第五十四章 准备打硬仗
第二天早上醒来,闭着眼睛伸手摸了一下身旁,空无一人,安洁莉娜果然像上次一样已经离开。
起床洗漱,去餐厅吃过早餐。王业回到房间先给几位主管打了个电话,今天已经十五号,三个小组应该已经出发到下面地市了。
电话都顺利接通,各组确实已经到了各自的区域。清欢还告诉王业,她出差前已经招聘了一个新员工,小伙子入职第二天就跟着出来出差了。安排了大家出门在外要注意安全后,王业挂断了电话。
看了一下时间,已经十点多了。王业又拿起手机拨通了蔡总的电话。
蔡总蔡青国,是华美国际公司在湘南的省级代理商,当然,代理的是老品牌华美。实力雄厚,和刘董关系比较密切。
出差前周总特意向王业介绍过蔡总的情况,明确说了蔡总不会做新品牌华尚。王业当时还好奇地问了原因,周总解释说一是蔡总这两年下面地市的一些客户变动比较大,目前主要精力放在调整渠道上,二是蔡总是传统的代理商,就是自己不开店,只做渠道商。这不符合华尚品牌的发展思路,华尚要求无论代理商还是加盟商,都是要自己开店的。
不过既然来了沙市,王业还是要跟蔡总打个招呼,拜访一下的。
电话接通,王业立刻说道:“蔡总您好,我是华美国际的王业。”
“哦,王经理啊,前几天和周总打电话时,他向我说起过你。了不起的年轻人啊,现在来湘南了?”蔡总的声音低沉有磁性。
“是啊,到了沙市了,这不马上跟蔡总您打电话问好嘛。关于这边市场的情况,还要向蔡总多多请教呢。”
蔡总爽朗地笑了:“欢迎欢迎,请教谈不上,我们互相学习吧。特别是怎么开发客户这方面,还要王经理多指导我呢,听周总说你可是招商高手。”
两人客套几句,约了下午一点到蔡总公司见面详谈。
放下电话,王业点了支烟,坐在窗前沙发上,在脑海中慢慢梳理记忆中的湘南市场情况。
在他的记忆中,湘南市场他还是比较熟悉的,不过那时已经身居高位,已经不需要他亲自跑市场了。而且当时他所在那家公司的客户以单店加盟为主,所以对于这边认识的客户,能接得起华尚市级代理,一下子开十多家店的,还真没几个。
想了半天,王业终于想起一个合适的客户。那客户在C州,是个三十来岁的女人,她老公是当地一个小房地产开发商,她们夫妻俩双方的家庭在当地人脉很广,家底也很雄厚。这女客户是去年生完小孩,现在孩子也满周岁了,她就想自己做点事。
女人做生意嘛,肯定首选是服装化妆品之类的。在记忆中,这女客户应该是今年年底接了王业梦中第二家公司的品牌。
不过王业已经回忆不起来她的电话号码了,真要找她,还要想办法。
正沉浸在回忆中的王业被突然响起的手机惊醒了,他拿起手机,笑着接通:“冯老哥你好啊。”
冯大富哈哈说道:“老弟你好,到湘南了吗?”
“到了两天了,我刚把发布会的会场搞定。”
“这样,你不是让我帮你介绍几个客户吗,我已经问了。在沙市有个熟人叫马凯旋,他实力很强,做了几个比较大牌的男装代理,现在也在找女装品牌做。听了我的介绍应该比较有兴趣。你有空的话,等下我让他打电话给你,你们详细聊聊。”
王业大喜:“谢谢老哥了,你让他打过来吧,我这会没事。”
挂了电话没一会,手机又响了起来,来电显示是个陌生号码。
接通说道:“你好,我是华美国际王业。”
电话里一个响亮的男声传了过来:“小王啊,我是沙市马凯旋,冯总介绍的。”
听了他的话,王业心里微微不快。虽然他王业年龄小,但两人并不熟悉,冯大富可以喊他小王,那代表亲切,现在这个马凯旋上来就喊小王,就是不尊重人了。
转念一想,马凯旋既然生意能做那么大,场面上的迎来送往肯定很老练,那他现在开口喊小王的用意就不简单了。
王业不动声色地说:“马总你好,我听冯老哥说了。”
马凯旋接着说道:“今天有空没,到我公司来聊聊吧。”
“啊,真不好意思,下午已经约好人了,明天好吧,明天我去拜访马总。”
两人约定好明天上午十点到马凯旋的公司见面,就挂了电话。
拿着手机,王业开始考虑马凯旋的用意。冯大富不会骗他,既然说了马凯旋对华尚有兴趣,那应该是真的。可是一方面对华尚感兴趣,一方面又对华尚的人不说话不客气。那就只有一种可能,就是想给王业一个下马威,以便在谈条件时逼王业做出让步。
想通了这个环节,王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求,现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户,这会让马凯旋产生一种误解,就是在沙市他王业还有别的客户要见,并不是非要和马凯旋合作。
下午,王业来到蔡青国的公司,蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁,面相十分和善。
两人喝茶闲聊,蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店,现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店,所以资金压力比较大,做华尚代理的话需要的资金数目太大了,他目前筹不出来。
王业表示理解,还赞成他自己开店的想法,毕竟代理商自己开店利润空间更大,调换货也更方便灵活,盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多,盈利可期。
后来说起马凯旋这个人,蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚,在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大,要是能把他搞定,那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说,如果他故意给你捣乱的话,想开发湘南市场,那难度就太大了。
王业听后点了点头,看来一场硬仗避免不了了,那就试试看谁的手腕更高明吧。
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起床洗漱,去餐厅吃过早餐。王业回到房间先给几位主管打了个电话,今天已经十五号,三个小组应该已经出发到下面地市了。
电话都顺利接通,各组确实已经到了各自的区域。清欢还告诉王业,她出差前已经招聘了一个新员工,小伙子入职第二天就跟着出来出差了。安排了大家出门在外要注意安全后,王业挂断了电话。
看了一下时间,已经十点多了。王业又拿起手机拨通了蔡总的电话。
蔡总蔡青国,是华美国际公司在湘南的省级代理商,当然,代理的是老品牌华美。实力雄厚,和刘董关系比较密切。
出差前周总特意向王业介绍过蔡总的情况,明确说了蔡总不会做新品牌华尚。王业当时还好奇地问了原因,周总解释说一是蔡总这两年下面地市的一些客户变动比较大,目前主要精力放在调整渠道上,二是蔡总是传统的代理商,就是自己不开店,只做渠道商。这不符合华尚品牌的发展思路,华尚要求无论代理商还是加盟商,都是要自己开店的。
不过既然来了沙市,王业还是要跟蔡总打个招呼,拜访一下的。
电话接通,王业立刻说道:“蔡总您好,我是华美国际的王业。”
“哦,王经理啊,前几天和周总打电话时,他向我说起过你。了不起的年轻人啊,现在来湘南了?”蔡总的声音低沉有磁性。
“是啊,到了沙市了,这不马上跟蔡总您打电话问好嘛。关于这边市场的情况,还要向蔡总多多请教呢。”
蔡总爽朗地笑了:“欢迎欢迎,请教谈不上,我们互相学习吧。特别是怎么开发客户这方面,还要王经理多指导我呢,听周总说你可是招商高手。”
两人客套几句,约了下午一点到蔡总公司见面详谈。
放下电话,王业点了支烟,坐在窗前沙发上,在脑海中慢慢梳理记忆中的湘南市场情况。
在他的记忆中,湘南市场他还是比较熟悉的,不过那时已经身居高位,已经不需要他亲自跑市场了。而且当时他所在那家公司的客户以单店加盟为主,所以对于这边认识的客户,能接得起华尚市级代理,一下子开十多家店的,还真没几个。
想了半天,王业终于想起一个合适的客户。那客户在C州,是个三十来岁的女人,她老公是当地一个小房地产开发商,她们夫妻俩双方的家庭在当地人脉很广,家底也很雄厚。这女客户是去年生完小孩,现在孩子也满周岁了,她就想自己做点事。
女人做生意嘛,肯定首选是服装化妆品之类的。在记忆中,这女客户应该是今年年底接了王业梦中第二家公司的品牌。
不过王业已经回忆不起来她的电话号码了,真要找她,还要想办法。
正沉浸在回忆中的王业被突然响起的手机惊醒了,他拿起手机,笑着接通:“冯老哥你好啊。”
冯大富哈哈说道:“老弟你好,到湘南了吗?”
“到了两天了,我刚把发布会的会场搞定。”
“这样,你不是让我帮你介绍几个客户吗,我已经问了。在沙市有个熟人叫马凯旋,他实力很强,做了几个比较大牌的男装代理,现在也在找女装品牌做。听了我的介绍应该比较有兴趣。你有空的话,等下我让他打电话给你,你们详细聊聊。”
王业大喜:“谢谢老哥了,你让他打过来吧,我这会没事。”
挂了电话没一会,手机又响了起来,来电显示是个陌生号码。
接通说道:“你好,我是华美国际王业。”
电话里一个响亮的男声传了过来:“小王啊,我是沙市马凯旋,冯总介绍的。”
听了他的话,王业心里微微不快。虽然他王业年龄小,但两人并不熟悉,冯大富可以喊他小王,那代表亲切,现在这个马凯旋上来就喊小王,就是不尊重人了。
转念一想,马凯旋既然生意能做那么大,场面上的迎来送往肯定很老练,那他现在开口喊小王的用意就不简单了。
王业不动声色地说:“马总你好,我听冯老哥说了。”
马凯旋接着说道:“今天有空没,到我公司来聊聊吧。”
“啊,真不好意思,下午已经约好人了,明天好吧,明天我去拜访马总。”
两人约定好明天上午十点到马凯旋的公司见面,就挂了电话。
拿着手机,王业开始考虑马凯旋的用意。冯大富不会骗他,既然说了马凯旋对华尚有兴趣,那应该是真的。可是一方面对华尚感兴趣,一方面又对华尚的人不说话不客气。那就只有一种可能,就是想给王业一个下马威,以便在谈条件时逼王业做出让步。
想通了这个环节,王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求,现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户,这会让马凯旋产生一种误解,就是在沙市他王业还有别的客户要见,并不是非要和马凯旋合作。
下午,王业来到蔡青国的公司,蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁,面相十分和善。
两人喝茶闲聊,蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店,现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店,所以资金压力比较大,做华尚代理的话需要的资金数目太大了,他目前筹不出来。
王业表示理解,还赞成他自己开店的想法,毕竟代理商自己开店利润空间更大,调换货也更方便灵活,盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多,盈利可期。
后来说起马凯旋这个人,蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚,在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大,要是能把他搞定,那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说,如果他故意给你捣乱的话,想开发湘南市场,那难度就太大了。
王业听后点了点头,看来一场硬仗避免不了了,那就试试看谁的手腕更高明吧。
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