第79章 简单、爆款(1/5)
这一天,不光是小胡收到了美购网寄出的赠品,还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户,有一个相同之处,那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。
花之物语新推出的这个系列,第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质,而且消费能力够高。
这时,就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来,他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
而这批用户,试用过后,发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话,会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多,谁的钱都不是大风刮来的,物美价廉一直都是大众消费者所追求的。
当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻,这个没办法,这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来,那也不现实。能够抢过来一部分用户,已经算是很大的成功了。
而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少,还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中,筛选出一定数量的用户。
光发送赠品给用户试用还不够,在最新一期的明星直播中,花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。
明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品,并且从专业的角度进行分析。当然,最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品-精华液的效果上,差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然,她们这个是适当夸张的说法。
在节目中,也正式提出了“小绿瓶”这个称呼,用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。
专业化妆师各种吹捧,什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。
直播间弹幕上用户们也是各种发言,收到赠品的也是赞不绝口。
“不吹不黑地说,这个小绿瓶真的好用!”
“我用过小黑瓶,真的没有小绿瓶用起来舒服。”
“哈哈,花之物语推出的都是精品,我感觉又一个爆款诞生了。”
“看节目中,好像是一个系列的产品啊,我怎么只收到了精华。”
……
没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
而大家最关心的问题,就是价格了!
对于这个问题,直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情,因为产品还没正式上市。
这几天,在所有的化妆品论坛以及贴吧中,花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
大家都在讨论这款即将面世的化妆品,到底有多好用,和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
凡是用过的人,大部分都说使用体验非常棒,如果正式上市后价格合适的话,一定会选这款产品。
关于价格的问题,王业又卖了一个关子,他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格,猜中的有奖。
这个活动规模不大,也没有大肆宣传,但效果奇佳,很多的用户都踊跃参与了竞猜。
这种活动,怎么能少得了小胡呢!
中午吃饭时,小胡和公司女同事聚在一起吃快餐,大家讨论的话题正是这一段的热点,花之物语小绿瓶。
“我上午看美购网,已经放出产品页面了,看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。
“上市了,只要价格不是太贵,我肯定要买的!这一段我一直在用,你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道,然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。
“哎吆,确实好多了啊,鱼尾纹都没了!”旁边一个女孩子惊叹道。
“呸,我才24岁!哪来的鱼尾纹啊,原来就没有好吗!”小胡恼怒地说道。
“不对吧,小胡,我记得你去年过的是26岁生日,今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁,这小绿瓶这么神奇吗,还能让人返老还童!”女同事笑着说道,引起大家一阵哄笑。
作为美购网和花之物语的铁杆粉丝,这种竞猜活动,小胡是肯定不会错过的。
她是会计,虽然公司不是做化妆品的,但对一个产品如何定价,小胡还是懂一些的。
当然,花之物语小绿瓶的成本多少,她也不知道,从成本上来推测价格是行不通了。
但这难不倒小胡,还可以从另外一个方面来推测嘛,那就是看竞争对手的价格!
小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶,当然,花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌,那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
低多少,这是一个问题。
小棕瓶小黑瓶价格都差不多,50ML每瓶,价格都在900元左右。
而更低一档的欧莱雅之类的,同样50ML瓶装的精华液,价格在300元左右。
小胡推测小绿瓶应该是在两者之间,也就是300元-900元。这一下,价格就好预测了。
小绿瓶50ML装,上市价格应该是600元左右!
当然了,不可能是整数,根据常见的各个品牌定价的习惯,估计会有整有零,这个套路小胡是懂的。
最终,她填写的预测价格是580元!
这下十拿九稳了,小胡得意地想道。
不过这个价格,对于小胡来说,还是有点贵了。光精华就要快600块了,化妆品又不是只有精华一种的,还有别的啊,什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的,这一套下来,也要一千大几百了吧。
虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格,是便宜了不少,但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。
此时,在明光科技园,花之物语公司内,王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。
“王董,我认为定价在600比较合适,这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%,效果不比它们差,应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。
“不能单单考虑效果啊,这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。
越大牌的东西,品牌溢价越高。就像海蓝之谜,动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高,哪怕把研发成本分摊进去,可能一瓶也就两三百块的成本。
但是,任何化妆品,只有挂上“海蓝之谜”这个招牌,那起步价就上千了,用户不会去考虑成本问题的,这就是品牌的力量。
花之物语做面膜起家,现在知名度也是相当不低,但是也有一个致命的缺陷,那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。
可能很多人会纳闷,物美价廉不是一个褒义词吗,怎么算是缺陷呢。
举个很简单的例子,你家门口的包子铺,经营多年,皮薄馅大,味道鲜美,每个才卖1块钱。
这家包子铺远近闻名,每天都是排着队的人来买,供不应求。但是,要是某一天,包子铺突然调价了,原本1块钱的包子,现在变成了3块钱一个!
你想会有什么后果,肯定是被老顾客指着鼻子骂,再也没有人买了。
可能包子铺老板感觉很冤枉,因为自己的包子哪怕卖3块钱,也很划算啊。那些大饭店里的包子,一个七八块,还没自己的好吃呢!
而花之物语,现在就面临这样的情况,品牌定位已经在消费者心目中定型!如果突然改变,那就会引起消费者的反弹心理!
当然,这种物美价廉的印象,并不是只有坏处,也是有好处的。好处很明显,就是销量大啊!
看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了,每个月都是几亿的销售额!就这一个单品的销售,吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。
所以,出于这个考虑,新推出的这一系列产品,定价必须慎重!
绝不能定价过高,导致品牌形象崩塌,同样也不能定价过低,这个就很理解了,定价低了,可是会少赚很多钱的……
花之物语这一次,一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜,五款产品。
这些都算基础的护肤品,也是每个女孩子常备的几样。
王业的思路,一向就是精简品类,只出爆款!
他不想像那些传统化妆品品牌一样,乱七八糟的推出来一大推化妆品,把用户都搞得晕头转向,不知道怎么选择了。
现在的年轻一代消费者,都喜欢简单舒适,没有多少人想成为产品专家。
所以,花之物语的产品很简单,简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品,而且没有这个系列那个系列,就是按功能分类,保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白,用户看一眼就知道自己该怎么选购。
秉承这个理念,新推出的这一整套化妆品,也就是几个基础款,就一个系列,年龄段就是针对20-40岁之间的女性。
覆盖群体大,适用面广,就是要走量!
至于价格嘛,王业准备给大家一个惊喜。
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花之物语新推出的这个系列,第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质,而且消费能力够高。
这时,就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来,他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
而这批用户,试用过后,发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话,会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多,谁的钱都不是大风刮来的,物美价廉一直都是大众消费者所追求的。
当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻,这个没办法,这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来,那也不现实。能够抢过来一部分用户,已经算是很大的成功了。
而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少,还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中,筛选出一定数量的用户。
光发送赠品给用户试用还不够,在最新一期的明星直播中,花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。
明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品,并且从专业的角度进行分析。当然,最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品-精华液的效果上,差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然,她们这个是适当夸张的说法。
在节目中,也正式提出了“小绿瓶”这个称呼,用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。
专业化妆师各种吹捧,什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。
直播间弹幕上用户们也是各种发言,收到赠品的也是赞不绝口。
“不吹不黑地说,这个小绿瓶真的好用!”
“我用过小黑瓶,真的没有小绿瓶用起来舒服。”
“哈哈,花之物语推出的都是精品,我感觉又一个爆款诞生了。”
“看节目中,好像是一个系列的产品啊,我怎么只收到了精华。”
……
没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
而大家最关心的问题,就是价格了!
对于这个问题,直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情,因为产品还没正式上市。
这几天,在所有的化妆品论坛以及贴吧中,花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
大家都在讨论这款即将面世的化妆品,到底有多好用,和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
凡是用过的人,大部分都说使用体验非常棒,如果正式上市后价格合适的话,一定会选这款产品。
关于价格的问题,王业又卖了一个关子,他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格,猜中的有奖。
这个活动规模不大,也没有大肆宣传,但效果奇佳,很多的用户都踊跃参与了竞猜。
这种活动,怎么能少得了小胡呢!
中午吃饭时,小胡和公司女同事聚在一起吃快餐,大家讨论的话题正是这一段的热点,花之物语小绿瓶。
“我上午看美购网,已经放出产品页面了,看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。
“上市了,只要价格不是太贵,我肯定要买的!这一段我一直在用,你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道,然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。
“哎吆,确实好多了啊,鱼尾纹都没了!”旁边一个女孩子惊叹道。
“呸,我才24岁!哪来的鱼尾纹啊,原来就没有好吗!”小胡恼怒地说道。
“不对吧,小胡,我记得你去年过的是26岁生日,今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁,这小绿瓶这么神奇吗,还能让人返老还童!”女同事笑着说道,引起大家一阵哄笑。
作为美购网和花之物语的铁杆粉丝,这种竞猜活动,小胡是肯定不会错过的。
她是会计,虽然公司不是做化妆品的,但对一个产品如何定价,小胡还是懂一些的。
当然,花之物语小绿瓶的成本多少,她也不知道,从成本上来推测价格是行不通了。
但这难不倒小胡,还可以从另外一个方面来推测嘛,那就是看竞争对手的价格!
小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶,当然,花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌,那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
低多少,这是一个问题。
小棕瓶小黑瓶价格都差不多,50ML每瓶,价格都在900元左右。
而更低一档的欧莱雅之类的,同样50ML瓶装的精华液,价格在300元左右。
小胡推测小绿瓶应该是在两者之间,也就是300元-900元。这一下,价格就好预测了。
小绿瓶50ML装,上市价格应该是600元左右!
当然了,不可能是整数,根据常见的各个品牌定价的习惯,估计会有整有零,这个套路小胡是懂的。
最终,她填写的预测价格是580元!
这下十拿九稳了,小胡得意地想道。
不过这个价格,对于小胡来说,还是有点贵了。光精华就要快600块了,化妆品又不是只有精华一种的,还有别的啊,什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的,这一套下来,也要一千大几百了吧。
虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格,是便宜了不少,但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。
此时,在明光科技园,花之物语公司内,王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。
“王董,我认为定价在600比较合适,这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%,效果不比它们差,应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。
“不能单单考虑效果啊,这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。
越大牌的东西,品牌溢价越高。就像海蓝之谜,动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高,哪怕把研发成本分摊进去,可能一瓶也就两三百块的成本。
但是,任何化妆品,只有挂上“海蓝之谜”这个招牌,那起步价就上千了,用户不会去考虑成本问题的,这就是品牌的力量。
花之物语做面膜起家,现在知名度也是相当不低,但是也有一个致命的缺陷,那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。
可能很多人会纳闷,物美价廉不是一个褒义词吗,怎么算是缺陷呢。
举个很简单的例子,你家门口的包子铺,经营多年,皮薄馅大,味道鲜美,每个才卖1块钱。
这家包子铺远近闻名,每天都是排着队的人来买,供不应求。但是,要是某一天,包子铺突然调价了,原本1块钱的包子,现在变成了3块钱一个!
你想会有什么后果,肯定是被老顾客指着鼻子骂,再也没有人买了。
可能包子铺老板感觉很冤枉,因为自己的包子哪怕卖3块钱,也很划算啊。那些大饭店里的包子,一个七八块,还没自己的好吃呢!
而花之物语,现在就面临这样的情况,品牌定位已经在消费者心目中定型!如果突然改变,那就会引起消费者的反弹心理!
当然,这种物美价廉的印象,并不是只有坏处,也是有好处的。好处很明显,就是销量大啊!
看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了,每个月都是几亿的销售额!就这一个单品的销售,吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。
所以,出于这个考虑,新推出的这一系列产品,定价必须慎重!
绝不能定价过高,导致品牌形象崩塌,同样也不能定价过低,这个就很理解了,定价低了,可是会少赚很多钱的……
花之物语这一次,一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜,五款产品。
这些都算基础的护肤品,也是每个女孩子常备的几样。
王业的思路,一向就是精简品类,只出爆款!
他不想像那些传统化妆品品牌一样,乱七八糟的推出来一大推化妆品,把用户都搞得晕头转向,不知道怎么选择了。
现在的年轻一代消费者,都喜欢简单舒适,没有多少人想成为产品专家。
所以,花之物语的产品很简单,简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品,而且没有这个系列那个系列,就是按功能分类,保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白,用户看一眼就知道自己该怎么选购。
秉承这个理念,新推出的这一整套化妆品,也就是几个基础款,就一个系列,年龄段就是针对20-40岁之间的女性。
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