第337章 惊呆了(求月票)
十一那天,萧红很吃惊,她第一次意识到,原来一个明星的影响力那么大!
她亲眼看到,一群中学生模样的女孩子,每人都凑够九百块的衣服,只为了换凌菲一个毛绒玩偶。
她也看到,一些衣着打扮明显属于比较富裕家庭的孩子,看都不看衣服尺码,也根本不去试穿。直接从一个货架上取下一堆的衣服,然后就去结账,只为能多拿几张抽奖券。
这些人,毫无例外,都是兑换的凌菲的玩偶。
萧红惊讶地问一个店员:“这个凌菲很出名吗?我原以为雪依依的玩偶会兑换得最多。”
那个店员笑着回答:“店长你太忙了,平时都不看电视吧。”
萧红点了点头,她天天回去累得要死,哪里还有闲心看电视啊。
“那就难怪了,现在最火的娱乐节目奔跑吧兄弟,唯一的女嘉宾就是凌菲啊,粉丝特别多!”店员解释道。
不光是萧红不能理解,优选优品的竞争对手们也理解不了。
当前两天,优选优品店铺张贴出十一黄金周的活动海报时,几个竞争对手的店长还特意过来看了一下。
等她们看明白活动内容时,都笑了。
虽然是竞争对手,但几个店长相互之间都是认识的,萧红和她们也都熟悉。
“喂,萧红,你们公司太抠了吧!就搞这活动?现在的消费者都精得很,不好糊弄啊。”优衣库的店长笑着对萧红说。
“呵呵,你还说别人的,看看你们的活动,不也是力度不大吗?看看我们,折扣给得足足的,这次黄金周,业绩肯定不错。”ZARA的店长揶揄道。
而HM的店长,只是笑笑不说话,心想真要比活动力度,不是我针对谁,在座的各位都是垃圾!
萧红当时也心里没底,只能勉强解释道:“我们品牌本来就是定价比较低,没有打折让利的空间了,活动当然不能和你们比。”
这个理由倒也解释得通,几个店长都是行家,闻言纷纷点头。
“哎我说你们优选优品的产品,怎么能做到这个价格的啊,真的不赔钱吗?”
“他们公司傻呗,这种质量的衣服,价格起码要涨三倍以上才行!结果卖这么便宜,真的是损人不利己啊。”ZARA店长酸酸地说道。
就是优选优品的横空出世,导致她们店铺销量大跌,她当然看优选优品不爽。
今天黄金周促销活动开始,因为打折促销力度比较大,几家店铺生意都还不错。
几位店长也一直在忙碌,直到中午吃饭时,才有一会空闲,互相走动打听一下对方的销售情况。
这种店铺销售,按说是属于商业机密,不允许外传的。
但是在实际中,谁又会去管呢。
因为公司有规定,店长要肩负起收集市场信息,特别是竞争对手销售情况的责任,每月都要向总部报告竞争对手这个月的销售额是多少。
这不是难为下面的店长吗?
一方面要求自己的信息不外传,一方面又要去打探别人的销售数据。
所以,在行业内各品牌店长之间早就有了心照不宣的协议,那就是大家互相告知自己的销售情况。
这样就能轻轻松松地完成公司总部要求的市场信息搜集的任务。
公司总部也不是不知道,不过都是睁只眼闭只眼而已。
说真的,销售数据其实并没什么重要的,特别对于上市公司,每年的财务数据都要公开的。
“哎,你们店铺今天销售怎么样?”优衣库店长问ZARA店长道。
“还不错,一上午就卖了五十多万了,全天有望破百万!对了,你们呢?”ZARA店长得意地说道。
“我们就差一点了,才刚四十万。”优衣库店长哭丧着脸说道。
“见鬼,你们怎么都那么高了,我们店才三十万出头。我们活动力度很大啊!”HM的店长愤愤不平地说道。
“嘿嘿,为什么销售不好,你自己心里没数吗?”优衣库店长嘲笑道。
服装品牌之间也有歧视链的,再细分一点,快时尚品牌之间也有歧视链的。
原本,是ZARA傲视群雄,自诩为老大,吹嘘自己紧跟世界最新潮流,款式最时尚。
而优衣库和HM差不多,一个吹嘘自己质优价廉,一个吹嘘自己质差价更廉!
当然,她们三个都看不去UR这样的本地快时尚品牌。
当优选优品刚出现时,店铺还在装修的时候,她们几个以为又出现了一个UR那种档次的对手,根本没放在眼中。
但是当优选优品铺天盖地的广告出现在电视和网络上时,她们就觉得有点不妙。
而当优选优品开业,第一天销售数据出来时,她们的不屑就变成了羡慕嫉妒恨。
优选优品也一跃成为快时尚品牌鄙视链的顶端,连ZARA都不得不仰视它。
“咿,萧红怎么没看到,她中午不吃饭的吗?”ZARA店长问道。
“对啊,平时她中午都会出来和大家聊聊的,今天怎么了,不会还在忙吧?我们去看看吧,优选优品那么抠门的活动,估计今天生意很差,萧红是不是没心情出来吃饭了。”HM店长幸灾乐祸地说道。
她的提议立刻得到了另外两个店长的赞同,三人就结伴去优选优品店铺,准备看看什么情况。
当然,也是想要去看一下萧红的笑话。
拐过一个转角,没走多远,就来到优选优品的一个门口,这是朝向购物中心内部的门。
还没走到门前,三人就惊呆了。
因为她们看到,一群群的小女生,手里拎着大包小包的衣服,怀里全都抱着一个毛茸茸的玩偶,说说笑笑地从店里走出来。
同时,还有一群群的人,正要往店里走。
原本很宽阔的大门,都显得有点拥挤了。
“什么情况!现在的小孩子消费能力都这么高了?”ZARA店长看着从身边路过的一个小女生。
这个小女生手里拎着五六个购物袋,里面都塞得满满的!
……
等到她们挤进优选优品的店里,更是惊呆了。
这可是两千多平将近三千平的超级大店!
只见店里面,熙熙攘攘地都是人,感觉像是整个购物中心的顾客都跑这边来了一样。
她们三个踮着脚尖看了一圈,也没看到萧红,就拉着路过的一个店员问:“你们店长呢?”
那店员也认识她们,就笑着朝收银台那边努了努嘴:“在帮着搞抽奖活动呢。”
三个店长朝收银台看去,只见那里排着两大条长龙。
一条当然是排队买单,而另外一条,就是在抽奖了。
“我的天!这个破抽奖活动这么吸引人的吗?”优衣库店长惊奇地说道。
“我怎么知道?就一个破毛绒玩偶,有什么意思嘛。”ZARA店长撇着嘴说道。
但无论她们怎么说,事实胜于雄辩,眼前那排着队买单和抽奖的顾客,给出了真正的答案!
……
三个店长实在不死心,她们也很想知道,优选优品今天生意这么火爆,到底做了多少销售!
于是,晚上下班时,又结伴跑了过来,总算抓到了萧红。
“快说,今天你们店做了多少销售?”ZARA店长急不可待地问道。
她们店今天刚好突破一百万,按说是个相当不错的成绩了。不过她没有急着向上级主管报喜,而是想第一时间知道优选优品做了多少业绩,因为主管肯定会问到的。
优衣库店长和HM店长也关心地看着萧红。
萧红掏出湿巾,擦了擦额头上的汗水,笑着说道:“哎呀,今天可累死我了!这比开业那天还要忙的多啊。”
“你……说不说!”结伴而来的三位店长急得要动手了。
萧红连忙笑着说道:“说,我说。今天做了有五百万吧。”
“嘶~”那三位店长真的是受惊了。
竟然这么多!她们三家店加起来也才做二百万出头啊。
“五百万?!你们试衣间够用吗?”优衣库店长怀疑地问道。
都是内行,她们当然知道五百万是什么概念。
优选优品的衣服本来就价格便宜,均价也就一百多。就按一百五一件算,那五百万也就是卖出了三万件出头!
三万件啊,光顾客试穿需要多长时间!
虽然优选优品店铺很大,试衣间也很多,但也支撑不了这个销售数据吧。
萧红得意地说道:“问题是,今天的顾客,大部分都没有试穿啊,直接拿了衣服就买单!”
“那……这些人是傻子吗?不试穿怎么知道合不合身?”优衣库店长傻傻地问道。
“那是因为,她们的目标就不是衣服,而是冲着抽奖来的吧。”ZARA店长总算猜出了真相。
“对啦,就是这样。”萧红自己也觉得不可思议,但是事实摆在面前,她不得不信。
原来,偶像的力量,真的可以做到这一步啊。
……
全天的销售数据汇总,总部这边当然也都能查看到。
刘文娟也惊呆了,当初王业提出这个活动时,她只是觉得挺新奇挺有趣的,但万万没想到活动效果会这么的好啊。
难道我和王董的差距,真的有这么大吗?
为什么他随随便便想一个主意,既不花费太多的人力和物力,而又能取得这么大的效果呢。
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她亲眼看到,一群中学生模样的女孩子,每人都凑够九百块的衣服,只为了换凌菲一个毛绒玩偶。
她也看到,一些衣着打扮明显属于比较富裕家庭的孩子,看都不看衣服尺码,也根本不去试穿。直接从一个货架上取下一堆的衣服,然后就去结账,只为能多拿几张抽奖券。
这些人,毫无例外,都是兑换的凌菲的玩偶。
萧红惊讶地问一个店员:“这个凌菲很出名吗?我原以为雪依依的玩偶会兑换得最多。”
那个店员笑着回答:“店长你太忙了,平时都不看电视吧。”
萧红点了点头,她天天回去累得要死,哪里还有闲心看电视啊。
“那就难怪了,现在最火的娱乐节目奔跑吧兄弟,唯一的女嘉宾就是凌菲啊,粉丝特别多!”店员解释道。
不光是萧红不能理解,优选优品的竞争对手们也理解不了。
当前两天,优选优品店铺张贴出十一黄金周的活动海报时,几个竞争对手的店长还特意过来看了一下。
等她们看明白活动内容时,都笑了。
虽然是竞争对手,但几个店长相互之间都是认识的,萧红和她们也都熟悉。
“喂,萧红,你们公司太抠了吧!就搞这活动?现在的消费者都精得很,不好糊弄啊。”优衣库的店长笑着对萧红说。
“呵呵,你还说别人的,看看你们的活动,不也是力度不大吗?看看我们,折扣给得足足的,这次黄金周,业绩肯定不错。”ZARA的店长揶揄道。
而HM的店长,只是笑笑不说话,心想真要比活动力度,不是我针对谁,在座的各位都是垃圾!
萧红当时也心里没底,只能勉强解释道:“我们品牌本来就是定价比较低,没有打折让利的空间了,活动当然不能和你们比。”
这个理由倒也解释得通,几个店长都是行家,闻言纷纷点头。
“哎我说你们优选优品的产品,怎么能做到这个价格的啊,真的不赔钱吗?”
“他们公司傻呗,这种质量的衣服,价格起码要涨三倍以上才行!结果卖这么便宜,真的是损人不利己啊。”ZARA店长酸酸地说道。
就是优选优品的横空出世,导致她们店铺销量大跌,她当然看优选优品不爽。
今天黄金周促销活动开始,因为打折促销力度比较大,几家店铺生意都还不错。
几位店长也一直在忙碌,直到中午吃饭时,才有一会空闲,互相走动打听一下对方的销售情况。
这种店铺销售,按说是属于商业机密,不允许外传的。
但是在实际中,谁又会去管呢。
因为公司有规定,店长要肩负起收集市场信息,特别是竞争对手销售情况的责任,每月都要向总部报告竞争对手这个月的销售额是多少。
这不是难为下面的店长吗?
一方面要求自己的信息不外传,一方面又要去打探别人的销售数据。
所以,在行业内各品牌店长之间早就有了心照不宣的协议,那就是大家互相告知自己的销售情况。
这样就能轻轻松松地完成公司总部要求的市场信息搜集的任务。
公司总部也不是不知道,不过都是睁只眼闭只眼而已。
说真的,销售数据其实并没什么重要的,特别对于上市公司,每年的财务数据都要公开的。
“哎,你们店铺今天销售怎么样?”优衣库店长问ZARA店长道。
“还不错,一上午就卖了五十多万了,全天有望破百万!对了,你们呢?”ZARA店长得意地说道。
“我们就差一点了,才刚四十万。”优衣库店长哭丧着脸说道。
“见鬼,你们怎么都那么高了,我们店才三十万出头。我们活动力度很大啊!”HM的店长愤愤不平地说道。
“嘿嘿,为什么销售不好,你自己心里没数吗?”优衣库店长嘲笑道。
服装品牌之间也有歧视链的,再细分一点,快时尚品牌之间也有歧视链的。
原本,是ZARA傲视群雄,自诩为老大,吹嘘自己紧跟世界最新潮流,款式最时尚。
而优衣库和HM差不多,一个吹嘘自己质优价廉,一个吹嘘自己质差价更廉!
当然,她们三个都看不去UR这样的本地快时尚品牌。
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但是当优选优品铺天盖地的广告出现在电视和网络上时,她们就觉得有点不妙。
而当优选优品开业,第一天销售数据出来时,她们的不屑就变成了羡慕嫉妒恨。
优选优品也一跃成为快时尚品牌鄙视链的顶端,连ZARA都不得不仰视它。
“咿,萧红怎么没看到,她中午不吃饭的吗?”ZARA店长问道。
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还没走到门前,三人就惊呆了。
因为她们看到,一群群的小女生,手里拎着大包小包的衣服,怀里全都抱着一个毛茸茸的玩偶,说说笑笑地从店里走出来。
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“什么情况!现在的小孩子消费能力都这么高了?”ZARA店长看着从身边路过的一个小女生。
这个小女生手里拎着五六个购物袋,里面都塞得满满的!
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这可是两千多平将近三千平的超级大店!
只见店里面,熙熙攘攘地都是人,感觉像是整个购物中心的顾客都跑这边来了一样。
她们三个踮着脚尖看了一圈,也没看到萧红,就拉着路过的一个店员问:“你们店长呢?”
那店员也认识她们,就笑着朝收银台那边努了努嘴:“在帮着搞抽奖活动呢。”
三个店长朝收银台看去,只见那里排着两大条长龙。
一条当然是排队买单,而另外一条,就是在抽奖了。
“我的天!这个破抽奖活动这么吸引人的吗?”优衣库店长惊奇地说道。
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三个店长实在不死心,她们也很想知道,优选优品今天生意这么火爆,到底做了多少销售!
于是,晚上下班时,又结伴跑了过来,总算抓到了萧红。
“快说,今天你们店做了多少销售?”ZARA店长急不可待地问道。
她们店今天刚好突破一百万,按说是个相当不错的成绩了。不过她没有急着向上级主管报喜,而是想第一时间知道优选优品做了多少业绩,因为主管肯定会问到的。
优衣库店长和HM店长也关心地看着萧红。
萧红掏出湿巾,擦了擦额头上的汗水,笑着说道:“哎呀,今天可累死我了!这比开业那天还要忙的多啊。”
“你……说不说!”结伴而来的三位店长急得要动手了。
萧红连忙笑着说道:“说,我说。今天做了有五百万吧。”
“嘶~”那三位店长真的是受惊了。
竟然这么多!她们三家店加起来也才做二百万出头啊。
“五百万?!你们试衣间够用吗?”优衣库店长怀疑地问道。
都是内行,她们当然知道五百万是什么概念。
优选优品的衣服本来就价格便宜,均价也就一百多。就按一百五一件算,那五百万也就是卖出了三万件出头!
三万件啊,光顾客试穿需要多长时间!
虽然优选优品店铺很大,试衣间也很多,但也支撑不了这个销售数据吧。
萧红得意地说道:“问题是,今天的顾客,大部分都没有试穿啊,直接拿了衣服就买单!”
“那……这些人是傻子吗?不试穿怎么知道合不合身?”优衣库店长傻傻地问道。
“那是因为,她们的目标就不是衣服,而是冲着抽奖来的吧。”ZARA店长总算猜出了真相。
“对啦,就是这样。”萧红自己也觉得不可思议,但是事实摆在面前,她不得不信。
原来,偶像的力量,真的可以做到这一步啊。
……
全天的销售数据汇总,总部这边当然也都能查看到。
刘文娟也惊呆了,当初王业提出这个活动时,她只是觉得挺新奇挺有趣的,但万万没想到活动效果会这么的好啊。
难道我和王董的差距,真的有这么大吗?
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