 目标:垄断!(感谢“地多”盟主打赏!)
“这是我看过的最好的广告!不,这不能说是一个广告了,这就是一部年轻人奋斗历程的纪录片!”一位网友激动地发帖说道。
这只是一个开头,越来越多的网友上网发帖,表达自己激动的心情。
“爱情、奋斗、拼搏、成功,年轻没有失败,一切都有可能,这个广告太好了,我也要成为王业这样的人!”
“从今天开始,王业就是我的偶像!”
“天呐,我的男神女神一起出镜拍广告,我会告诉你们我把这广告看了十遍了吗!”
王业本来在网络上就有很大的知名度和影响力,他的微博粉丝数量已经一千多万,丝毫不弱于一般的明星。
这个广告片一出,他的影响力更是大涨,无数原本对他比较陌生的年轻人,因为这个广告片而对他产生好感。等到他们了解了王业的真实经历后,更是惊为天人!
原来广告片一点都不浮夸,王业的真实经历甚至比广告里面的更夸张。
这个和大家年龄差不多的年轻人,用了一年半不到的时间,孤身一人到鹏城打拼,现在已经是身家百亿的大富豪。
相同的背景,都是平凡人家出身,都是经历过初期的努力打拼,现在王业远远地走在了同龄人前面,已经算是功成名就了。但他的经历,鼓舞了很多的年轻网友,既然王业能取得这么大的成功,那么我是不是也有希望呢……
情感上的共鸣最致命!
很多的粉丝,现在对王业,不只是喜欢,而是崇拜!把他当成了自己的人生导师,也是年轻群体的代言人,也在幻想着有朝一日,能够取得王业那样的成就。
这个广告片,真的为王业圈了大批粉丝,很直观地,他的微博粉丝数量从一千多万,开始突破两千万,而且随着广告片的传播,粉丝增长速度越来越快。
而美购网,也收获了很多的新注册用户,很多人是通过这次的广告,才注意到美购网的。
这两天,刘安刚打算轻松一些,早一点下班。结果广告一播出,他的计划又泡汤了。网站注册用户数量大幅攀升!
每一秒、每一分钟都有新用户涌入!刚招聘了一批客服,感觉马上又要不够用了,刘安痛并快乐着……
这次的广告宣传,是王业安排的第三波宣传攻势,也是强度最大的一波宣传。
光是各地电视台黄金时段的广告费用,他就砸出了三个亿,再加上网络视频网站,还有软文以及水军推广,整体广告预算高达五个亿!
这可不是第一波那个“亿礼品回馈”,那是比较虚的,毕竟产品都是自己生产,实际成本远没有那么高。但这次的广告宣传,掏的就是真金白银了。
王业的要求是短时间段、高频率、大强度!广告在各大电视台密集播出,力求在最短的时间内见到最大的效果!
这五个亿,哪怕是一整年的广告预算,力度都算很大的。更何况是要集中在一两周内播出!
无论上网,无论是看电视,听广播,看杂志,看报纸……到处都是美购网的这个广告,或者是整个的视频广告,或者是宣传海报,上面还配有旁白文字的那种。
热点就是这么造出来的,王业用实际行动告诉了很多广告人一个真理,那就是,有钱真的可以为所欲为!
一个好的广告片,再配上充足的预算费用,两者相加的威力究竟有多大,很多人很快就见识到了。
5月8号,美购网宣传广告片正式推出。
5月9号,截止到晚上12点,网站注册用户达到2800万!当日网站销售额突破3亿!
5月10号,截止到晚上12点,网站注册用户达到3900万!当日网站销售额突破亿!
随着这个“我为自己代言”广告片的影响越来越大,效果愈发凸显。
到了5月12号时,美购网的注册用户数已经正式突破了5000万,销售额再创新高,整整6个亿!
这个数据一出,互联网圈和金融圈如同经受了十级大地震,很多人先是感觉不可能,这一定是假数据!
但是很多数据是可以查证的,网站的销售数据,也是可以通过单品销售数量汇总的。经过查证后,证明了美购网的每一个数据都是真实无误,确实就是这么高。
互联网界一下沉默了,这个数据意味着什么?大家都很明白,5000万的注册用户,代表着全国在网络上购物的女性用户,差不多都是美购网的用户了。
而单天销售破6亿,已经直逼目前的电商巨头某宝了,要知道,某宝可是一家综合性的电商平台,而且他们只是平台,不做直营的。如果计算利润率,美购网毫无疑问,已经超越了某宝,正式成为互联网电商这个行业的第一了!
红杉资本大陆区合伙人周达拿到美购网的最新数据统计时,既兴奋又苦涩。一周前,他和伟业家化联系时,对方让他稍等几天。当时他还挺纳闷,不知道对方是什么意图。
现在他懂了,原来对方是在酝酿着大招啊!一周前的美购网,或许估值能达到一百亿左右,哪怕再加上前景比较明朗,也有被证明了的盈利方式。但怎么算,估值也不可能超过两百亿。
现在呢,一切都要推到重新计算了!
5000万的用户数量,单日销售过6亿,这哪里还是独角兽啊,这绝对是一条巨龙!
周达可以肯定地说,如果美购网后继经营策略不出现什么重大失误的话,它将垄断大陆市场上化妆品的网络销售。随着大陆经济的持续增值,人们消费水平的不断提高,化妆品市场总体份额会有多大?
现在化妆品一年的实体市场销售总额已经高达2000亿了,再往后呢,占据垄断性地位的美购网,能否和实体市场平分天下?甚至胜过一筹呢?
垄断呀,多么美好的一个词语,做实体的,先做到垄断那太难了!但是互联网企业不同,这是一个强者恒强,胜者通吃的世界。一旦某一家互联网公司能做到垄断,那估值就会脱离实际,因为一家充满无限可能的企业,是无价的……
周达知道,现在再去和美购网谈入股谈投资,那就要大出血了。要付出的代价,哪怕红杉资本这样的金融巨头,也不是能够轻易承受的。
但是他绝没有相过要放弃,开玩笑,美购网这样的企业,多少年才能出现一家。如果错过了,那他就是最大的失职,公司董事会绝对不会放过他的。
无非就是掏更多的钱嘛,只要能保证收益,还是有很多人愿意掏的。
美购网现在的市值,都不用细算,都知道肯定是个天价了。于是,入场的门槛再次被提高,实力比较小的投行只能认命,主动退出。
但是像红杉资本、IDG、软银、淡马锡这样的投行界巨头就不同了,他们开始全方位搜集美购网的资料,越详细越好。
先内部计算出一个大概的估值,再根据搜集到的资料,推算美购网上市后能达到的市值,然后计算自己能承担的资金,以及准备索取的股份。
当然,具体投资多少,以及能拿到多少股份,还要看美购网几大股东的意思,特别是控股股东王业的意思。不过,从前一段接触来看,王业是有意向接受投资的,这算是良好的开始。
最终哪家投行或者哪几家投行能入局,这就看大家博弈的结果了。不过周达估计,这次的融资不是一家投行能够吃得下的,很可能就是联合投资了。因为美购网现在的估值太高,进场的门票太贵了……
大投行们在紧张地进行调查,预备筹集资金去分蛋糕。但美购网的同行们就很痛苦了。
尤其是乐蜂网和聚美优品。
乐蜂网的CEO许静,也看到了美购网这几天造成的浩大声势,也拿到了美购网的最新数据统计。她郁闷地发现,现在乐蜂网和美购网完全不是一个量级的了,人家美购网对标的都是综合性电商巨头了,什么某宝什么国外的亚马逊。
而自己的乐蜂网呢,相比之下简直就不值一提,今年全年的销售任务才5个亿,还不到美购网一天的销售额呢,这还怎么比!
现在回想一下,当初王业第一个的收购目标可就是乐蜂网啊。如果当初自己答应了呢,起码会给自己保留个20%个股份吧。那如果按现在美购网的20%估值计算,也远远超过乐蜂网的100%估值了……
不过世上没有后悔药,自己做出的选择,只能咬着牙坚持下去。
聚美优品的陈海洋不止是痛苦了,他简直要绝望了。本来化妆品垂直电商就是一个细分行业,这个行业容不下太多的公司。原本乐蜂网做自营品牌,聚美优品做欧美大牌团购,大家各玩各的,多好呀。
现在倒好,美购网既有自营品牌,而且还代理了市面上最火的雅诗兰黛和兰蔻,这不是要逼死聚美优品吗!
不过他也无计可施,硬实力差距太大了,只能眼睁睁看着美购网一飞冲天,而自己的聚美则形势越来越差。
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这只是一个开头,越来越多的网友上网发帖,表达自己激动的心情。
“爱情、奋斗、拼搏、成功,年轻没有失败,一切都有可能,这个广告太好了,我也要成为王业这样的人!”
“从今天开始,王业就是我的偶像!”
“天呐,我的男神女神一起出镜拍广告,我会告诉你们我把这广告看了十遍了吗!”
王业本来在网络上就有很大的知名度和影响力,他的微博粉丝数量已经一千多万,丝毫不弱于一般的明星。
这个广告片一出,他的影响力更是大涨,无数原本对他比较陌生的年轻人,因为这个广告片而对他产生好感。等到他们了解了王业的真实经历后,更是惊为天人!
原来广告片一点都不浮夸,王业的真实经历甚至比广告里面的更夸张。
这个和大家年龄差不多的年轻人,用了一年半不到的时间,孤身一人到鹏城打拼,现在已经是身家百亿的大富豪。
相同的背景,都是平凡人家出身,都是经历过初期的努力打拼,现在王业远远地走在了同龄人前面,已经算是功成名就了。但他的经历,鼓舞了很多的年轻网友,既然王业能取得这么大的成功,那么我是不是也有希望呢……
情感上的共鸣最致命!
很多的粉丝,现在对王业,不只是喜欢,而是崇拜!把他当成了自己的人生导师,也是年轻群体的代言人,也在幻想着有朝一日,能够取得王业那样的成就。
这个广告片,真的为王业圈了大批粉丝,很直观地,他的微博粉丝数量从一千多万,开始突破两千万,而且随着广告片的传播,粉丝增长速度越来越快。
而美购网,也收获了很多的新注册用户,很多人是通过这次的广告,才注意到美购网的。
这两天,刘安刚打算轻松一些,早一点下班。结果广告一播出,他的计划又泡汤了。网站注册用户数量大幅攀升!
每一秒、每一分钟都有新用户涌入!刚招聘了一批客服,感觉马上又要不够用了,刘安痛并快乐着……
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光是各地电视台黄金时段的广告费用,他就砸出了三个亿,再加上网络视频网站,还有软文以及水军推广,整体广告预算高达五个亿!
这可不是第一波那个“亿礼品回馈”,那是比较虚的,毕竟产品都是自己生产,实际成本远没有那么高。但这次的广告宣传,掏的就是真金白银了。
王业的要求是短时间段、高频率、大强度!广告在各大电视台密集播出,力求在最短的时间内见到最大的效果!
这五个亿,哪怕是一整年的广告预算,力度都算很大的。更何况是要集中在一两周内播出!
无论上网,无论是看电视,听广播,看杂志,看报纸……到处都是美购网的这个广告,或者是整个的视频广告,或者是宣传海报,上面还配有旁白文字的那种。
热点就是这么造出来的,王业用实际行动告诉了很多广告人一个真理,那就是,有钱真的可以为所欲为!
一个好的广告片,再配上充足的预算费用,两者相加的威力究竟有多大,很多人很快就见识到了。
5月8号,美购网宣传广告片正式推出。
5月9号,截止到晚上12点,网站注册用户达到2800万!当日网站销售额突破3亿!
5月10号,截止到晚上12点,网站注册用户达到3900万!当日网站销售额突破亿!
随着这个“我为自己代言”广告片的影响越来越大,效果愈发凸显。
到了5月12号时,美购网的注册用户数已经正式突破了5000万,销售额再创新高,整整6个亿!
这个数据一出,互联网圈和金融圈如同经受了十级大地震,很多人先是感觉不可能,这一定是假数据!
但是很多数据是可以查证的,网站的销售数据,也是可以通过单品销售数量汇总的。经过查证后,证明了美购网的每一个数据都是真实无误,确实就是这么高。
互联网界一下沉默了,这个数据意味着什么?大家都很明白,5000万的注册用户,代表着全国在网络上购物的女性用户,差不多都是美购网的用户了。
而单天销售破6亿,已经直逼目前的电商巨头某宝了,要知道,某宝可是一家综合性的电商平台,而且他们只是平台,不做直营的。如果计算利润率,美购网毫无疑问,已经超越了某宝,正式成为互联网电商这个行业的第一了!
红杉资本大陆区合伙人周达拿到美购网的最新数据统计时,既兴奋又苦涩。一周前,他和伟业家化联系时,对方让他稍等几天。当时他还挺纳闷,不知道对方是什么意图。
现在他懂了,原来对方是在酝酿着大招啊!一周前的美购网,或许估值能达到一百亿左右,哪怕再加上前景比较明朗,也有被证明了的盈利方式。但怎么算,估值也不可能超过两百亿。
现在呢,一切都要推到重新计算了!
5000万的用户数量,单日销售过6亿,这哪里还是独角兽啊,这绝对是一条巨龙!
周达可以肯定地说,如果美购网后继经营策略不出现什么重大失误的话,它将垄断大陆市场上化妆品的网络销售。随着大陆经济的持续增值,人们消费水平的不断提高,化妆品市场总体份额会有多大?
现在化妆品一年的实体市场销售总额已经高达2000亿了,再往后呢,占据垄断性地位的美购网,能否和实体市场平分天下?甚至胜过一筹呢?
垄断呀,多么美好的一个词语,做实体的,先做到垄断那太难了!但是互联网企业不同,这是一个强者恒强,胜者通吃的世界。一旦某一家互联网公司能做到垄断,那估值就会脱离实际,因为一家充满无限可能的企业,是无价的……
周达知道,现在再去和美购网谈入股谈投资,那就要大出血了。要付出的代价,哪怕红杉资本这样的金融巨头,也不是能够轻易承受的。
但是他绝没有相过要放弃,开玩笑,美购网这样的企业,多少年才能出现一家。如果错过了,那他就是最大的失职,公司董事会绝对不会放过他的。
无非就是掏更多的钱嘛,只要能保证收益,还是有很多人愿意掏的。
美购网现在的市值,都不用细算,都知道肯定是个天价了。于是,入场的门槛再次被提高,实力比较小的投行只能认命,主动退出。
但是像红杉资本、IDG、软银、淡马锡这样的投行界巨头就不同了,他们开始全方位搜集美购网的资料,越详细越好。
先内部计算出一个大概的估值,再根据搜集到的资料,推算美购网上市后能达到的市值,然后计算自己能承担的资金,以及准备索取的股份。
当然,具体投资多少,以及能拿到多少股份,还要看美购网几大股东的意思,特别是控股股东王业的意思。不过,从前一段接触来看,王业是有意向接受投资的,这算是良好的开始。
最终哪家投行或者哪几家投行能入局,这就看大家博弈的结果了。不过周达估计,这次的融资不是一家投行能够吃得下的,很可能就是联合投资了。因为美购网现在的估值太高,进场的门票太贵了……
大投行们在紧张地进行调查,预备筹集资金去分蛋糕。但美购网的同行们就很痛苦了。
尤其是乐蜂网和聚美优品。
乐蜂网的CEO许静,也看到了美购网这几天造成的浩大声势,也拿到了美购网的最新数据统计。她郁闷地发现,现在乐蜂网和美购网完全不是一个量级的了,人家美购网对标的都是综合性电商巨头了,什么某宝什么国外的亚马逊。
而自己的乐蜂网呢,相比之下简直就不值一提,今年全年的销售任务才5个亿,还不到美购网一天的销售额呢,这还怎么比!
现在回想一下,当初王业第一个的收购目标可就是乐蜂网啊。如果当初自己答应了呢,起码会给自己保留个20%个股份吧。那如果按现在美购网的20%估值计算,也远远超过乐蜂网的100%估值了……
不过世上没有后悔药,自己做出的选择,只能咬着牙坚持下去。
聚美优品的陈海洋不止是痛苦了,他简直要绝望了。本来化妆品垂直电商就是一个细分行业,这个行业容不下太多的公司。原本乐蜂网做自营品牌,聚美优品做欧美大牌团购,大家各玩各的,多好呀。
现在倒好,美购网既有自营品牌,而且还代理了市面上最火的雅诗兰黛和兰蔻,这不是要逼死聚美优品吗!
不过他也无计可施,硬实力差距太大了,只能眼睁睁看着美购网一飞冲天,而自己的聚美则形势越来越差。
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