第一百五十三章 为什么不加量?
像这样的小事件还有很多,前来买鞋的基本上都是原先从未接触过冰嬉表演的,所以说基础款式的冰鞋反而销售量会更高一筹。
再加之有人通过小道消息,传出来了冰嬉表演上有关宋秋錞的事迹,使得慕名前来的人也变得多了起来。一连好几日,这冰鞋店的门口都是排起来了长长的队伍。
这家冰鞋店是宋秋錞外包出去的,平时也就是过来看看营销怎么样,基本上都是掌柜的在处理生意。而这几天因为实在是客流量太多,宋秋錞也只能够跟掌柜的一起,暂时处理一下这些繁忙的生意。
得到短暂的空闲的时候,掌柜的还不忘记夸夸宋秋錞的能力,“大小姐果真是商人之女,从小耳濡目染,这经营能力强得很啊!”
听到这话,宋秋錞只是微微一笑,“掌柜的过谬了,我只是迎合了大众的心意,开出来了一家符合潮流的店铺就是了,并没有什么太多的能力。”
掌柜的便又继续说着:“本来那些贵人做衣服剩下的布料子,平常啊也就是当做碎布直接就扔掉的,没想到小姐竟然想到了利用这些碎布来制作冰鞋。不管怎么样,这都是上等的布料,而且没有任何的损耗,把卖不出去的资源重新翻新一下再售卖出去,这样一来,不仅仅是冰鞋店,就连布料店都是稳赚不赔的买卖啊!”
眼见着掌柜的明白了自己的意思,宋秋錞投过去了赞赏的眼神,“掌柜的头脑也不错,竟然能够理清这样的逻辑,看样子你这经商头脑也是不赖的啊。”
冰鞋店在冰嬉表演的热度下持续经营,这一连好几天都下去了,营业额一直都是居高不下的状态。
其实宋秋錞之所以一开始就待在冰鞋店里面,帮着掌柜的一起打理生意,主要是因为这冰鞋店刚刚开张,没有多久,她怕掌柜的自己一个人应付不过来这样的场面,所以只是先来暂时帮衬着。
几天之后,掌柜的自己可以得心应手之后,宋秋錞也就没有再继续过多管理了。
冰鞋店的生意继续完美发挥,不到一周,原本的普通款式的冰鞋就已经全部都卖空了。
见着这么丰厚的业绩,掌柜的也是十分兴奋,直接当即就邀请了宋秋錞来冰鞋店坐坐,并向她说着自己接下来的想法。
“大小姐,现在咱们的生意你也是看到了,这个销售的苗头简直就是掐不灭啊!”能够看出来展柜的十分兴奋,就连语气都开始不自觉的上扬了,“我觉得啊,咱们应该可以加加量了。你也知道,现在基础款式的冰鞋都已经售罄了,我们可以趁着现在的这个机会,加大基础款式冰鞋的生产,再次进行大批量的销售,你觉得怎么样啊大小姐?”
听到掌柜的这样说,宋秋錞没有直接给出来回复,而是反问掌柜道:“如果我没有记错的话,前几日冰鞋店还没有正式开张的时候,掌柜的似乎还是觉得我囤的冰鞋的数量有些太多了,现在只不过才过去了几日,掌柜的态度竟然就有了这么大的转变,我实在是没搞懂你的意思啊……”
听到宋秋錞的这个语气,掌柜的立马顺着说下去,“哎呀,当时不是因为还没有开张,不知道生意会怎么样,保险起见,自然还是少一些货比较好啊!现在这不是生意都放在我们眼前了嘛!所以现在的数量还是远远不够的,我觉得,至少还要加上三四倍。”
宋秋錞直接伸出来了一根手指头,没有说话。
“小姐的意思是,只加量一倍?”
那根手指头只是缓缓的左右摆了摆,随后宋秋錞朱唇轻启:“我的意思是,一点都不加量。”
听到这话,掌柜的简直一万个不理解,他不明白为什么宋秋錞要这样做,有钱竟然还不赚,这还是第一次知道这个道理。
“正如掌柜的你刚刚所说,基础款式的冰鞋我们已经卖出去很多了,可是你想想,对于普通家庭来说,人手一双就已经是很高的标准了。”见掌柜似乎没有明白,宋秋錞慢慢悠悠的说着自己的观点。
“冰鞋价格原本就高于普通鞋子的价格,再者说冰鞋只适用于冰嬉表演这样的娱乐活动,普通人家又有多少的时间可以用来娱乐?况且,我们现在也只是抓住了这个时间段而已,等到溜冰的热度风靡一段时间过去之后,人们的热情自然而然的也就会下降下来的。”
“如果我们在这个时候加量基础款式的冰鞋,到时候只会形成货物冗余的情况,根本售卖不出去。”
听到宋秋錞这么解释,掌柜似乎明白了些,“小姐的意思是,我们什么款式都不加量了吗?”
“不,我们只要加量精品,只做精品。”
按照宋秋錞的观点来看,普通人家只会买一双,而有钱人家的娱乐时间丰富,且物质条件也丰厚,自然会买很多双。基于他们的消费起点也高,所以精品的冰鞋自然是符合他们的物品审美观的。
见着掌柜的还想再说些什么,宋秋錞直接先声夺人,“冰鞋的问题你不用担心,我早就已经跟京城的所有的铁匠铺全部订了协议,直接订购。”
其实宋秋錞还没说的一点是,全城的铁价在她的要求之下翻倍售卖,其中百分之十的利润归宋秋錞所有。当然,若是这些翻倍的铁卖不出去,那她就全部买下。
这也是宋秋錞算盘中的一部分,是因为她早就料到了,京城中的其他的冰鞋铺子自然会眼红自己的生意,到时候便会纷纷效仿,可是他们不知道的是,到时候赚的盆满钵满的,不仅是有铁匠铺,还有他们的对家。
而且因为他们的技术有限,所以其余的铺子做出来的冰鞋只能是局限于基础款式的冰鞋。但宋秋錞这边销售的早就已经是定制的精品款了,这就导致对方做出来的冰鞋根本无人问津,反而是大跌亏本。
反观宋秋錞这边,即便是高价的冰鞋,却也还是因为质量和用料的高超,得到了广大有钱人家的喜爱。
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再加之有人通过小道消息,传出来了冰嬉表演上有关宋秋錞的事迹,使得慕名前来的人也变得多了起来。一连好几日,这冰鞋店的门口都是排起来了长长的队伍。
这家冰鞋店是宋秋錞外包出去的,平时也就是过来看看营销怎么样,基本上都是掌柜的在处理生意。而这几天因为实在是客流量太多,宋秋錞也只能够跟掌柜的一起,暂时处理一下这些繁忙的生意。
得到短暂的空闲的时候,掌柜的还不忘记夸夸宋秋錞的能力,“大小姐果真是商人之女,从小耳濡目染,这经营能力强得很啊!”
听到这话,宋秋錞只是微微一笑,“掌柜的过谬了,我只是迎合了大众的心意,开出来了一家符合潮流的店铺就是了,并没有什么太多的能力。”
掌柜的便又继续说着:“本来那些贵人做衣服剩下的布料子,平常啊也就是当做碎布直接就扔掉的,没想到小姐竟然想到了利用这些碎布来制作冰鞋。不管怎么样,这都是上等的布料,而且没有任何的损耗,把卖不出去的资源重新翻新一下再售卖出去,这样一来,不仅仅是冰鞋店,就连布料店都是稳赚不赔的买卖啊!”
眼见着掌柜的明白了自己的意思,宋秋錞投过去了赞赏的眼神,“掌柜的头脑也不错,竟然能够理清这样的逻辑,看样子你这经商头脑也是不赖的啊。”
冰鞋店在冰嬉表演的热度下持续经营,这一连好几天都下去了,营业额一直都是居高不下的状态。
其实宋秋錞之所以一开始就待在冰鞋店里面,帮着掌柜的一起打理生意,主要是因为这冰鞋店刚刚开张,没有多久,她怕掌柜的自己一个人应付不过来这样的场面,所以只是先来暂时帮衬着。
几天之后,掌柜的自己可以得心应手之后,宋秋錞也就没有再继续过多管理了。
冰鞋店的生意继续完美发挥,不到一周,原本的普通款式的冰鞋就已经全部都卖空了。
见着这么丰厚的业绩,掌柜的也是十分兴奋,直接当即就邀请了宋秋錞来冰鞋店坐坐,并向她说着自己接下来的想法。
“大小姐,现在咱们的生意你也是看到了,这个销售的苗头简直就是掐不灭啊!”能够看出来展柜的十分兴奋,就连语气都开始不自觉的上扬了,“我觉得啊,咱们应该可以加加量了。你也知道,现在基础款式的冰鞋都已经售罄了,我们可以趁着现在的这个机会,加大基础款式冰鞋的生产,再次进行大批量的销售,你觉得怎么样啊大小姐?”
听到掌柜的这样说,宋秋錞没有直接给出来回复,而是反问掌柜道:“如果我没有记错的话,前几日冰鞋店还没有正式开张的时候,掌柜的似乎还是觉得我囤的冰鞋的数量有些太多了,现在只不过才过去了几日,掌柜的态度竟然就有了这么大的转变,我实在是没搞懂你的意思啊……”
听到宋秋錞的这个语气,掌柜的立马顺着说下去,“哎呀,当时不是因为还没有开张,不知道生意会怎么样,保险起见,自然还是少一些货比较好啊!现在这不是生意都放在我们眼前了嘛!所以现在的数量还是远远不够的,我觉得,至少还要加上三四倍。”
宋秋錞直接伸出来了一根手指头,没有说话。
“小姐的意思是,只加量一倍?”
那根手指头只是缓缓的左右摆了摆,随后宋秋錞朱唇轻启:“我的意思是,一点都不加量。”
听到这话,掌柜的简直一万个不理解,他不明白为什么宋秋錞要这样做,有钱竟然还不赚,这还是第一次知道这个道理。
“正如掌柜的你刚刚所说,基础款式的冰鞋我们已经卖出去很多了,可是你想想,对于普通家庭来说,人手一双就已经是很高的标准了。”见掌柜似乎没有明白,宋秋錞慢慢悠悠的说着自己的观点。
“冰鞋价格原本就高于普通鞋子的价格,再者说冰鞋只适用于冰嬉表演这样的娱乐活动,普通人家又有多少的时间可以用来娱乐?况且,我们现在也只是抓住了这个时间段而已,等到溜冰的热度风靡一段时间过去之后,人们的热情自然而然的也就会下降下来的。”
“如果我们在这个时候加量基础款式的冰鞋,到时候只会形成货物冗余的情况,根本售卖不出去。”
听到宋秋錞这么解释,掌柜似乎明白了些,“小姐的意思是,我们什么款式都不加量了吗?”
“不,我们只要加量精品,只做精品。”
按照宋秋錞的观点来看,普通人家只会买一双,而有钱人家的娱乐时间丰富,且物质条件也丰厚,自然会买很多双。基于他们的消费起点也高,所以精品的冰鞋自然是符合他们的物品审美观的。
见着掌柜的还想再说些什么,宋秋錞直接先声夺人,“冰鞋的问题你不用担心,我早就已经跟京城的所有的铁匠铺全部订了协议,直接订购。”
其实宋秋錞还没说的一点是,全城的铁价在她的要求之下翻倍售卖,其中百分之十的利润归宋秋錞所有。当然,若是这些翻倍的铁卖不出去,那她就全部买下。
这也是宋秋錞算盘中的一部分,是因为她早就料到了,京城中的其他的冰鞋铺子自然会眼红自己的生意,到时候便会纷纷效仿,可是他们不知道的是,到时候赚的盆满钵满的,不仅是有铁匠铺,还有他们的对家。
而且因为他们的技术有限,所以其余的铺子做出来的冰鞋只能是局限于基础款式的冰鞋。但宋秋錞这边销售的早就已经是定制的精品款了,这就导致对方做出来的冰鞋根本无人问津,反而是大跌亏本。
反观宋秋錞这边,即便是高价的冰鞋,却也还是因为质量和用料的高超,得到了广大有钱人家的喜爱。
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