第413章 机械展闭幕
接下来我便与林建志,秘密签署了供货协议;并按照他的要求,为其生产目前建材城,比较紧俏的一些建材产品。
有了合同以后,他变得放心了不少;毕竟黑石发动价格战,也只能针对同一档次的产品有效;如果我们的建材质量,整整比对方高出一个档次,那价格战便没有意义了。
只要有我在背后托底,林建志便不会被搞垮;但后来我是真没想到,生性多疑且贪心的他,最后还是没能按照我的计划走;他竟然亲手给自己,挖了个坟墓。
这个蠢货,我干爸宋楚国,那么稳重的一个人,都中了对方的圈套;他林建志还想在这次的角逐中,耍小聪明、占便宜,真的是无知且可笑,又令人特别头疼!
为了把戏演得更真一些,我直接给胡叔打了电话;安排完一切后,我就让林建志下楼,把餐厅的一楼食堂给砸了。
当然他心里也有数,没敢砸得太狠,就是桌椅板凳,窗户玻璃什么的,搞得动静挺大。
发泄完之后,他便带人扬长而去;临走时,他还朝我厂区里大喊,要跟我势不两立。
戏演完了,胡叔就开始带人收拾摊子;有些不明所以的兄弟,还朝我打听到底怎么回事?!我只能解释说,跟林佳闹了矛盾,林佳父亲找来,要替闺女讨个说法、出口气而已。
如今计划已经盘下,就看林建志该怎么执行了!如果一切顺利,林佳必然会明白,我并没有污蔑她的妈妈;我所做的一切,也都是有原因的;我还是热切地希望,林佳能够原谅我,再回到我身边。
时间转眼到了机械展的第三天下午,闭幕式的时候,我去了现场;许诚这边的主办方,还想让我上去讲几句,毕竟这次的展出,我们的智能机械臂太亮眼了。
但就我这张嘴,还是算了吧!我让宋叔上台讲的话,虽然他与海兰达有协议,不能参与产品研发工作,但在公司管理和任职上,并不受限制;再说他是我干爸,代表我们宏远讲话,那也是理所应当的事。
我与姜雪坐在台下,丫头特激动地看着我,拿手朝我比划。
“怎么了?看把你高兴的!”我低头小声朝她道。
“这回赚发了!我甚至没敢多放订单!目前有12家大型制造商,跟咱们签了采购合同;机械臂整整订出去20套,全在年底前交货。”姜雪忍着激动,涨红着脸说。
“嚯!竟然一下子订出去这么多?!”我吃惊地望着她,之前我们对机械臂的定价,是500万一套;当然了,采购商肯定会往下压价;但20套下来,那也是一笔天文数字。
姜雪就小声说:“460万一套,这是宋叔最终给出的价格;20套下来,就是9000万!目前已经收了预付款,整整4000万;天呢,我现在都觉得,自己跟做梦一样!”
9000万啊?!听上去不少,但机械臂的制作成本也不低;我们用的材料,都是顶尖的材料;甚至有一些特殊合金,还要从国外进口;单是材料的价格,一台机械臂就高达百万。
然后庄铮哥那边,所有的硬件配套设施,还没有算成本;我估计按照市场价,他的那套硬件,少说也要卖上百万,主要是人家的科技含量摆在那儿,而机械臂内部的构造又十分复杂;花100万请外国佬来帮忙,兴许人家压根儿都不鸟我们。
再就是我们的人工制造成本,公司运营成本,包括海兰达之前的研发成本,算在一台机械臂里,那也得一百多万。
所以一台机械臂,真正的纯利润,会在100万左右,20台就是两千万!半年时间挣这2两千万,跟曾经的海兰达比起来,还真不多!再说海兰达,还将大部分营收,又投入到了科技研发里。
如果我们要选择,跟海兰达一样的模式,以产品养科研的话,估计到了年底分红,我们几个股东,顶多也就分几百万而已。年收入几百万,在许诚真算不上多!也就能将将,步入“新贵”的行列吧。
所以很多老板,动不动几千万上亿的流水,但那只是“流水”,并不是纯收入!钱不是那么容易赚的,几百万真正属于自己,就已经不是小数字了。
“庄铮哥那边的硬件,给咱们定价了吗?”我继续小声问道;当初庄铮哥,是看在我的关系上,才帮忙设计的硬件,并没有提前谈价格。
“庄铮哥说,给60万就不少了;毕竟人家除了材料成本外,为了咱们的机械臂,也耗费了不少研发和设计成本。”姜雪朝我汇报说。
大哥这个人啊,到底是搞科研的,虽然他头脑精明,但却缺少商人的锱铢必较!我说:“60万,他根本赚不到一分钱,能保本儿就不错了!况且大哥那边的厂子,也才刚刚兴建,正是缺少客户的时候。”
顿了一下,我继续说:“雪儿,回头散了会,你去跟庄铮哥的市场经理谈,该多少就是多少!我估计应该在一百万左右,如果对方要的不是太高,咱们就尽量满足人家的定价!记住了,不要低于100万,更不要让大哥吃亏。咱们将来,还要进行长期合作,价格定低了,庄铮哥又不好意思跟我抬价,最后会把他搞得很尴尬。”
听我这样说,姜雪抿嘴一笑道:“你情商不是挺高的吗?生意上的人情,你都能想得这么周到,怎么到了个人感情上,你…你就蠢得跟头驴似的?”
我满脸无语地望着她,其实连我自己都搞不明白!我只知道,处理男人之间的事情,我还挺得心应手的;但只要牵扯到女人,我脑子里就跟浆糊似的,稀烂!
这可能真的跟我,从小缺少母爱有关系吧!我不太会与女人打交道,也幸亏遇到的是何冰、是林佳,她们都尽量让着我;真要是换做其她女人,估计早特娘爱谁谁了。
机械展闭幕后,我先让姜雪,悄悄找了庄铮哥的市场经理,把硬件价格谈妥了;然后晚上7点多,我们公司做东,在酒店邀请庄铮哥的人,在酒店聚了餐。
席间,庄铮哥悄悄拉着我,又给我讨论了一个新的、更大规模的计划!
当时听到这个计划的时候,我浑身的鸡皮疙瘩都起来了,因为规模确实太大,太富有想象力和冒险精神了;后来也幸亏有了这个计划,才挽救了我们的厂子;不然的话,我们真的连死,都不知道怎么死的……
我本想拒绝,可庄铮哥却直接道:“向阳,你不要忘了自己的对手是谁!你不冒险、不强大,不强迫自己拼命奔跑,人家一只手,就能拍死你!有了机械臂,你就高枕无忧了?匹夫无罪、怀璧其罪,当你的能力和地位,还不足以驾驭,你所拥有的东西时,残酷的竞争,才刚刚开始!”
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有了合同以后,他变得放心了不少;毕竟黑石发动价格战,也只能针对同一档次的产品有效;如果我们的建材质量,整整比对方高出一个档次,那价格战便没有意义了。
只要有我在背后托底,林建志便不会被搞垮;但后来我是真没想到,生性多疑且贪心的他,最后还是没能按照我的计划走;他竟然亲手给自己,挖了个坟墓。
这个蠢货,我干爸宋楚国,那么稳重的一个人,都中了对方的圈套;他林建志还想在这次的角逐中,耍小聪明、占便宜,真的是无知且可笑,又令人特别头疼!
为了把戏演得更真一些,我直接给胡叔打了电话;安排完一切后,我就让林建志下楼,把餐厅的一楼食堂给砸了。
当然他心里也有数,没敢砸得太狠,就是桌椅板凳,窗户玻璃什么的,搞得动静挺大。
发泄完之后,他便带人扬长而去;临走时,他还朝我厂区里大喊,要跟我势不两立。
戏演完了,胡叔就开始带人收拾摊子;有些不明所以的兄弟,还朝我打听到底怎么回事?!我只能解释说,跟林佳闹了矛盾,林佳父亲找来,要替闺女讨个说法、出口气而已。
如今计划已经盘下,就看林建志该怎么执行了!如果一切顺利,林佳必然会明白,我并没有污蔑她的妈妈;我所做的一切,也都是有原因的;我还是热切地希望,林佳能够原谅我,再回到我身边。
时间转眼到了机械展的第三天下午,闭幕式的时候,我去了现场;许诚这边的主办方,还想让我上去讲几句,毕竟这次的展出,我们的智能机械臂太亮眼了。
但就我这张嘴,还是算了吧!我让宋叔上台讲的话,虽然他与海兰达有协议,不能参与产品研发工作,但在公司管理和任职上,并不受限制;再说他是我干爸,代表我们宏远讲话,那也是理所应当的事。
我与姜雪坐在台下,丫头特激动地看着我,拿手朝我比划。
“怎么了?看把你高兴的!”我低头小声朝她道。
“这回赚发了!我甚至没敢多放订单!目前有12家大型制造商,跟咱们签了采购合同;机械臂整整订出去20套,全在年底前交货。”姜雪忍着激动,涨红着脸说。
“嚯!竟然一下子订出去这么多?!”我吃惊地望着她,之前我们对机械臂的定价,是500万一套;当然了,采购商肯定会往下压价;但20套下来,那也是一笔天文数字。
姜雪就小声说:“460万一套,这是宋叔最终给出的价格;20套下来,就是9000万!目前已经收了预付款,整整4000万;天呢,我现在都觉得,自己跟做梦一样!”
9000万啊?!听上去不少,但机械臂的制作成本也不低;我们用的材料,都是顶尖的材料;甚至有一些特殊合金,还要从国外进口;单是材料的价格,一台机械臂就高达百万。
然后庄铮哥那边,所有的硬件配套设施,还没有算成本;我估计按照市场价,他的那套硬件,少说也要卖上百万,主要是人家的科技含量摆在那儿,而机械臂内部的构造又十分复杂;花100万请外国佬来帮忙,兴许人家压根儿都不鸟我们。
再就是我们的人工制造成本,公司运营成本,包括海兰达之前的研发成本,算在一台机械臂里,那也得一百多万。
所以一台机械臂,真正的纯利润,会在100万左右,20台就是两千万!半年时间挣这2两千万,跟曾经的海兰达比起来,还真不多!再说海兰达,还将大部分营收,又投入到了科技研发里。
如果我们要选择,跟海兰达一样的模式,以产品养科研的话,估计到了年底分红,我们几个股东,顶多也就分几百万而已。年收入几百万,在许诚真算不上多!也就能将将,步入“新贵”的行列吧。
所以很多老板,动不动几千万上亿的流水,但那只是“流水”,并不是纯收入!钱不是那么容易赚的,几百万真正属于自己,就已经不是小数字了。
“庄铮哥那边的硬件,给咱们定价了吗?”我继续小声问道;当初庄铮哥,是看在我的关系上,才帮忙设计的硬件,并没有提前谈价格。
“庄铮哥说,给60万就不少了;毕竟人家除了材料成本外,为了咱们的机械臂,也耗费了不少研发和设计成本。”姜雪朝我汇报说。
大哥这个人啊,到底是搞科研的,虽然他头脑精明,但却缺少商人的锱铢必较!我说:“60万,他根本赚不到一分钱,能保本儿就不错了!况且大哥那边的厂子,也才刚刚兴建,正是缺少客户的时候。”
顿了一下,我继续说:“雪儿,回头散了会,你去跟庄铮哥的市场经理谈,该多少就是多少!我估计应该在一百万左右,如果对方要的不是太高,咱们就尽量满足人家的定价!记住了,不要低于100万,更不要让大哥吃亏。咱们将来,还要进行长期合作,价格定低了,庄铮哥又不好意思跟我抬价,最后会把他搞得很尴尬。”
听我这样说,姜雪抿嘴一笑道:“你情商不是挺高的吗?生意上的人情,你都能想得这么周到,怎么到了个人感情上,你…你就蠢得跟头驴似的?”
我满脸无语地望着她,其实连我自己都搞不明白!我只知道,处理男人之间的事情,我还挺得心应手的;但只要牵扯到女人,我脑子里就跟浆糊似的,稀烂!
这可能真的跟我,从小缺少母爱有关系吧!我不太会与女人打交道,也幸亏遇到的是何冰、是林佳,她们都尽量让着我;真要是换做其她女人,估计早特娘爱谁谁了。
机械展闭幕后,我先让姜雪,悄悄找了庄铮哥的市场经理,把硬件价格谈妥了;然后晚上7点多,我们公司做东,在酒店邀请庄铮哥的人,在酒店聚了餐。
席间,庄铮哥悄悄拉着我,又给我讨论了一个新的、更大规模的计划!
当时听到这个计划的时候,我浑身的鸡皮疙瘩都起来了,因为规模确实太大,太富有想象力和冒险精神了;后来也幸亏有了这个计划,才挽救了我们的厂子;不然的话,我们真的连死,都不知道怎么死的……
我本想拒绝,可庄铮哥却直接道:“向阳,你不要忘了自己的对手是谁!你不冒险、不强大,不强迫自己拼命奔跑,人家一只手,就能拍死你!有了机械臂,你就高枕无忧了?匹夫无罪、怀璧其罪,当你的能力和地位,还不足以驾驭,你所拥有的东西时,残酷的竞争,才刚刚开始!”
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