第417章 讲故事
品牌炒作,这真的是一门学问。
而且,在现代商业中,是极其重要的。
会炒作概念的,或者会制造噱头的企业,真的会拥有很大的优势。
那些奢侈品大牌,各个都是讲故事的高手。
LV的沉入海百年的旅行箱。
爱马仕的时隔七十年,跨越两代人的马鞍保修。
香奈儿的COCO小姐。
说真心话,鬼知道这些是不是真的,不都是近代才开始炒作起来的,才开始讲给大家听的吗!
故事讲的次数多了,大家就当真了。
所以说,只要你能找到你品牌中独有的元素,并且能把故事讲出去,讲给越多人听,那你的品牌就越有名!
当然,想要讲故事,想要让更多的人听到。
首先你要有话语权,也就是说,你讲的故事,别人愿意听才行。
王业炒作浮生若梦的时候,其实也讲了故事,同时,他拉了爱马仕来背书,这就大大地增加了他的话语权,讲出来的故事也有更多人愿意相信。
现在,他说要让茅台去炒作他们的微生物菌种概念,这有点让茅台的高层们有点不知所措。
因为这超出了大家的理解范畴。
“王董的意思是……让我们找几个医生专家,在电视上讲喝茅台对人的身体有好处?能治疗一些疾病吗?”
刘董迟疑了一下,问道。
王业啼笑皆非,那岂不是成了电视上常见的“祖传秘方”了吗,那样一搞,茅台还有什么逼格呢。
“不不……千万别误解,我的意思是,让你们把茅台镇这里独有的气候环境所形成的不可替代因素,用讲故事的方式宣传出去。最好,能通过这些故事,把茅台的历史悠久和身后的文化底蕴也包含进去。”
任何一个大牌,都是极力鼓吹自己的历史悠久,品牌底蕴深厚的。
从这方面来说,茅台其实是不输于任何一个品牌的。
真论历史,茅台可是有上千年了,国外那些品牌,有哪一个能比得过的。
“讲故事?宣传历史和文化?那我们茅台也有啊!”刘董若有所思地说道。
“有就说出去啊,大力宣传,让全国人民都知道,甚至,把故事讲到国外去。什么时候,你们茅台的故事,也像香奈儿的COCO小姐,LV的海底百年旅行箱那样的故事一样出名,那茅台也就真正成了大牌。”王业洒脱地说道。
说真的,茅台在国内这么有名气,但是它的品牌故事还真的没几个人知道。
有人知道茅台品牌存在了多少年吗?
有人知道为什么茅台酒瓶上习惯挂着一条红色丝带吗?
茅台酒瓶上为什么会有“仙女捧杯”的图像呢?
等等问题,极少有人知道,这也是茅台公司没有做到位的地方。
刘董一拍大腿,兴冲冲地说道:“关于茅台的故事,本地人都知道!随便找个人,都能给你讲上几个,有神话传说,也有历史小故事。我给大家讲两个吧。”
刘董就给大家讲了一个关于茅台的传说,这是比较有代表性的,也是当地流传最久的一个故事。
……
千年间,赤水河畔的茅台村,才十几户人家。
一家富人,三间大瓦房,座落在河畔的高处,特显眼;其余都是穷人,住的是茅草棚棚,分布在河边。居住在这里的人们,都有酿酒的习惯。
可那时,不管富人也好,穷人也好,酿酒的技术都很平常。
有一年的腊月,四季气候温和的茅台村,破例地下了一场大雪。雪花纷纷扬扬,飘飘洒洒,从晚上下到天明,从早晨下到黄昏,还没有一点停住的意思。
这时,在风雪中,只见一个衣衫褴褛的姑娘蓬头赤足,手里拄着一根木棍,从山上下来,跌跌撞撞向茅台村走来。
她走到富人家门口,见几个帮工忙忙碌碌,正在酒房烤酒,便停住了脚步;“烤酒大哥,我周身发冷,要口酒喝,暖暖身子御御寒。”
帮工们见她冷得像筛糠,牙齿嗑牙齿的,忙停下手中活计,用怜悯的目光注视着她。一个帮工顺手拿起个土碗,从缸里满满地舀了一碗酒,递到她面前:“快喝了走吧,等会主人就要来了。”
说来也巧。姑娘刚接过碗,主人从房里出来了。
他板起面孔,连忙夺过姑娘手中的土碗,就势将碗里的酒往缸里一倒,气势汹汹地说:“快给我滚,少在这里罗嗦!”
姑娘不屑地瞪了他一眼,一声不吭,扭头就走了。
她沿着从山腰伸向河边的石板路,径自向那片茅屋走去。在一间茅屋檐下,她停住了。屋里一个白胡子老头正在用篾条箍酒甄,灶门前,有个老婆婆在生火。姑娘便迎了上去:“老人家,行行好。”
老头抬起头来,见一个穿得破破烂烂的姑娘立在门口,怪可怜的,便说:“外面风雪大,快进屋里来!”
姑娘走进屋里,老头将她带到灶门前,吩咐老伴将火再生大一点,让姑娘在火边坐下,自己便进房间里,把剩下的一点酒倒出来,盛在碗里递给姑娘:“先喝口酒暖和暖和吧!”
姑娘也不推辞,接过酒一饮而尽,连声赞叹;“好酒!好酒!”
老婆婆刷锅弄碗,打算炒饭给她吃。姑娘站起身来,连忙制止,做出要走的样子。老头忙说:“天已经黑了,外面又冷,哪去?”
姑娘说:“没个家,走到哪里算哪里。”
老婆婆丢下手中的刷把,走上前来拉住姑娘的手说:“我们都是穷人,讲啥客气,恰好我闺女到她舅舅家去了,你就在她屋里住下吧!”说着,把姑娘带进自己女儿的房间里。
不一会,老婆婆也睡了。白胡子老头继续箍酒甄。箍着箍着,不知不觉地依着酒甄,昏昏沉沉进入了梦乡。
他恍恍惚惚地看见一个仙女,头带五凤朝阳挂珠冠,身穿缕金盲蝶花绸袄,下着翡翠装饰百褶裙,脖上挂着赤金项链,肩披两条大红飘带,袅袅婷婷,立于五彩霞光中。
只见她手捧夜光杯,将杯里的琼浆玉液向着茅台村一洒,顿时出现了一条清清的溪流,从半山腰直泻而下,注入赤水河中。
忽地,仙女手中的夜光杯又不见了,手里捏着一根木棍。她用木棍在富人的三间大瓦房和那片茅屋之间的溪流中,划了一下,便消逝了。
随即,老头的耳边响起了一个熟悉的声音:“就用这条小溪的水酿酒吧。快,水进屋了!”
白胡子老头一惊,睁开眼,已是天亮了。他忙进自己女儿房中,姑娘不见了,一切依旧。
大门也关得好好的。这时,他老伴也起床了:“老头子,你说怪不怪,昨晚我梦见一个仙女……”
老头二话不说,忙开大门一看,只见东方朝霞万里,一轮红日冉冉升起。村边出现了一条清清的溪流。
老头兴冲冲地拿着水瓢,提起水桶,在小溪里舀了一桶,将这水用来酿酒。不几天,酒酿出来了。
一品尝,色香味俱佳,真是绝色天香。老头把穷哥儿们都找采,你尝一口,我尝一口,大家连声赞叹:“好酒!好酒!”
从此,茅台村的人们就用这条溪流的水酿酒。说来也怪,富人家酿的酒,质量越来越差,好像放了醋一样,坛坛都是酸溜溜的,不久便衰败下去了。
穷人们酿的酒,质量越来越好;清彻透明,芳香扑鼻,味醇回甜。至此,酒业大兴,许多达商巨贾慕名而来,争买这里的酒到各地销售。
后来,茅台村的人们为了怀念这位“仙女”,便将“仙女捧杯”作为茅台酒的注册商标,并特意在瓶颈上系两条红绸带子,以象征仙女披在肩上的那两条红飘带。
……
一个故事讲完,刘董望向王业,问道:“这个故事怎么样?”
王业点了点头,这故事虽然有点俗套,听起来也很玄乎,但白酒这东西嘛,又不需要强调实用性和功能性,对品牌多加入一点文化内涵和神话色彩也不为过。
“把这个故事讲出去吧,不要急于求成,可以拍成广告,并且在包装上突出这些元素,慢慢来,品牌的打造不是一朝一夕能够成功的。”
如果是别的东西,例如化妆品或者服装,王业会有更多更好的办法帮助他们打造品牌。
但是白酒这东西,还真没有更好的办法了,因为这还牵涉到西方人的口味和饮食习惯问题。
就算是红酒那些,想打入东方市场,也是花费了很多年的时间,以及巨大的财力成本。
而且,到如今,红酒在国内也算不上普及,大多数人依然是不怎么喝的。
王业也只能帮到这里了。
茅台镇的这一次考察,鹏城会众人也算是收获颇丰。
回去时,每个人都采购了整箱的陈年茅台,起码都是三十年以上年份的,这可是好东西,市面上很难买到的。
做了股东,这点便利还是能够享受到的。
在返回鹏城的飞机上,小马哥和王业聊天时,谈起了他们公司的那个软件,微信。
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刘董迟疑了一下,问道。
王业啼笑皆非,那岂不是成了电视上常见的“祖传秘方”了吗,那样一搞,茅台还有什么逼格呢。
“不不……千万别误解,我的意思是,让你们把茅台镇这里独有的气候环境所形成的不可替代因素,用讲故事的方式宣传出去。最好,能通过这些故事,把茅台的历史悠久和身后的文化底蕴也包含进去。”
任何一个大牌,都是极力鼓吹自己的历史悠久,品牌底蕴深厚的。
从这方面来说,茅台其实是不输于任何一个品牌的。
真论历史,茅台可是有上千年了,国外那些品牌,有哪一个能比得过的。
“讲故事?宣传历史和文化?那我们茅台也有啊!”刘董若有所思地说道。
“有就说出去啊,大力宣传,让全国人民都知道,甚至,把故事讲到国外去。什么时候,你们茅台的故事,也像香奈儿的COCO小姐,LV的海底百年旅行箱那样的故事一样出名,那茅台也就真正成了大牌。”王业洒脱地说道。
说真的,茅台在国内这么有名气,但是它的品牌故事还真的没几个人知道。
有人知道茅台品牌存在了多少年吗?
有人知道为什么茅台酒瓶上习惯挂着一条红色丝带吗?
茅台酒瓶上为什么会有“仙女捧杯”的图像呢?
等等问题,极少有人知道,这也是茅台公司没有做到位的地方。
刘董一拍大腿,兴冲冲地说道:“关于茅台的故事,本地人都知道!随便找个人,都能给你讲上几个,有神话传说,也有历史小故事。我给大家讲两个吧。”
刘董就给大家讲了一个关于茅台的传说,这是比较有代表性的,也是当地流传最久的一个故事。
……
千年间,赤水河畔的茅台村,才十几户人家。
一家富人,三间大瓦房,座落在河畔的高处,特显眼;其余都是穷人,住的是茅草棚棚,分布在河边。居住在这里的人们,都有酿酒的习惯。
可那时,不管富人也好,穷人也好,酿酒的技术都很平常。
有一年的腊月,四季气候温和的茅台村,破例地下了一场大雪。雪花纷纷扬扬,飘飘洒洒,从晚上下到天明,从早晨下到黄昏,还没有一点停住的意思。
这时,在风雪中,只见一个衣衫褴褛的姑娘蓬头赤足,手里拄着一根木棍,从山上下来,跌跌撞撞向茅台村走来。
她走到富人家门口,见几个帮工忙忙碌碌,正在酒房烤酒,便停住了脚步;“烤酒大哥,我周身发冷,要口酒喝,暖暖身子御御寒。”
帮工们见她冷得像筛糠,牙齿嗑牙齿的,忙停下手中活计,用怜悯的目光注视着她。一个帮工顺手拿起个土碗,从缸里满满地舀了一碗酒,递到她面前:“快喝了走吧,等会主人就要来了。”
说来也巧。姑娘刚接过碗,主人从房里出来了。
他板起面孔,连忙夺过姑娘手中的土碗,就势将碗里的酒往缸里一倒,气势汹汹地说:“快给我滚,少在这里罗嗦!”
姑娘不屑地瞪了他一眼,一声不吭,扭头就走了。
她沿着从山腰伸向河边的石板路,径自向那片茅屋走去。在一间茅屋檐下,她停住了。屋里一个白胡子老头正在用篾条箍酒甄,灶门前,有个老婆婆在生火。姑娘便迎了上去:“老人家,行行好。”
老头抬起头来,见一个穿得破破烂烂的姑娘立在门口,怪可怜的,便说:“外面风雪大,快进屋里来!”
姑娘走进屋里,老头将她带到灶门前,吩咐老伴将火再生大一点,让姑娘在火边坐下,自己便进房间里,把剩下的一点酒倒出来,盛在碗里递给姑娘:“先喝口酒暖和暖和吧!”
姑娘也不推辞,接过酒一饮而尽,连声赞叹;“好酒!好酒!”
老婆婆刷锅弄碗,打算炒饭给她吃。姑娘站起身来,连忙制止,做出要走的样子。老头忙说:“天已经黑了,外面又冷,哪去?”
姑娘说:“没个家,走到哪里算哪里。”
老婆婆丢下手中的刷把,走上前来拉住姑娘的手说:“我们都是穷人,讲啥客气,恰好我闺女到她舅舅家去了,你就在她屋里住下吧!”说着,把姑娘带进自己女儿的房间里。
不一会,老婆婆也睡了。白胡子老头继续箍酒甄。箍着箍着,不知不觉地依着酒甄,昏昏沉沉进入了梦乡。
他恍恍惚惚地看见一个仙女,头带五凤朝阳挂珠冠,身穿缕金盲蝶花绸袄,下着翡翠装饰百褶裙,脖上挂着赤金项链,肩披两条大红飘带,袅袅婷婷,立于五彩霞光中。
只见她手捧夜光杯,将杯里的琼浆玉液向着茅台村一洒,顿时出现了一条清清的溪流,从半山腰直泻而下,注入赤水河中。
忽地,仙女手中的夜光杯又不见了,手里捏着一根木棍。她用木棍在富人的三间大瓦房和那片茅屋之间的溪流中,划了一下,便消逝了。
随即,老头的耳边响起了一个熟悉的声音:“就用这条小溪的水酿酒吧。快,水进屋了!”
白胡子老头一惊,睁开眼,已是天亮了。他忙进自己女儿房中,姑娘不见了,一切依旧。
大门也关得好好的。这时,他老伴也起床了:“老头子,你说怪不怪,昨晚我梦见一个仙女……”
老头二话不说,忙开大门一看,只见东方朝霞万里,一轮红日冉冉升起。村边出现了一条清清的溪流。
老头兴冲冲地拿着水瓢,提起水桶,在小溪里舀了一桶,将这水用来酿酒。不几天,酒酿出来了。
一品尝,色香味俱佳,真是绝色天香。老头把穷哥儿们都找采,你尝一口,我尝一口,大家连声赞叹:“好酒!好酒!”
从此,茅台村的人们就用这条溪流的水酿酒。说来也怪,富人家酿的酒,质量越来越差,好像放了醋一样,坛坛都是酸溜溜的,不久便衰败下去了。
穷人们酿的酒,质量越来越好;清彻透明,芳香扑鼻,味醇回甜。至此,酒业大兴,许多达商巨贾慕名而来,争买这里的酒到各地销售。
后来,茅台村的人们为了怀念这位“仙女”,便将“仙女捧杯”作为茅台酒的注册商标,并特意在瓶颈上系两条红绸带子,以象征仙女披在肩上的那两条红飘带。
……
一个故事讲完,刘董望向王业,问道:“这个故事怎么样?”
王业点了点头,这故事虽然有点俗套,听起来也很玄乎,但白酒这东西嘛,又不需要强调实用性和功能性,对品牌多加入一点文化内涵和神话色彩也不为过。
“把这个故事讲出去吧,不要急于求成,可以拍成广告,并且在包装上突出这些元素,慢慢来,品牌的打造不是一朝一夕能够成功的。”
如果是别的东西,例如化妆品或者服装,王业会有更多更好的办法帮助他们打造品牌。
但是白酒这东西,还真没有更好的办法了,因为这还牵涉到西方人的口味和饮食习惯问题。
就算是红酒那些,想打入东方市场,也是花费了很多年的时间,以及巨大的财力成本。
而且,到如今,红酒在国内也算不上普及,大多数人依然是不怎么喝的。
王业也只能帮到这里了。
茅台镇的这一次考察,鹏城会众人也算是收获颇丰。
回去时,每个人都采购了整箱的陈年茅台,起码都是三十年以上年份的,这可是好东西,市面上很难买到的。
做了股东,这点便利还是能够享受到的。
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