第209章 潜在利益(为“随风千入夜”加更)
O2O和B2C,一个是要兼顾线上体验和线下导流,一个是只侧重于线上服务,线下有配套物流就可以了。
现在王业提出O2O这概念,许静三人就在思考了,王业到底是什么意思。
“难道,是要把THETOPSHOP的商品摆在网上卖吗?”李清欢迟疑地问道。
她内心是不赞成的,因为像THETOPSHOP的产品,真的不是很适合做网售,也可以说,基本上价格比较高的服装,都不适合做电商!
大牌之所以是大牌,不单单是由商品本身决定的,店铺的装修布置,服务的无微不至,这也是那昂贵价格的一部分。
如果放到网上,几十块的衣服和几千上万的衣服摆在一个页面上卖,说实话,大牌服装看起来就不值那个价格了。
蔡子昂倒是蠢蠢欲动,他的华尚品牌可是中低价位的,做电商还算适合。
“之所以今天把你们三个都喊过来,是因为接下来的计划,牵涉到你们三方。美购网可以走到线下去,在华尚专卖店设置一个小型的专柜,售卖相对低端的化妆品品牌。
THETOPSHOP店里,可以单独开辟出来一个美购网专卖店,有个七八十平方就足够了。
而华尚品牌,可以授权给美购网做个网路销售代理,按单独的大渠道结算就行了,像花之物语品牌和美购网合作那样。”
王业这个计划,真的是多向合作,美购网可以借助THETOPSHOP和华尚的渠道走到线下去,而华尚国际可以美购网,走到线上去。
而且三者之间的顾客,重叠度非常高!彼此之间,还完全不存在竞争关系!
许静怦然心动,李清欢若有所思,蔡子昂欲言又止。
这个三方合作中,明显是美购网最占便宜,THETOPSHOP倒是无所谓,都是上千平的发店,开辟出来几十平方做化妆品也容易。
但是华尚就有点苦了啊,美购网虽然用户数量极多,而且全部是女性用户,但独家授权就意味着华尚不能再去别的电商平台开网店了啊。
现在来看,天猫网其实也很适合华尚开网店的。
王业看了看蔡子昂,笑着解释道。
“我知道你在想什么,这个问题我也考虑过的,我给美购网规划的服饰专区,以后品牌也不会做,而且只做精品!
想想看,虽然天猫那里平台更大,但是杂七杂八的品牌数都数不清,你把华尚品牌拿过去开个店,后继的推广宣传就是一件很大的工程。
而美购网这边呢,其实用户基数并不比天猫少多少,要知道,华尚品牌的消费者,可都是年轻女性,而这一部分群体,基本全部都是美购网的活跃用户。”
这番解释下来,蔡子昂也不得不承认,王业确实想得很全面。
选择在哪里开网店,确实不能只看这个网站的总体流量,还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲,美购网完爆天猫,确实是最适合华尚品牌的网站。
“王董,您终于要扩充美购网的品类了呀!”许静兴奋地说道。
美购网现在做化妆品,已经完全没有对手了,许静也早就考虑是不是做些别的品类了。
但是这个改变太大了,她作为总经理,都不敢贸然提出这个建议。
现在好了,王业主动提了出来。
王业这个选择也很精确,化妆品,女装,在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区,引进一两个精品试做一下,完全不会影响化妆品品类的销售,反而能增加顾客的黏度,何乐而不为呢。
当然,王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。
例如华尚国际的股价,例如美购网上市后的股价……
……
既然是三方合作,那自然要讲清楚合作条件,华尚国际和美购网的董事长都是王业,但他也不能影响两家公司的利益。
所以,提出这个合作方案后,王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节,自己只是旁听。
先讨论最简单的,就是美购网到THETOPSHOP去开店中店的合作。
李清欢直接漫天要价道:“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用,而且,每月销售额的15%作为提成给到THETOPSHOP。”
这个要价,基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。
许静自然是不认可的,她反驳道:“面积占比的租金和装修这是应该的。但是,15%销售额就完全不能接受了!
因为如果付出这个条件,我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THETOPSHOP的店铺,面积利用得完全不够充分。
美购网只需要占用很小的面积可就可以了,可以说,完全不影响你们正常的服装销售,所以我认为5个点比较合适。”
但李清欢可不是那么好糊弄的,她笑了笑说道:“问题是你不可能去百货商场开店!因为除了走THETOPSHOP和华尚专卖店的渠道,你没有别的线下渠道可走!”
许静愣了一下:“这话怎么讲?”
“因为你网站上那些品牌,都在做线下店啊,他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗?当然,花之物语除外。”
许静这才反应过来,李清欢说得没错,这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。
花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网,但魔都家化那些品牌,还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。
这些品牌的线下店到处都是,怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。
“那15个点也太高了,就算按正价卖,我们也才50%的毛利,减去人工店租费用,再减去你们的15个点,基本不赚钱了,那还不如不做呢!”
许静说得也有道理,她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样,压根不会考虑去做商场专柜,因为费用太高了。
美购网和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折,不做促销的情况下,就是50%的毛利,在自己的网站卖,当然费用很低,利润就很大。
但是如果去做线下店呢,铺租人工这都要钱,再加上李清欢所说的提成,那真的没什么利润可言了,甚至还有很大的可能要赔本。
赔本的声音谁会愿意做,起码许静不愿意。
眼看陷入了僵局,王业只能出门斡旋:“行了,清欢别太贪心了,这收到的钱都是额外的利润,拿出来几十平方给美购网完全不影响你的销售。而且商品品类多了,对于THETOPSHOP也是好事,可能还会为你的店里引流不少顾客呢。”
听了王业的话,许静就是眼睛一亮,对啊,美购网到THETOPSHOP里开店,可不光是美购网占了便宜,其实THETOPSHOP也占了不少隐形的便宜!
她连忙开口道:“李总怕是忘了,美购网有着一亿多的注册用户!这些人,如果通过我们的网站,给引流到你的店铺去,想想看,你店里的生意会兴旺多少!所以,这个提成,我们不掏!就当是我们网站给你做广告的广告费了。”
李清欢这下傻眼了,本来还能收一些销售提成呢,结果被王业这么一说,这点钱都没有了。
“王董,您这不公平吧……”她看着王业嗔怪道。
“你呀,明明占了大便宜,就不要贪图那点蝇头小利了。”王业摇头笑道。
明面上看,美购网是占了THETOPSHOP的便宜,因为要占用她店铺的一部分空间。
但是,王业不提醒的话,她们都忽略了一点。那就是美购网庞大的用户基数!
如果能够通过网站,给THETOPSHOP引流过去一部分顾客,那李清欢做梦都能笑醒了。这才是实实在在的好处啊,如果做广告想达到这个效果,那需要投入的费用就高了去了!
最后,两人达成协议,美购网进驻THETOPSHOP店铺,根据店铺的实际大小,划分出来60-80平方,做化妆品专区。
租金就按面积占比来支付,其它费用,就完全没有了。
许静很高兴,因为THETOPSHOP本身就有很大的客流量和忠实消费群体,而且店铺所在的购物中心,都是各大城市最好的。
美购网能够直接进驻到里面,效果完全不弱于进驻顶级百货。当然了,想比进驻百货,这还没有销售提成呢,省下了很多的钱。
李清欢也挺高兴,虽然THETOPSHOP知名度相当的高,但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购网那优质的一亿多客户,在网站上随便帮THETOPSHOP宣传一下,那就能增加很多的新顾客了。
有着美购网和THETOPSHOP的合作协议做样板,美购网进驻华尚国际店铺就好谈多了。
华尚国际店铺因为毕竟小,所以美购网不会把全部品牌进驻进去,会有所选择地按照店铺所处位置,而选择相应的品牌进驻。另外,也不会在里面设置什么专柜,也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。
至于费用,蔡子昂慷慨地表示,一分钱都不用掏了!
他现在算是听明白了,原来和美购网合作,还有着这么大的好处啊。
而这,就是O2O的精髓之所在!
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现在王业提出O2O这概念,许静三人就在思考了,王业到底是什么意思。
“难道,是要把THETOPSHOP的商品摆在网上卖吗?”李清欢迟疑地问道。
她内心是不赞成的,因为像THETOPSHOP的产品,真的不是很适合做网售,也可以说,基本上价格比较高的服装,都不适合做电商!
大牌之所以是大牌,不单单是由商品本身决定的,店铺的装修布置,服务的无微不至,这也是那昂贵价格的一部分。
如果放到网上,几十块的衣服和几千上万的衣服摆在一个页面上卖,说实话,大牌服装看起来就不值那个价格了。
蔡子昂倒是蠢蠢欲动,他的华尚品牌可是中低价位的,做电商还算适合。
“之所以今天把你们三个都喊过来,是因为接下来的计划,牵涉到你们三方。美购网可以走到线下去,在华尚专卖店设置一个小型的专柜,售卖相对低端的化妆品品牌。
THETOPSHOP店里,可以单独开辟出来一个美购网专卖店,有个七八十平方就足够了。
而华尚品牌,可以授权给美购网做个网路销售代理,按单独的大渠道结算就行了,像花之物语品牌和美购网合作那样。”
王业这个计划,真的是多向合作,美购网可以借助THETOPSHOP和华尚的渠道走到线下去,而华尚国际可以美购网,走到线上去。
而且三者之间的顾客,重叠度非常高!彼此之间,还完全不存在竞争关系!
许静怦然心动,李清欢若有所思,蔡子昂欲言又止。
这个三方合作中,明显是美购网最占便宜,THETOPSHOP倒是无所谓,都是上千平的发店,开辟出来几十平方做化妆品也容易。
但是华尚就有点苦了啊,美购网虽然用户数量极多,而且全部是女性用户,但独家授权就意味着华尚不能再去别的电商平台开网店了啊。
现在来看,天猫网其实也很适合华尚开网店的。
王业看了看蔡子昂,笑着解释道。
“我知道你在想什么,这个问题我也考虑过的,我给美购网规划的服饰专区,以后品牌也不会做,而且只做精品!
想想看,虽然天猫那里平台更大,但是杂七杂八的品牌数都数不清,你把华尚品牌拿过去开个店,后继的推广宣传就是一件很大的工程。
而美购网这边呢,其实用户基数并不比天猫少多少,要知道,华尚品牌的消费者,可都是年轻女性,而这一部分群体,基本全部都是美购网的活跃用户。”
这番解释下来,蔡子昂也不得不承认,王业确实想得很全面。
选择在哪里开网店,确实不能只看这个网站的总体流量,还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲,美购网完爆天猫,确实是最适合华尚品牌的网站。
“王董,您终于要扩充美购网的品类了呀!”许静兴奋地说道。
美购网现在做化妆品,已经完全没有对手了,许静也早就考虑是不是做些别的品类了。
但是这个改变太大了,她作为总经理,都不敢贸然提出这个建议。
现在好了,王业主动提了出来。
王业这个选择也很精确,化妆品,女装,在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区,引进一两个精品试做一下,完全不会影响化妆品品类的销售,反而能增加顾客的黏度,何乐而不为呢。
当然,王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。
例如华尚国际的股价,例如美购网上市后的股价……
……
既然是三方合作,那自然要讲清楚合作条件,华尚国际和美购网的董事长都是王业,但他也不能影响两家公司的利益。
所以,提出这个合作方案后,王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节,自己只是旁听。
先讨论最简单的,就是美购网到THETOPSHOP去开店中店的合作。
李清欢直接漫天要价道:“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用,而且,每月销售额的15%作为提成给到THETOPSHOP。”
这个要价,基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。
许静自然是不认可的,她反驳道:“面积占比的租金和装修这是应该的。但是,15%销售额就完全不能接受了!
因为如果付出这个条件,我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THETOPSHOP的店铺,面积利用得完全不够充分。
美购网只需要占用很小的面积可就可以了,可以说,完全不影响你们正常的服装销售,所以我认为5个点比较合适。”
但李清欢可不是那么好糊弄的,她笑了笑说道:“问题是你不可能去百货商场开店!因为除了走THETOPSHOP和华尚专卖店的渠道,你没有别的线下渠道可走!”
许静愣了一下:“这话怎么讲?”
“因为你网站上那些品牌,都在做线下店啊,他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗?当然,花之物语除外。”
许静这才反应过来,李清欢说得没错,这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。
花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网,但魔都家化那些品牌,还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。
这些品牌的线下店到处都是,怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。
“那15个点也太高了,就算按正价卖,我们也才50%的毛利,减去人工店租费用,再减去你们的15个点,基本不赚钱了,那还不如不做呢!”
许静说得也有道理,她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样,压根不会考虑去做商场专柜,因为费用太高了。
美购网和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折,不做促销的情况下,就是50%的毛利,在自己的网站卖,当然费用很低,利润就很大。
但是如果去做线下店呢,铺租人工这都要钱,再加上李清欢所说的提成,那真的没什么利润可言了,甚至还有很大的可能要赔本。
赔本的声音谁会愿意做,起码许静不愿意。
眼看陷入了僵局,王业只能出门斡旋:“行了,清欢别太贪心了,这收到的钱都是额外的利润,拿出来几十平方给美购网完全不影响你的销售。而且商品品类多了,对于THETOPSHOP也是好事,可能还会为你的店里引流不少顾客呢。”
听了王业的话,许静就是眼睛一亮,对啊,美购网到THETOPSHOP里开店,可不光是美购网占了便宜,其实THETOPSHOP也占了不少隐形的便宜!
她连忙开口道:“李总怕是忘了,美购网有着一亿多的注册用户!这些人,如果通过我们的网站,给引流到你的店铺去,想想看,你店里的生意会兴旺多少!所以,这个提成,我们不掏!就当是我们网站给你做广告的广告费了。”
李清欢这下傻眼了,本来还能收一些销售提成呢,结果被王业这么一说,这点钱都没有了。
“王董,您这不公平吧……”她看着王业嗔怪道。
“你呀,明明占了大便宜,就不要贪图那点蝇头小利了。”王业摇头笑道。
明面上看,美购网是占了THETOPSHOP的便宜,因为要占用她店铺的一部分空间。
但是,王业不提醒的话,她们都忽略了一点。那就是美购网庞大的用户基数!
如果能够通过网站,给THETOPSHOP引流过去一部分顾客,那李清欢做梦都能笑醒了。这才是实实在在的好处啊,如果做广告想达到这个效果,那需要投入的费用就高了去了!
最后,两人达成协议,美购网进驻THETOPSHOP店铺,根据店铺的实际大小,划分出来60-80平方,做化妆品专区。
租金就按面积占比来支付,其它费用,就完全没有了。
许静很高兴,因为THETOPSHOP本身就有很大的客流量和忠实消费群体,而且店铺所在的购物中心,都是各大城市最好的。
美购网能够直接进驻到里面,效果完全不弱于进驻顶级百货。当然了,想比进驻百货,这还没有销售提成呢,省下了很多的钱。
李清欢也挺高兴,虽然THETOPSHOP知名度相当的高,但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购网那优质的一亿多客户,在网站上随便帮THETOPSHOP宣传一下,那就能增加很多的新顾客了。
有着美购网和THETOPSHOP的合作协议做样板,美购网进驻华尚国际店铺就好谈多了。
华尚国际店铺因为毕竟小,所以美购网不会把全部品牌进驻进去,会有所选择地按照店铺所处位置,而选择相应的品牌进驻。另外,也不会在里面设置什么专柜,也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。
至于费用,蔡子昂慷慨地表示,一分钱都不用掏了!
他现在算是听明白了,原来和美购网合作,还有着这么大的好处啊。
而这,就是O2O的精髓之所在!
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