第107章 THE TOP SHOP
既然感觉可行,那就立刻行动起来,王业历来都是果断的人。
他计划成立一家新的服装公司,办公地址就放在这栋一号办公楼,下面楼层基本还都空着呢,来多少设计师都足够用的。
设计师多多益善,一方面是让MACY联系一下巴黎那边的老同学老朋友。另一方面,也面向对内的众多设计师和工作室发出邀请,欢迎她们的加入。
至于这间公司交给谁管理嘛,王业也有了合适的人选,现在的他,手下也有不少人才可以用了。
李清欢这一段时间,确实沉淀了下来,心态摆正,就把自己当成了一个普通员工。
静下心来后,她感觉自己从许静身上学到了不少的东西。不同于王业的那种纵横捭阖、大开大合,而是一种润物细无声的细致化管理。
这天,她正在美购网客服部帮忙,就接到了柳若眉的电话。
“清欢,王董找你,过来办公室一趟。”
“好的,我马上过去。”
挂了电话后,李清欢快步下楼,来到一号楼的顶层,路上还心中暗自猜测,王业找自己什么事。
进了办公室,王业正在等她,见到李清欢进来,就招手示意她过去。
“清欢,最近工作感觉如何?”
“挺好的,最近跟着许总学习了不少东西,感觉受益匪浅。”李清欢诚实地回答道。
“哈哈,那就好,公司每一个高层管理都有自己的长项,你现在正是快速成长期,所以多学学别人的优点,没错的。”
李清欢连连点头,表示自己明白。
“不过没有那么多的时间给你继续学习了,现在有新工作需要你担起来。”王业微笑着说道。
新工作?李清欢的心就砰砰地跳了起来,难道老大又有什么大动作了?
“王董,您尽管吩咐,我随时都做好了准备。”
“呵呵,这新工作可是你得心应手的,做服装!”王业轻笑着说道。
“做服装?难道是让我回华尚国际?”李清欢有点迷糊。
“不,是新的公司。我计划做一个设计师品牌集合店,当然,不是单独几家店,而是连锁性质的,全部由公司直营,不开加盟店!”
是的,这个新公司,王业不打算搞华尚国际那一套加盟体系了。那种加盟体系,优势是扩张速度快,公司不需要承担开店成本。
像华尚国际那样,半年开五千家店,如果全部是直营。一家店开店成本约100万,那五千家店,光开店成本就要50亿!更别说庞大的销售团队管理了,一般公司绝对会被拖垮。
全部开直营店的话,扩张速度当然不会那么快了,就算资金跟得上,销售管理人员也跟不上啊。
不过王业这次做的是精品店,这种定位轻奢的设计师品牌集合店,不适合开在小城市,肯定是开在一二线城市的核心商圈,而且必须是大店。
这种设计师品牌,走小众精品路线,价位基本是500-5000之间,个人风格强烈。因此,大城市高收入年轻女性是潜在消费者,小城市就不适合了。
听完王业的介绍,李清欢也不禁叫好。
“这个想法太好了!我每次买衣服也很头疼的,买大牌吧,又感觉性价比不高,那些平价品牌吧,又感觉太大众,款式也都大同小异。现在就缺这种风格独特,设计感强的品牌呀。这种店开起来,肯定会生意很好的!”
商品永远是要追随消费者的需求改变,而进行变化的。当经济发展到一定阶段,穿衣需求就从御寒,变成了展示自己的美丽,再到展示自己的个性。
现在这种设计师品牌店,还极少极少,连国外都不多。但是到五六年后,各大购物中心的招商负责人,遇到这种好的设计师品牌店,那简直是两眼放光,恨不得倒贴你租金,求着你进驻。
因为消费者需要这种店,如果你购物中心内没有一两家这种店撑一下场面,怎么好意思说自己的品味够高呢。
两人就这间公司的规划,在办公室讨论了整整一天,李清欢边听边记,不时还发表一下自己的意见。
最终决定,公司取名为“THETOPSHOP”。是的,就是纯英文名,没有中文名称。
这种设计师品牌,针对的消费者就是那种高收入高学历的女性,这种女孩子都有点……怎么说呢,就是感觉买的东西一定要洋气,要有品味。
所以只能投其所好……
以后公司开设的集合店,也全部以“THETOPSHOP”命名,就是一个很大的店铺,里面按设计师不同,进行专区陈列。
当然,并不是随便哪个设计师都能拥有专区。只有那些经过市场考验,设计的服装广受欢迎的设计师,才有资格拥有专区。
至于那些刚出道的设计师,也不会不给他们机会,集合店里会有一个大的综合区,那些小设计师们的设计,都在这里集中陈列销售。
当某一个设计师的服装款式,在综合区销售连续火爆后,就能晋升了,也有了资格拥有专区。
反之,拥有品牌专区的设计师,并不能高枕无忧,如果连续几个月,推出的几个系列都销售不达标。那么,不好意思,取消专区,回到综合区再进行厮杀去吧。
而且,公司也会不断地进行补充新鲜血液,淘汰掉实在是适应不了竞争的设计师。
被淘汰的设计师,就别追求什么梦想了,如果他们愿意,王业也会在华尚国际给他们一份工作,老老实实做商业化设计,抄袭市场上的爆款去吧。
这一整套的筛选、晋升、淘汰机制,也算是公平公正,合情合理,谁也说不出什么不是来。
公司是王业独资的,他直接让LISA把公司注册下来,并注资了两个亿的启动资金。
办公场地就设在一号办公楼,十多层都空着呢,用来容纳设计师足够了,连打样的地方都够用。
至于小批量生产,可以交给华尚那边的工厂,或者直接在明光科技园空出来的几栋厂房里再搞个小型加工厂。
这些都让李清欢看着安排就行了,王业现在已经习惯撒手不管这些具体事务。
……
赣西景德镇,宋老爹这些天基本都住在窑上了,亲自揉泥、做坯、印坯、利坯、荡里釉、画坯、……一直到烧制。全部是自己动手,不让工厂的小工帮忙。
一直盯到第一批样品出炉,宋老爹仔细查看了后,才松了一口气,咧着嘴笑着对儿子说:“可以了!就拿这几个样品,送过去吧,应该没跑了!”
这样全部手工做出来的青花瓷,才是真正艺术品,而不是欧美那些流水线上工业品。
每一件手工陶瓷制品从揉泥到烧造完成,经历几十道工序数十个技术关键点,每一件都出自一系列艺人经年累积的技艺,都经历一笔一划的精心绘制,即使是相似的内容也每一只都具有着自己独特的生命。
这也是王业要选用国产青花瓷做“浮生若梦”盛放容器的原因,最顶级的化妆品,当然要用艺术品一般的瓷器来盛放。
从包装到面霜,全部是“纯天然、无添加、纯手工制作”,这也是一大卖点。
现在的人还就信这个,一说某个东西,是纯手工制作,那就代表着高端,代表着匠心精神!卖个天价,也算理所当然的。
当然了,王业不可能直接用这种青花瓷瓶子来装化妆品。还会有内置的容器,放在青花瓷瓶子里,那才是真正装化妆品的容器。
至于包装盒,王业也有了想法,青花瓷当然要配水晶盒,而且这种水晶盒是特意从施华洛世奇定制的,每一个盒子成本高达150美元。
璀璨晶莹的水晶盒,配上素雅古韵的青花瓷,光包装成本就要300美元了,这种化妆品,你说要卖多少钱!
“600美元?这可比海蓝之谜还要贵一倍了。”穆诗婷小心翼翼地猜测道,她正在和王业讨论这个浮生若梦的定价问题。
“呵呵,你太小瞧我们的产品了吧,这东西,光成本就要快400美元了,怎么可能才卖600美元。”王业笑吟吟地说道。
他确实没有撒谎,这种独有的深海海藻提取液,每年开采加提炼费用,安德鲁教授那边已经给出了估算,需要至少1000万美元.
而提取到的海藻精华液,也就够生产10万瓶面霜的,每瓶成本就是100美元!
这还没算上买岛以及以后的推销运营费用呢,穆诗婷怎么看,都觉得这化妆品是个赔钱货。因为完全看不到赚钱的希望啊,如果卖的太贵了,能卖掉吗?卖不掉的话,那别说赚钱了,亏得底朝天还差不多。
“王董,您总不会要卖1000美元以上吧!”穆诗婷瞪大了眼睛,这么夸张的价格,真的会有人买吗。可能只有某些特别定制的化妆品,才能卖这么高的价格吧。
“现在还不能告诉你,但最终价格,肯定会让你大吃一惊。你呀,就等着瞧吧,浮生若梦的推出,只准成功,不许失败!所以我们前期的准备工作,必须做到最好!”
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他计划成立一家新的服装公司,办公地址就放在这栋一号办公楼,下面楼层基本还都空着呢,来多少设计师都足够用的。
设计师多多益善,一方面是让MACY联系一下巴黎那边的老同学老朋友。另一方面,也面向对内的众多设计师和工作室发出邀请,欢迎她们的加入。
至于这间公司交给谁管理嘛,王业也有了合适的人选,现在的他,手下也有不少人才可以用了。
李清欢这一段时间,确实沉淀了下来,心态摆正,就把自己当成了一个普通员工。
静下心来后,她感觉自己从许静身上学到了不少的东西。不同于王业的那种纵横捭阖、大开大合,而是一种润物细无声的细致化管理。
这天,她正在美购网客服部帮忙,就接到了柳若眉的电话。
“清欢,王董找你,过来办公室一趟。”
“好的,我马上过去。”
挂了电话后,李清欢快步下楼,来到一号楼的顶层,路上还心中暗自猜测,王业找自己什么事。
进了办公室,王业正在等她,见到李清欢进来,就招手示意她过去。
“清欢,最近工作感觉如何?”
“挺好的,最近跟着许总学习了不少东西,感觉受益匪浅。”李清欢诚实地回答道。
“哈哈,那就好,公司每一个高层管理都有自己的长项,你现在正是快速成长期,所以多学学别人的优点,没错的。”
李清欢连连点头,表示自己明白。
“不过没有那么多的时间给你继续学习了,现在有新工作需要你担起来。”王业微笑着说道。
新工作?李清欢的心就砰砰地跳了起来,难道老大又有什么大动作了?
“王董,您尽管吩咐,我随时都做好了准备。”
“呵呵,这新工作可是你得心应手的,做服装!”王业轻笑着说道。
“做服装?难道是让我回华尚国际?”李清欢有点迷糊。
“不,是新的公司。我计划做一个设计师品牌集合店,当然,不是单独几家店,而是连锁性质的,全部由公司直营,不开加盟店!”
是的,这个新公司,王业不打算搞华尚国际那一套加盟体系了。那种加盟体系,优势是扩张速度快,公司不需要承担开店成本。
像华尚国际那样,半年开五千家店,如果全部是直营。一家店开店成本约100万,那五千家店,光开店成本就要50亿!更别说庞大的销售团队管理了,一般公司绝对会被拖垮。
全部开直营店的话,扩张速度当然不会那么快了,就算资金跟得上,销售管理人员也跟不上啊。
不过王业这次做的是精品店,这种定位轻奢的设计师品牌集合店,不适合开在小城市,肯定是开在一二线城市的核心商圈,而且必须是大店。
这种设计师品牌,走小众精品路线,价位基本是500-5000之间,个人风格强烈。因此,大城市高收入年轻女性是潜在消费者,小城市就不适合了。
听完王业的介绍,李清欢也不禁叫好。
“这个想法太好了!我每次买衣服也很头疼的,买大牌吧,又感觉性价比不高,那些平价品牌吧,又感觉太大众,款式也都大同小异。现在就缺这种风格独特,设计感强的品牌呀。这种店开起来,肯定会生意很好的!”
商品永远是要追随消费者的需求改变,而进行变化的。当经济发展到一定阶段,穿衣需求就从御寒,变成了展示自己的美丽,再到展示自己的个性。
现在这种设计师品牌店,还极少极少,连国外都不多。但是到五六年后,各大购物中心的招商负责人,遇到这种好的设计师品牌店,那简直是两眼放光,恨不得倒贴你租金,求着你进驻。
因为消费者需要这种店,如果你购物中心内没有一两家这种店撑一下场面,怎么好意思说自己的品味够高呢。
两人就这间公司的规划,在办公室讨论了整整一天,李清欢边听边记,不时还发表一下自己的意见。
最终决定,公司取名为“THETOPSHOP”。是的,就是纯英文名,没有中文名称。
这种设计师品牌,针对的消费者就是那种高收入高学历的女性,这种女孩子都有点……怎么说呢,就是感觉买的东西一定要洋气,要有品味。
所以只能投其所好……
以后公司开设的集合店,也全部以“THETOPSHOP”命名,就是一个很大的店铺,里面按设计师不同,进行专区陈列。
当然,并不是随便哪个设计师都能拥有专区。只有那些经过市场考验,设计的服装广受欢迎的设计师,才有资格拥有专区。
至于那些刚出道的设计师,也不会不给他们机会,集合店里会有一个大的综合区,那些小设计师们的设计,都在这里集中陈列销售。
当某一个设计师的服装款式,在综合区销售连续火爆后,就能晋升了,也有了资格拥有专区。
反之,拥有品牌专区的设计师,并不能高枕无忧,如果连续几个月,推出的几个系列都销售不达标。那么,不好意思,取消专区,回到综合区再进行厮杀去吧。
而且,公司也会不断地进行补充新鲜血液,淘汰掉实在是适应不了竞争的设计师。
被淘汰的设计师,就别追求什么梦想了,如果他们愿意,王业也会在华尚国际给他们一份工作,老老实实做商业化设计,抄袭市场上的爆款去吧。
这一整套的筛选、晋升、淘汰机制,也算是公平公正,合情合理,谁也说不出什么不是来。
公司是王业独资的,他直接让LISA把公司注册下来,并注资了两个亿的启动资金。
办公场地就设在一号办公楼,十多层都空着呢,用来容纳设计师足够了,连打样的地方都够用。
至于小批量生产,可以交给华尚那边的工厂,或者直接在明光科技园空出来的几栋厂房里再搞个小型加工厂。
这些都让李清欢看着安排就行了,王业现在已经习惯撒手不管这些具体事务。
……
赣西景德镇,宋老爹这些天基本都住在窑上了,亲自揉泥、做坯、印坯、利坯、荡里釉、画坯、……一直到烧制。全部是自己动手,不让工厂的小工帮忙。
一直盯到第一批样品出炉,宋老爹仔细查看了后,才松了一口气,咧着嘴笑着对儿子说:“可以了!就拿这几个样品,送过去吧,应该没跑了!”
这样全部手工做出来的青花瓷,才是真正艺术品,而不是欧美那些流水线上工业品。
每一件手工陶瓷制品从揉泥到烧造完成,经历几十道工序数十个技术关键点,每一件都出自一系列艺人经年累积的技艺,都经历一笔一划的精心绘制,即使是相似的内容也每一只都具有着自己独特的生命。
这也是王业要选用国产青花瓷做“浮生若梦”盛放容器的原因,最顶级的化妆品,当然要用艺术品一般的瓷器来盛放。
从包装到面霜,全部是“纯天然、无添加、纯手工制作”,这也是一大卖点。
现在的人还就信这个,一说某个东西,是纯手工制作,那就代表着高端,代表着匠心精神!卖个天价,也算理所当然的。
当然了,王业不可能直接用这种青花瓷瓶子来装化妆品。还会有内置的容器,放在青花瓷瓶子里,那才是真正装化妆品的容器。
至于包装盒,王业也有了想法,青花瓷当然要配水晶盒,而且这种水晶盒是特意从施华洛世奇定制的,每一个盒子成本高达150美元。
璀璨晶莹的水晶盒,配上素雅古韵的青花瓷,光包装成本就要300美元了,这种化妆品,你说要卖多少钱!
“600美元?这可比海蓝之谜还要贵一倍了。”穆诗婷小心翼翼地猜测道,她正在和王业讨论这个浮生若梦的定价问题。
“呵呵,你太小瞧我们的产品了吧,这东西,光成本就要快400美元了,怎么可能才卖600美元。”王业笑吟吟地说道。
他确实没有撒谎,这种独有的深海海藻提取液,每年开采加提炼费用,安德鲁教授那边已经给出了估算,需要至少1000万美元.
而提取到的海藻精华液,也就够生产10万瓶面霜的,每瓶成本就是100美元!
这还没算上买岛以及以后的推销运营费用呢,穆诗婷怎么看,都觉得这化妆品是个赔钱货。因为完全看不到赚钱的希望啊,如果卖的太贵了,能卖掉吗?卖不掉的话,那别说赚钱了,亏得底朝天还差不多。
“王董,您总不会要卖1000美元以上吧!”穆诗婷瞪大了眼睛,这么夸张的价格,真的会有人买吗。可能只有某些特别定制的化妆品,才能卖这么高的价格吧。
“现在还不能告诉你,但最终价格,肯定会让你大吃一惊。你呀,就等着瞧吧,浮生若梦的推出,只准成功,不许失败!所以我们前期的准备工作,必须做到最好!”
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