第443章 该我出手了
马东辉联系的这些采购商,此刻全在我厂里,正参观新的生产线和操作系统。别说是辉海打电话,就是蜂巢的人亲自联系,采购商说话,也会硬气三分!
因为他们多了一种选择,有了后路,人就有底气!再拿之前的“大棒”做威胁,这招就没那么灵了!
所有的电话打了一通,马东辉得到的答复,都出奇的一致!人家不会退货,而且还要加强与凤凰集团的合作,努力跟我们搞好关系。
所以这个饭局的气氛,瞬间攻防转换,辉海的人,一下子就没了气势。
“不可能,东辉,你是不是打错了?他们不可能不退货,机械臂要是没有程序驱动,那就跟废铁没有任何区别;除非这些采购商疯了,他们有钱没处花!”马宿的表情,已经由愤怒,转变成了震惊,还带着一丝丝的绝望。
“爸,我怎么可能打错?这些采购商的声音,我还能听不出来吗?再说了,我能全部都打错吗?”马东辉也懵了,那白皙的仓鼠脸上,写满了不解与颓丧。
马宿这才把脸转向我,难以置信地皱眉道:“向阳,难怪你一进门就那么猖狂,原来你早就有了底气,才敢戏耍我们辉海,整个管理层啊?!”
马东辉也仰着头,对我怒目而视道:“向阳,你到底做了什么?那些采购大亨,为什么这么听你的话?!”
我抿嘴一笑,从兜里掏出烟,塞进嘴里噘了两下。
马东辉望着我,咬牙切齿道:“你特么倒是说啊?!”
我叼着烟,又噘了噘嘴,并把目光,放在烟头上说:“哎哟,打火机没气儿了。”
马东辉那仓鼠脸,直接被气得扭曲了起来;他愤愤地从兜里掏出打火机,给我点上烟才说:“告诉我,你到底干了什么?”
我眯眼深深吸了口烟,手一把按在他脑袋上说:“我们有自己的系统,为什么还要用蜂巢的呢?”
马宿当即黑着脸道:“这不可能!即便你真有自己的系统,那些采购商也不敢用!再说了,你们的系统,能控制蜂巢系统下的机器吗?如果不能,那些采购商,又怎么敢用?!”
我长长吐了口气道:“这还要感激你们呀!当初要不是你们,从蜂巢偷了源代码,我们的凤凰系统,还真不能兼容那些机器!但有了源代码,那结果就不一样了,我们的凤凰系统,可以兼容蜂巢的所有程序;但蜂巢不知道我们的代码,所以它肢解不了我们的程序,因此无法兼容我们。”
这个消息不是什么秘密,即便我现在不说,过不了多久,辉海的人肯定也会知道;那么多的采购商,跟辉海关系密切的也有,所以想瞒也瞒不住。
只是听了我的话后,马宿眯着眼睛,牙齿用力咬着说:“你们这么搞,就不怕遭到蜂巢的报复?”
“报复谁?我吗?我又没用他们的系统,他怎么报复我?!”我笑看着他道。
“那些采购商呢?之前定关的彭总,不是没像你这样弄过,可结果……”
“那是彭总的技术还不到家,系统做得不好,还老出问题;最后不得不回头,再用蜂巢的系统,所以才会遭到蜂巢的报复!如果当年,彭总研发成功了呢?”我反问道。
马宿被我问得张了张嘴,我继续又说:“我们的系统,做了不下一百次的调试,至少大问题没有了!而且研发这个系统的团队,那可都是顶尖的人才。”
我不怕蜂巢去报复采购商,他们越是报复,就越是把采购商,往我怀里推!我还巴不得他们这么干呢,今天我之所以跟辉海的人说这些,就是为了让他们,给蜂巢递个话;蜂巢的权威,我挑战定了!
而且我敢肯定,蜂巢知道这个消息后,会坐立难安、浑身难受!他们去报复采购商,那就等于火上浇油,逼着大家用我们凤凰系统;如果不报复,他们的系统市场,就会一点点被我们蚕食掉!
因此最终的结果只有一个,那就是蜂巢妥协,降低客户使用系统的成本,来与我们做市场竞争。如果他们不降价,那就只能被淘汰出国内。
记得曾经,国内有一场“胶卷大战”!日本的柯达公司,当时所产的胶卷,在国内要卖60多元一卷,东南亚要卖100多,中东地区那更是天价!
可咱们国内,突然出现了一家,本土生产胶卷的企业,质量虽然没有柯达好,但它便宜,只卖十几块钱;也正是有了这家企业,柯达被迫将产品,直接降到了20多元!都说国产不好,但只要咱们造出来,那就能拉低整个产品的市场售价,让老百姓得到实惠。
蜂巢也一样,当垄断被打破时,他们将毫无办法!那些插在国内企业身上,一根根吸血的管子,会因为我们凤凰产品的到来,而瞬间斩断!这是大势所趋,谁也阻挡不了。
当然,我能想明白的事情,马宿作为辉海集团的董事长,他也不是傻子,甚至脑筋比我转得还快。
“哟!你看看咱们今天这事儿谈的,尤其是你东辉,对向总能这个态度吗?”马宿小眼儿一睁,赶忙跑到我面前,特殷勤地给我拉开椅子,按着我肩膀坐下说:“东辉被我惯坏了,向总您千万不要跟他一般见识!”
“哦?那我该怎么见识?”抿着嘴,我笑着反问。
“其实您误会了,今天订这么好的饭局,我们就是为了招待您和姜总的!”马宿这家伙,还真是能屈能伸,脸皮比城墙还厚。
我说:“这个饭局,不是给你们辉越高层,庆功用的吗?您之前好像不是这么说的!”
马宿抹着额头的汗,满脸赔笑道:“就是招待你们的,还有这合同……”他一把将合同拽过去,卷成一团朝众人骂道:“这合同是谁写的?明明凤凰集团是甲方,怎么给弄成乙方了?我之前怎么交代的?凤凰集团是咱的老朋友、好伙伴,拟合同的时候,更要仔细谨慎,怎么能犯这种低级错误?!”
他这一套表演,当场就把我给惊呆了!这得是厚颜无耻到什么程度,才能如此地炉火纯青啊?!
我也不跟他废话,直接将酒瓶,往桌上一拍说:“马东辉,只要你把酒喝了,我愿意坐下来,好好跟辉海谈谈。否则的话,战场上见!”
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因为他们多了一种选择,有了后路,人就有底气!再拿之前的“大棒”做威胁,这招就没那么灵了!
所有的电话打了一通,马东辉得到的答复,都出奇的一致!人家不会退货,而且还要加强与凤凰集团的合作,努力跟我们搞好关系。
所以这个饭局的气氛,瞬间攻防转换,辉海的人,一下子就没了气势。
“不可能,东辉,你是不是打错了?他们不可能不退货,机械臂要是没有程序驱动,那就跟废铁没有任何区别;除非这些采购商疯了,他们有钱没处花!”马宿的表情,已经由愤怒,转变成了震惊,还带着一丝丝的绝望。
“爸,我怎么可能打错?这些采购商的声音,我还能听不出来吗?再说了,我能全部都打错吗?”马东辉也懵了,那白皙的仓鼠脸上,写满了不解与颓丧。
马宿这才把脸转向我,难以置信地皱眉道:“向阳,难怪你一进门就那么猖狂,原来你早就有了底气,才敢戏耍我们辉海,整个管理层啊?!”
马东辉也仰着头,对我怒目而视道:“向阳,你到底做了什么?那些采购大亨,为什么这么听你的话?!”
我抿嘴一笑,从兜里掏出烟,塞进嘴里噘了两下。
马东辉望着我,咬牙切齿道:“你特么倒是说啊?!”
我叼着烟,又噘了噘嘴,并把目光,放在烟头上说:“哎哟,打火机没气儿了。”
马东辉那仓鼠脸,直接被气得扭曲了起来;他愤愤地从兜里掏出打火机,给我点上烟才说:“告诉我,你到底干了什么?”
我眯眼深深吸了口烟,手一把按在他脑袋上说:“我们有自己的系统,为什么还要用蜂巢的呢?”
马宿当即黑着脸道:“这不可能!即便你真有自己的系统,那些采购商也不敢用!再说了,你们的系统,能控制蜂巢系统下的机器吗?如果不能,那些采购商,又怎么敢用?!”
我长长吐了口气道:“这还要感激你们呀!当初要不是你们,从蜂巢偷了源代码,我们的凤凰系统,还真不能兼容那些机器!但有了源代码,那结果就不一样了,我们的凤凰系统,可以兼容蜂巢的所有程序;但蜂巢不知道我们的代码,所以它肢解不了我们的程序,因此无法兼容我们。”
这个消息不是什么秘密,即便我现在不说,过不了多久,辉海的人肯定也会知道;那么多的采购商,跟辉海关系密切的也有,所以想瞒也瞒不住。
只是听了我的话后,马宿眯着眼睛,牙齿用力咬着说:“你们这么搞,就不怕遭到蜂巢的报复?”
“报复谁?我吗?我又没用他们的系统,他怎么报复我?!”我笑看着他道。
“那些采购商呢?之前定关的彭总,不是没像你这样弄过,可结果……”
“那是彭总的技术还不到家,系统做得不好,还老出问题;最后不得不回头,再用蜂巢的系统,所以才会遭到蜂巢的报复!如果当年,彭总研发成功了呢?”我反问道。
马宿被我问得张了张嘴,我继续又说:“我们的系统,做了不下一百次的调试,至少大问题没有了!而且研发这个系统的团队,那可都是顶尖的人才。”
我不怕蜂巢去报复采购商,他们越是报复,就越是把采购商,往我怀里推!我还巴不得他们这么干呢,今天我之所以跟辉海的人说这些,就是为了让他们,给蜂巢递个话;蜂巢的权威,我挑战定了!
而且我敢肯定,蜂巢知道这个消息后,会坐立难安、浑身难受!他们去报复采购商,那就等于火上浇油,逼着大家用我们凤凰系统;如果不报复,他们的系统市场,就会一点点被我们蚕食掉!
因此最终的结果只有一个,那就是蜂巢妥协,降低客户使用系统的成本,来与我们做市场竞争。如果他们不降价,那就只能被淘汰出国内。
记得曾经,国内有一场“胶卷大战”!日本的柯达公司,当时所产的胶卷,在国内要卖60多元一卷,东南亚要卖100多,中东地区那更是天价!
可咱们国内,突然出现了一家,本土生产胶卷的企业,质量虽然没有柯达好,但它便宜,只卖十几块钱;也正是有了这家企业,柯达被迫将产品,直接降到了20多元!都说国产不好,但只要咱们造出来,那就能拉低整个产品的市场售价,让老百姓得到实惠。
蜂巢也一样,当垄断被打破时,他们将毫无办法!那些插在国内企业身上,一根根吸血的管子,会因为我们凤凰产品的到来,而瞬间斩断!这是大势所趋,谁也阻挡不了。
当然,我能想明白的事情,马宿作为辉海集团的董事长,他也不是傻子,甚至脑筋比我转得还快。
“哟!你看看咱们今天这事儿谈的,尤其是你东辉,对向总能这个态度吗?”马宿小眼儿一睁,赶忙跑到我面前,特殷勤地给我拉开椅子,按着我肩膀坐下说:“东辉被我惯坏了,向总您千万不要跟他一般见识!”
“哦?那我该怎么见识?”抿着嘴,我笑着反问。
“其实您误会了,今天订这么好的饭局,我们就是为了招待您和姜总的!”马宿这家伙,还真是能屈能伸,脸皮比城墙还厚。
我说:“这个饭局,不是给你们辉越高层,庆功用的吗?您之前好像不是这么说的!”
马宿抹着额头的汗,满脸赔笑道:“就是招待你们的,还有这合同……”他一把将合同拽过去,卷成一团朝众人骂道:“这合同是谁写的?明明凤凰集团是甲方,怎么给弄成乙方了?我之前怎么交代的?凤凰集团是咱的老朋友、好伙伴,拟合同的时候,更要仔细谨慎,怎么能犯这种低级错误?!”
他这一套表演,当场就把我给惊呆了!这得是厚颜无耻到什么程度,才能如此地炉火纯青啊?!
我也不跟他废话,直接将酒瓶,往桌上一拍说:“马东辉,只要你把酒喝了,我愿意坐下来,好好跟辉海谈谈。否则的话,战场上见!”
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