第356章 涅槃重生
九月中上任后就开始出差,到了现在十一月底,已经两个多月了。
这两个多月,王燕一直在出差,没有休息过一天。
她那原本有点婴儿肥的脸瘦了一大圈,整个人看起来黑瘦黑瘦的,但精神很好,眼睛明亮有神。
“辛苦了,这次跑了不少地方吧。”
王业笑着让王燕坐下,他看得出来,王燕通过这次出差成长了不少,精气神都不一样了。
“嗯,跑了六个省,上百个城市,不过收获还是很大的。”王燕沉稳地回答道。
“不错!想做好业务就必须对市场足够了解,出差是最好最快的方式。怎么样,有了什么收获?”王业问道。
王燕从随身公文包里拿出一个文件夹,里面正是她出差两个多月以来,经过慎重思考,做出的方案。
王业接过来,打开仔细看了起来。
王燕紧紧盯着王业的神色,想从他的脸上看出他对这份方案的态度。
不过王业的脸色一直很平静,只是默默地看。
过了差不多十分钟,王业才看完薄薄的三页A4纸打印出来的方案。
他合上文件,沉默了片刻,才开口道。
“你自己再把这份方案完善一下,如果明年实施的话,预期要达到什么效果,需要多少预算,另外会不会对现有的合作客户产生不良影响,这些都做出来。明天下午,我会召集集团所有高层,大家来讨论你这个方案。”
王燕既紧张又激动,明天自己就要独自面对集团所有高层的质询,能不紧张吗?
激动是因为,既然王业这么大张旗鼓地召集集团所有高层开会,显然是对这份方案大致上是认可的。
如果真的不认可,那也没必要大费周折了。
“是!董事长,我现在就回去完善方案,明天开会,一定会让大家满意的!”
王燕起身,挺直身体,声音宏亮地向王业保证道。
……
等到王燕离开,王业若有所思地点起一支雪茄,依靠在沙发上吞云吐雾起来。
王燕成长的速度,超出了他的预估!
有些人,真的是有天分,如果没有遇到合适的机会,也许会努力一辈子都不能出人头地。
但这样的人,只要给了她合适的机会,那成长速度,真的会让人吃惊。
有时,成功真的和学历家庭出身没有太大的关系,例如巨人,例如国美,那些人就是有足够的经商天赋,不得不佩服。
现在看来,王燕就是这样的人。
因为她拿出来的那份方案,足够大胆,甚至有点……骇人听闻。
在这之前,没有人敢这么做,但是王业仔细思考一下,似乎还真的挺有道理,成功的几率还是挺大的。
不过就是因为太离经叛道,明天的集团高管会议上,估计王燕要面对很多的质疑了。
看看她是不是真的把一切问题都考虑成熟了吧,如果是,那就放手去做吧!
……
第二天下午,在优选优品大厦顶层大会议室,华优集团高层齐聚,大家都接到了董事长办公室通知。
“听说王总上任后就出差了,不会现在才回来吧?”李清欢好奇地问道。
“确实是才回来,前天夜里到的鹏城,昨天就向王董去汇报工作。估计有大动作,所以王董今天就召开了集团高层会议。”王小娟回答道。
她是集团行政副总,对于分公司几个老总的行踪当然很了解。
“哇,一次出差两个多月?!果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清欢感叹道。
她可是知道出差有多累的,刚开始还跟着王业做招商专员时,她也连续出差过一个多月。
不过那是有王业带着,相对轻松不少,但就那样,出差回来一样累得不行。
王燕这可是自己出差啊!
那压力,那强度,一般人还真承受不了。
正讨论着,王燕也走进了会议室,大家又是一阵寒暄。
时间来到两点,王业走进会议室,会议正式开始。
“今天的会议主题,是华尚品牌分公司总经理王燕提出的一份方案,先让她讲一下,然后大家有什么疑虑都可以提一下。最后,大家讨论讨论,这个方案行不行得通。”
王业宣布道。
王燕站起身,整理一下身上的衣服,打开投影仪和笔记本电脑,清了清嗓子,开始了她的讲述。
“各位领导好,我这个方案,是对华尚品牌的经营模式做一个大的转变。”
“华尚品牌要全面改变,要涅槃重生!”
会议室就是一阵小骚动,大家都惊讶地看着这个黑瘦的女孩子。
刚上任总经理,就要改变一个公司的经营模式?!
这太胆大了吧!
要知道,华尚品牌,可是王董的起家之地!
华尚的那一套加盟体系,以及经营模式,也是王业在任时一手打造出来的。
事实也证明了,那一套是成功的,华尚品牌当时只用了短短一年时间,就开出了八千家专卖店!
公司上市,成为国内市值最高的服装企业。
这么成功的模式,这个黄毛丫头也敢改变?
华尚分公司的副总老胡也参加了这次会议,他一头雾水,这个总经理不按套路出牌啊!
现在公司不是好好的吗,虽然增速放缓,但目前大形势就这样,所有的品牌增速都放缓了啊。
想比之下,华尚还比绝大多数品牌做得更好呢。
当然了,不能和THETOPSHOP以及优选优品这两个变态品牌相比。
可那两个品牌,可是王董亲手打造出来的,起点就比华尚品牌好上太多了,没法比的。
这个女孩子,不过是才上任两个月,就不知道天高地厚了?
她懂服装行业吗?
老胡心里还是有点看不起王燕的,当然,对于王燕的拼命精神他也服气。
但做企业,不是靠拼命就行的啊,想摸透这个行业,两个月怎么能够?两年还能说刚入门!
自己在服装行业摸爬滚打了十多年,都不敢说要改变王董留下的那一套东西,这王燕怎么就敢说大话!
老胡想开口反驳,但又忍了下来。
好歹现在王燕是总经理,自己是副总,不能是自己先给她拆台,还是忍一下吧,等她讲完后自己再提几个问题。
估计她都回答不出来吧。
……
虽然会议室内的人都有点惊讶,但大家都沉默不语,并没有跳出来质疑王燕。
因为别人刚开始讲,还没进入正题呢。
王燕笑了一下,接着说道。
“我知道,华尚这一套体系,是当初王董一手打造的,也已经被市场证明,是非常成功的一套体系。”
这丫头也不傻,知道王业是整个集团的精神领袖,现在自己要改变他做过的工作,当然要有充分的理由和事实论据。
“但是,这一套体系,在两年前能取得成功,不代表能一直取得成功!”
“这两年,整个市场的趋势都在进行改变,消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”
“所以,如果我们不思进取,守着这一套老的体系,固然可能不会饿死,但必然会被市场所淘汰!更谈不上继续进步了。”
王业不动神色,只是静静地听着她继续说下去。
“下面我着重讲一下,华尚想要继续发展,继续取得成功,必须要做出的几点改变。”
“第一,完全撤出一线大城市,逐步撤出二线城市,集中全部精力,着重发展三四线城市!”
王燕的这第一条改变刚说出来,会议室内就是一片哗然。
做服装,特别是做品牌服装,大家都是遵循着一条“铁律”!
那就是必须要在大城市立住脚!
大城市代表的是大市场,大消费能力,大影响力!
如果一个新品牌,能够在一线城市做成功,那么进入二线城市就是水到渠成,非常轻松的事情了。
同理,如果想打开某个省份的市场,那首先,就是要把省会城市的市场先做好。
如果你这个品牌在省会城市都做不好,下面地市不但没有加盟客户敢和你合作,就连消费者也不会认你这个品牌。
流行趋势就是这样,从上而下!
现在王燕说什么来着,要把华尚品牌撤出一线城市?!
而且二线城市都要放弃,要逐步退出,她疯了吗?
……
华优集团,因为有王业这个主心骨在,所以内部氛围是非常的好。
特别是经过上一次的“耀华事件”后,王业下狠手,把一批老股东都清理了出去。
现在公司内部组织结构很简单,而且高管都是王业一手提拔上来的。
大家没有什么派系之争,也没有内部矛盾。
但是,在工作上,大家也会经常发生争论,对事不对人。
李清欢忍不住了,率先开口质疑道:“王总,你这个是不是……太过了一点。可能你不知道,大城市市场的影响力以及市场容量有多大!”
“我们THETOPSHOP进军内地时,对全国城市都做过详细的调查,虽然一二线城市数量很少,但市场占有率以及消费者的购买力,远超三四线城市!”
她也做了几年的服装行业,当然比王燕更了解服装市场。
特别是她现在主管的THETOPSHOP分公司,基本上店铺全部开在一二线城市。
为什么不选择三四线城市,就是因为那些市场她看不上!
不光是消费能力不够,而且市场容量很小,做不大。
现在王燕竟然舍大求小,这让她无论如何也理解不了。
王燕听到李清欢的质疑,不慌不忙,等到李清欢说完后,才开口回答道:“李总说的有道理,但是……那不符合华尚品牌目前的现状!”
“对于THETOPSHOP来说,定位高,价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店,但是华尚品牌不一样啊。”
“华尚定位中端偏低,均价三四百块,风格时尚,针对的消费者是年轻职业女性。”
“这个定位以及价格的女装品牌,市面上不说一千,起码也有八百吧。”
“看一下购物中心内,女装品牌基本都是这个定位和定价,华尚品牌在一二线城市,已经没有竞争力了。”
听了王燕的分析,李清欢也沉默了,确实如她所说。
THETOPSHOP因为定位以及价格问题,也不可能去三四线城市开店。
但华尚不一样,华尚定位低价格便宜。
“另外,一二线城市才多少?三十多个!而三四线城市呢,足足有三千多个!”
“我也知道,论单一城市比较,三四线城市当然比不上一二线城市,可是加起来呢?三四线城市,是一个巨大的,而且相对竞争没有那么激烈的市场!”
王燕的眼睛愈发明亮,声音也激昂起来。
“我看过数据对比,也实地考察了一百多个城市,一二三四线城市都有!”
“发现了一个事实,那就是虽然一二线城市店铺销售更高,但净利润,却远远不如三四线城市的店铺!”
如果是外行人,听她这句话估计理解不了。
为什么大城市的店铺销售高,利润还不如小城市的店铺呢。
会议室内这些人,都是内行,当然知道为什么。
因为大城市的店铺,店铺支出高啊!
假如一线城市的华尚专卖店,一年销售额三百万,挺高了吧。
但是其中铺租一年就要一百二十万以上,人工又要五六十万,再加上水电杂费乱七八糟的。
认真算下来,甚至可能是亏损的!
在小城市呢,一家店铺一年的销售可能只有一百万。
但是铺租才十几万,人工十几二十万,那算下来,利润还有不少呢。
一边是做得多,但不赚钱。
一边是做得少,但赚钱。
选哪个?
这就很明显了,做生意如果不赚钱的话,那还图什么呢!
“可是……从大城市撤出的话,对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下,又问道。
大城市开店的另外一个目的,就是扩大品牌的影响力。
消费者购物时其实也是盲目的,在大城市流行的品牌,在小城市消费者看来,那肯定是好品牌啊。
现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉,会不会对品牌形象造成伤害呢。
这也是李清欢担心的地方。
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这两个多月,王燕一直在出差,没有休息过一天。
她那原本有点婴儿肥的脸瘦了一大圈,整个人看起来黑瘦黑瘦的,但精神很好,眼睛明亮有神。
“辛苦了,这次跑了不少地方吧。”
王业笑着让王燕坐下,他看得出来,王燕通过这次出差成长了不少,精气神都不一样了。
“嗯,跑了六个省,上百个城市,不过收获还是很大的。”王燕沉稳地回答道。
“不错!想做好业务就必须对市场足够了解,出差是最好最快的方式。怎么样,有了什么收获?”王业问道。
王燕从随身公文包里拿出一个文件夹,里面正是她出差两个多月以来,经过慎重思考,做出的方案。
王业接过来,打开仔细看了起来。
王燕紧紧盯着王业的神色,想从他的脸上看出他对这份方案的态度。
不过王业的脸色一直很平静,只是默默地看。
过了差不多十分钟,王业才看完薄薄的三页A4纸打印出来的方案。
他合上文件,沉默了片刻,才开口道。
“你自己再把这份方案完善一下,如果明年实施的话,预期要达到什么效果,需要多少预算,另外会不会对现有的合作客户产生不良影响,这些都做出来。明天下午,我会召集集团所有高层,大家来讨论你这个方案。”
王燕既紧张又激动,明天自己就要独自面对集团所有高层的质询,能不紧张吗?
激动是因为,既然王业这么大张旗鼓地召集集团所有高层开会,显然是对这份方案大致上是认可的。
如果真的不认可,那也没必要大费周折了。
“是!董事长,我现在就回去完善方案,明天开会,一定会让大家满意的!”
王燕起身,挺直身体,声音宏亮地向王业保证道。
……
等到王燕离开,王业若有所思地点起一支雪茄,依靠在沙发上吞云吐雾起来。
王燕成长的速度,超出了他的预估!
有些人,真的是有天分,如果没有遇到合适的机会,也许会努力一辈子都不能出人头地。
但这样的人,只要给了她合适的机会,那成长速度,真的会让人吃惊。
有时,成功真的和学历家庭出身没有太大的关系,例如巨人,例如国美,那些人就是有足够的经商天赋,不得不佩服。
现在看来,王燕就是这样的人。
因为她拿出来的那份方案,足够大胆,甚至有点……骇人听闻。
在这之前,没有人敢这么做,但是王业仔细思考一下,似乎还真的挺有道理,成功的几率还是挺大的。
不过就是因为太离经叛道,明天的集团高管会议上,估计王燕要面对很多的质疑了。
看看她是不是真的把一切问题都考虑成熟了吧,如果是,那就放手去做吧!
……
第二天下午,在优选优品大厦顶层大会议室,华优集团高层齐聚,大家都接到了董事长办公室通知。
“听说王总上任后就出差了,不会现在才回来吧?”李清欢好奇地问道。
“确实是才回来,前天夜里到的鹏城,昨天就向王董去汇报工作。估计有大动作,所以王董今天就召开了集团高层会议。”王小娟回答道。
她是集团行政副总,对于分公司几个老总的行踪当然很了解。
“哇,一次出差两个多月?!果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清欢感叹道。
她可是知道出差有多累的,刚开始还跟着王业做招商专员时,她也连续出差过一个多月。
不过那是有王业带着,相对轻松不少,但就那样,出差回来一样累得不行。
王燕这可是自己出差啊!
那压力,那强度,一般人还真承受不了。
正讨论着,王燕也走进了会议室,大家又是一阵寒暄。
时间来到两点,王业走进会议室,会议正式开始。
“今天的会议主题,是华尚品牌分公司总经理王燕提出的一份方案,先让她讲一下,然后大家有什么疑虑都可以提一下。最后,大家讨论讨论,这个方案行不行得通。”
王业宣布道。
王燕站起身,整理一下身上的衣服,打开投影仪和笔记本电脑,清了清嗓子,开始了她的讲述。
“各位领导好,我这个方案,是对华尚品牌的经营模式做一个大的转变。”
“华尚品牌要全面改变,要涅槃重生!”
会议室就是一阵小骚动,大家都惊讶地看着这个黑瘦的女孩子。
刚上任总经理,就要改变一个公司的经营模式?!
这太胆大了吧!
要知道,华尚品牌,可是王董的起家之地!
华尚的那一套加盟体系,以及经营模式,也是王业在任时一手打造出来的。
事实也证明了,那一套是成功的,华尚品牌当时只用了短短一年时间,就开出了八千家专卖店!
公司上市,成为国内市值最高的服装企业。
这么成功的模式,这个黄毛丫头也敢改变?
华尚分公司的副总老胡也参加了这次会议,他一头雾水,这个总经理不按套路出牌啊!
现在公司不是好好的吗,虽然增速放缓,但目前大形势就这样,所有的品牌增速都放缓了啊。
想比之下,华尚还比绝大多数品牌做得更好呢。
当然了,不能和THETOPSHOP以及优选优品这两个变态品牌相比。
可那两个品牌,可是王董亲手打造出来的,起点就比华尚品牌好上太多了,没法比的。
这个女孩子,不过是才上任两个月,就不知道天高地厚了?
她懂服装行业吗?
老胡心里还是有点看不起王燕的,当然,对于王燕的拼命精神他也服气。
但做企业,不是靠拼命就行的啊,想摸透这个行业,两个月怎么能够?两年还能说刚入门!
自己在服装行业摸爬滚打了十多年,都不敢说要改变王董留下的那一套东西,这王燕怎么就敢说大话!
老胡想开口反驳,但又忍了下来。
好歹现在王燕是总经理,自己是副总,不能是自己先给她拆台,还是忍一下吧,等她讲完后自己再提几个问题。
估计她都回答不出来吧。
……
虽然会议室内的人都有点惊讶,但大家都沉默不语,并没有跳出来质疑王燕。
因为别人刚开始讲,还没进入正题呢。
王燕笑了一下,接着说道。
“我知道,华尚这一套体系,是当初王董一手打造的,也已经被市场证明,是非常成功的一套体系。”
这丫头也不傻,知道王业是整个集团的精神领袖,现在自己要改变他做过的工作,当然要有充分的理由和事实论据。
“但是,这一套体系,在两年前能取得成功,不代表能一直取得成功!”
“这两年,整个市场的趋势都在进行改变,消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”
“所以,如果我们不思进取,守着这一套老的体系,固然可能不会饿死,但必然会被市场所淘汰!更谈不上继续进步了。”
王业不动神色,只是静静地听着她继续说下去。
“下面我着重讲一下,华尚想要继续发展,继续取得成功,必须要做出的几点改变。”
“第一,完全撤出一线大城市,逐步撤出二线城市,集中全部精力,着重发展三四线城市!”
王燕的这第一条改变刚说出来,会议室内就是一片哗然。
做服装,特别是做品牌服装,大家都是遵循着一条“铁律”!
那就是必须要在大城市立住脚!
大城市代表的是大市场,大消费能力,大影响力!
如果一个新品牌,能够在一线城市做成功,那么进入二线城市就是水到渠成,非常轻松的事情了。
同理,如果想打开某个省份的市场,那首先,就是要把省会城市的市场先做好。
如果你这个品牌在省会城市都做不好,下面地市不但没有加盟客户敢和你合作,就连消费者也不会认你这个品牌。
流行趋势就是这样,从上而下!
现在王燕说什么来着,要把华尚品牌撤出一线城市?!
而且二线城市都要放弃,要逐步退出,她疯了吗?
……
华优集团,因为有王业这个主心骨在,所以内部氛围是非常的好。
特别是经过上一次的“耀华事件”后,王业下狠手,把一批老股东都清理了出去。
现在公司内部组织结构很简单,而且高管都是王业一手提拔上来的。
大家没有什么派系之争,也没有内部矛盾。
但是,在工作上,大家也会经常发生争论,对事不对人。
李清欢忍不住了,率先开口质疑道:“王总,你这个是不是……太过了一点。可能你不知道,大城市市场的影响力以及市场容量有多大!”
“我们THETOPSHOP进军内地时,对全国城市都做过详细的调查,虽然一二线城市数量很少,但市场占有率以及消费者的购买力,远超三四线城市!”
她也做了几年的服装行业,当然比王燕更了解服装市场。
特别是她现在主管的THETOPSHOP分公司,基本上店铺全部开在一二线城市。
为什么不选择三四线城市,就是因为那些市场她看不上!
不光是消费能力不够,而且市场容量很小,做不大。
现在王燕竟然舍大求小,这让她无论如何也理解不了。
王燕听到李清欢的质疑,不慌不忙,等到李清欢说完后,才开口回答道:“李总说的有道理,但是……那不符合华尚品牌目前的现状!”
“对于THETOPSHOP来说,定位高,价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店,但是华尚品牌不一样啊。”
“华尚定位中端偏低,均价三四百块,风格时尚,针对的消费者是年轻职业女性。”
“这个定位以及价格的女装品牌,市面上不说一千,起码也有八百吧。”
“看一下购物中心内,女装品牌基本都是这个定位和定价,华尚品牌在一二线城市,已经没有竞争力了。”
听了王燕的分析,李清欢也沉默了,确实如她所说。
THETOPSHOP因为定位以及价格问题,也不可能去三四线城市开店。
但华尚不一样,华尚定位低价格便宜。
“另外,一二线城市才多少?三十多个!而三四线城市呢,足足有三千多个!”
“我也知道,论单一城市比较,三四线城市当然比不上一二线城市,可是加起来呢?三四线城市,是一个巨大的,而且相对竞争没有那么激烈的市场!”
王燕的眼睛愈发明亮,声音也激昂起来。
“我看过数据对比,也实地考察了一百多个城市,一二三四线城市都有!”
“发现了一个事实,那就是虽然一二线城市店铺销售更高,但净利润,却远远不如三四线城市的店铺!”
如果是外行人,听她这句话估计理解不了。
为什么大城市的店铺销售高,利润还不如小城市的店铺呢。
会议室内这些人,都是内行,当然知道为什么。
因为大城市的店铺,店铺支出高啊!
假如一线城市的华尚专卖店,一年销售额三百万,挺高了吧。
但是其中铺租一年就要一百二十万以上,人工又要五六十万,再加上水电杂费乱七八糟的。
认真算下来,甚至可能是亏损的!
在小城市呢,一家店铺一年的销售可能只有一百万。
但是铺租才十几万,人工十几二十万,那算下来,利润还有不少呢。
一边是做得多,但不赚钱。
一边是做得少,但赚钱。
选哪个?
这就很明显了,做生意如果不赚钱的话,那还图什么呢!
“可是……从大城市撤出的话,对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下,又问道。
大城市开店的另外一个目的,就是扩大品牌的影响力。
消费者购物时其实也是盲目的,在大城市流行的品牌,在小城市消费者看来,那肯定是好品牌啊。
现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉,会不会对品牌形象造成伤害呢。
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